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人物特寫:張文中,物美不想取巧

http://whmsebhyy.com 2004年02月07日 01:39 新浪財經(jīng)

  新浪財經(jīng) Wenny/文

  張文中在2003年的名氣獲得了空前提升,有兩個因素決定了他的人氣:第一,物美成功在香港上市——登陸香港或者香港以外的股市通常是企業(yè)家成功的標(biāo)志之一,至少在北京地面上同一輩的流通企業(yè)還沒人能做得過物美;第二,年末時,中國流通業(yè)的過渡開放終于引起了政府層面的重視,而張文中嚷嚷這個觀點(diǎn)已經(jīng)有好幾年的時間了,證明他的觀點(diǎn)比較
超前,至少他的認(rèn)識比較超前。

  凡是在流通業(yè)中工作過的人都認(rèn)可這樣一個觀點(diǎn):“誰掌握流通行業(yè),誰就掌握了國家的經(jīng)濟(jì)命脈”。但是在10年張文中第一個規(guī)范的超市的時候,并沒有人認(rèn)識到流通業(yè)的重要。張文中對國內(nèi)各界對這個問題的認(rèn)識比較晚而耿耿于懷:“中國加入世貿(mào)組織的時候,美國人找我們來要求開放‘分銷’,分銷是什么?弄明白了,就是干商場,這個無所謂,開放了很有好處,就開放了,殊不知這就是沃爾瑪總指揮下的談判。”

  未出意外,張文中在這次論壇上并沒有帶來更多新觀點(diǎn)。但是,他十年的努力和多年的鼓與呼終于換得了政府和業(yè)界對流通業(yè)重要性的認(rèn)識。不過,張文中對于自己前瞻觀點(diǎn)的信心并不僅僅體現(xiàn)在一個觀點(diǎn)的提出,十年前在決定個人職業(yè)生涯走向時,張文中選擇了流通領(lǐng)域,不過是經(jīng)過充分研究的。

  “知識分子做什么事可能都要師出有名。我當(dāng)時研究過,世界500強(qiáng)的企業(yè)中有10%是做流通產(chǎn)業(yè)的。現(xiàn)在美國的50強(qiáng)中有10家是流通企業(yè),占到20%。所以,在當(dāng)年經(jīng)濟(jì)和生活狀況都很落后的時候——1994年,大家買什么東西只能想到是到副食店或者便利店的時候,我們就開了全北京第一家管理規(guī)范的超市。”張文中說。此后,這位美國斯坦福大學(xué)系統(tǒng)工程博士就用自己學(xué)習(xí)到的信息化知識,建立了比較完善的信息管理系統(tǒng)。這比國內(nèi)的競爭對手快很多。但是與家樂福或者是沃爾瑪相比,物美這家連續(xù)幾年在北京市營業(yè)總額最大的連鎖企業(yè)對抗沃爾瑪和家樂福等企業(yè)時,仍然顯得比較渺小。

  張文中說:“流通企業(yè)如何能具有競爭力,首要一條就是你得上規(guī)模。”北京市政府為了做大流通企業(yè),曾經(jīng)把超市發(fā)、物美等企業(yè)拉到一起,實(shí)事證明并不成功,與這些企業(yè)分道揚(yáng)鑣之后的物美在2003年終于取得了登陸香港資本市場的的機(jī)會,融資7000萬港幣左右。

  上市后的張文中說話不再自由。談到2004年物美的計(jì)劃時,張文中表示,要在全國繼續(xù)發(fā)展連鎖店面。“是多少家來著?我得看看招股書上怎么寫的,上市后我說話得有根有據(jù)。”張文中想了一下說:“我發(fā)郵件告訴你吧。”

  流通企業(yè)非常難管理,這是很多人的共識。中國改革多年,至今沒有非常大的流通企業(yè)或許可以佐證這個問題。如何做大超市連鎖企業(yè)?張文中說:“管理很重要。如果管理不好,就會像前面的亞細(xì)亞一樣倒掉。”但是怎么做好管理?張文中說:“那就是要把功夫做得更細(xì)。可是現(xiàn)在有很多企業(yè)更愿意取巧,這就決定根本不可能做得更細(xì)。這也是我們要向沃爾瑪?shù)冗@些大企業(yè)學(xué)習(xí)的。人家就能管理得天天低價,想做到這一點(diǎn)非常不容易的。”日益壯大的規(guī)模似乎可以說明張文中領(lǐng)導(dǎo)下的物美竭力做到不取巧。

  政府已經(jīng)重視流通業(yè)的過渡開放并未讓張文中松一口氣。他還在提醒政府:外資違規(guī)進(jìn)入中國市場還沒有得到治理。因?yàn)榘凑照姆ㄒ?guī),凡是在3個以上城市建立企業(yè)的零售企業(yè)就應(yīng)該由中方控股,但是地方政府為了招商引資的需要,往往越級審批。國家制定的法規(guī)沒有被絕對遵守。

  在提醒政府(尤其要求眾多的省級政府)去執(zhí)行既定法律的斗爭中,張文中像是揮舞著長劍與風(fēng)車搏斗的唐吉珂德,至少那份真誠值得尊敬。上市給了這個戰(zhàn)斗著的勇士一匹馬,也獲得了機(jī)會——當(dāng)張文中走下講臺的時候,一個身材高大的美國人走到他跟前搭訕,此人是來尋找投資機(jī)會的,看來,洋資本包圍張文中的不止一種方式,就看他怎么駕馭了。






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