去年年底，歐萊雅將國內(nèi)三大護膚品牌之一的“小護士”收歸麾下。僅僅40天后，歐萊雅再出驚人之舉：正式收購國內(nèi)化妝品行業(yè)主流品牌“羽西”。

　　相對于跟“小護士”長達4年之久的“馬拉松式戀愛”來說，歐萊雅與“羽西”的結合堪稱出人意料的“閃電婚姻”。此前，市場猜測和媒體報道幾乎都認為，抱得“羽西”歸的會是歐萊雅的強勁對手——寶潔。

　　“羽西”品牌于1992年由具有西方文化背景的知名美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立，經(jīng)過多年培育，在中國市場已有相當?shù)钠放浦艺\度。1996年5月，“羽西”與世界五大化妝品企業(yè)之一的法國科蒂（ＣｏｔｙＩｎｃ．）公司合作，成為科蒂旗下的一個品牌。2003年，“羽西”銷售額突破3800萬歐元，與“小護士”約4000萬歐元的業(yè)績不相上下。相對于“小護士”，“羽西”不僅有強大的護膚產(chǎn)品線，還有更強大的彩妝系列，在行業(yè)并購戰(zhàn)中自然成了各方爭奪的“香餑餑”。

　　1月30日，在上海召開的“歐萊雅媒體見面會”上，靳羽西化妝品公司總裁雷榮發(fā)證實，此前的確有包括美國寶潔、日本資生堂等著名公司向“羽西”拋過“繡球”，“‘羽西’選擇歐萊雅，看重的是其卓越的科研能力和強大的市場支持。作為全球最大的化妝品公司，歐萊雅在中國市場的領導地位不容置疑。”

　　據(jù)介紹，歐萊雅每年將銷售額的3％投入新產(chǎn)品研發(fā)，高于化妝品行業(yè)1．5％至2％的平均水平，其全球研發(fā)中心和超過2500人的專業(yè)研發(fā)團隊也令國內(nèi)同行羨慕不已。

　　歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅坦言，“在成功收購‘羽西’的過程中，我們不僅表現(xiàn)出了強烈的愿望和激情，而且動作很快，下手果斷。”蓋保羅透露，這次品牌收購其實涉及兩筆交易——因為1996年“羽西”與科蒂公司簽訂的是品牌使用權合同，“羽西”品牌的歸屬權仍在靳羽西手中，而歐萊雅在買斷科蒂公司對“羽西”品牌至2013年的使用權后，又與靳羽西簽訂了品牌歸屬權轉(zhuǎn)讓合同。靳羽西這次舍得把自己苦心養(yǎng)大的“孩子”讓歐萊雅抱走，相信得到的回報足夠豐厚。

　　值得注意的是，此次并購的內(nèi)容幾乎與上次并購“小護士”如出一轍，歐萊雅不僅得到了“羽西”遍布全國250個城市800個柜臺的銷售渠道和一個建在浦東耗資2000萬美元、擁有6000萬件年產(chǎn)能的工廠，以及所有的生產(chǎn)、技術、營銷和管理人員，同時還包括一個附加條件：靳羽西不再從事化妝品行業(yè)。

　　與先前要求“小護士”創(chuàng)建人李志達一段時期內(nèi)不得從事化妝品相關行業(yè)有所不同的是，歐萊雅高層表示非常看重靳羽西女士出色的公眾形象，以及她本人與“羽西”品牌之間難以割裂的聯(lián)系。歐萊雅表示有意邀請靳羽西出任公司名譽副總裁，向公司提供文化、藝術、贊助、策略等方面的建議。

　　蓋保羅表示，“羽西”作為中國現(xiàn)代女性的代表性品牌，將自然地融入歐萊雅集團，以加強歐萊雅在彩妝和護膚領域的領導地位。在歐萊雅的品牌金字塔中，以“專為亞洲女性設計”為理念開發(fā)的“羽西”，將占據(jù)獨特地位。

　　他強調(diào)：“我們不會將已經(jīng)運作得很好的企業(yè)和品牌打碎重新整合，但歐萊雅的科技投入將使‘羽西’贏得新的市場份額。”

　　歐萊雅集團全球總裁兼首席執(zhí)行官歐文中表示，“對歐萊雅而言，潛力迅速釋放的中國市場具有重要的戰(zhàn)略意義。此次對‘羽西’的收購，再次顯示了歐萊雅對中國市場的信心。”

　　1997年進軍中國以來，歐萊雅在中國已擁有12個品牌、三大生產(chǎn)基地（分別在江蘇蘇州、湖北宜昌、上海浦東）和超過2．6億件的總產(chǎn)能。2003年，歐萊雅全球銷售額達140億歐元，比上年增長7．1％；而在華銷售額達1．59歐元，增幅69．3％，成為歐萊雅在全球增長最快的市場。

　　目前，歐萊雅在中國彩妝領域排名第一，在護膚領域因完成兩次成功并購，已坐上老二的位置，在藥房、高檔化妝品和專業(yè)美發(fā)領域都穩(wěn)坐頭把交椅，只有在洗發(fā)水領域還毫無建樹。

　　蓋保羅透露，目前，歐萊雅在中國化妝品市場的占有率為6％，綜合排名位居第三。歐萊雅2004年的目標是：繼續(xù)做大份額，將綜合排名提前一位。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，隨著國際化妝品巨頭在中國市場的競爭日趨深入，它們意識到中國化妝品市場的平均消費能力仍然偏低，對中低端市場的爭奪也尤為重要，而占領中低端市場先機最高效的方法就是收購整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴大銷售網(wǎng)絡，構建更完整的品牌線。

　　歐萊雅的下個目標會是誰呢？我們拭目以待。

　　作 者：葉國標 陸文軍