新浪財(cái)經(jīng)訊 3月6日，中國企業(yè)家論壇“管理發(fā)展論壇”在亞布力通信山莊四樓會(huì)議室召開，本次分論壇的主題為：做大還是做強(qiáng)，2004年管理變革的挑戰(zhàn)。北京新華信管理顧問有限公司董事長趙民主持，新浪財(cái)經(jīng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)視頻直播。

　　以下為完達(dá)山乳業(yè)董事長王德勝演講全文：

　　主持人：西部的企業(yè)家不僅是憨厚有余，而且口才是滔滔不絕，下面請(qǐng)完達(dá)山乳業(yè)的王德勝董事長談?wù)勊�的體會(huì)。

　　王德勝：這個(gè)課題本身是先做大還是先做強(qiáng)，這個(gè)問法不是一下子能回答清楚的，但是強(qiáng)和大肯定是企業(yè)回答的目標(biāo)，美國大還是中國大，這是兩個(gè)國家一起說的，不會(huì)單問哪個(gè)國家大，企業(yè)也是一樣，盡力企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)朝著強(qiáng)大的目標(biāo)去，不會(huì)說是先大還是先強(qiáng)。

　　第二，強(qiáng)和大的問題好象不應(yīng)該提出來，但是在企業(yè)里又經(jīng)常遇到這個(gè)問題，我現(xiàn)在從完達(dá)山出來到農(nóng)副局作副局長，管的多一些，過去我管600個(gè)企業(yè)，600畝地，討論的時(shí)候，決策者都問這個(gè)問題，今年賠了、虧了，他就說決策錯(cuò)了，我們先說強(qiáng)不要說大，明天贏了，他就說咱們是又強(qiáng)又大，這是有一個(gè)問題，強(qiáng)和大的概念不清，什么叫強(qiáng)？什么叫大？企業(yè)不等于是利潤，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)或者是不強(qiáng)，應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)就叫強(qiáng)，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在不同的時(shí)點(diǎn)是不能以一個(gè)利潤指標(biāo)去看。比如我們作奶業(yè)，鮮奶年銷售量不超過35萬噸的企業(yè)沒有制定市場(chǎng)規(guī)則的權(quán)利，那么你的本身的競(jìng)爭(zhēng)力上就差一條，沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。有的國有企業(yè)管理的特別死，機(jī)制又不具備，這樣一個(gè)企業(yè)多個(gè)重要的要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都具備了，過去張老師在前一屆講過這個(gè)問題，這個(gè)企業(yè)強(qiáng)了，強(qiáng)的時(shí)候會(huì)顯示出這個(gè)企業(yè)可能比大的發(fā)展快，可能會(huì)超過某一個(gè)大的企業(yè)。

　　企業(yè)的強(qiáng)是強(qiáng)在什么地方？我認(rèn)為是應(yīng)該強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)力上。我理解，企業(yè)談強(qiáng)的時(shí)候，應(yīng)該看競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)爭(zhēng)力包括大，在很多企業(yè)中，沒有大就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所以很難說清楚強(qiáng)和大誰先誰后，強(qiáng)包括大，這是同行業(yè)而言。

　　第三，我想說一個(gè)在企業(yè)內(nèi)部常常遇到的問題，現(xiàn)在我們也遇到，一個(gè)企業(yè)里有很多的品牌和品種，下面還有子公司，有的公司賺錢有的公司不賺錢，一個(gè)企業(yè)里有的子公司賺錢有的子公司不賺錢，有的業(yè)務(wù)賺錢有的業(yè)務(wù)不賺錢，這就出現(xiàn)了三種業(yè)務(wù)：核心業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為核心業(yè)務(wù)就是賺錢的業(yè)務(wù)，我們會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這種業(yè)務(wù)一定要辦，但是這種業(yè)務(wù)不是持續(xù)不變的，你的企業(yè)要想發(fā)展，還要有一個(gè)新的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)可能是發(fā)展很快，但是當(dāng)年可能帶來的利潤率比較低，第三種業(yè)務(wù)不賺錢，叫做未來業(yè)務(wù)，為未來搞分析，搞科研，所以在研究企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，大家對(duì)新增業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)都不愿意干，不愿意花錢。我們?nèi)ツ昊��?700萬建了一個(gè)研發(fā)中心，購設(shè)備就1400萬，研究中心的待遇比較高，很多人愿意干這個(gè)事情，到年終的時(shí)候認(rèn)為他們花錢多了，做奶粉銷售的人就提出了意見，說我們賣奶粉賣10多個(gè)億，鮮奶沒有賺錢，所以我們搞這個(gè)是錯(cuò)的，不應(yīng)該搞鮮奶，而我們一分析，鮮奶的增長是220%，比奶粉的增長量大好幾倍，如果我們不發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)，明天奶粉的業(yè)務(wù)也許不會(huì)始終保持這么多的增長。所以我們?cè)诖_定業(yè)務(wù)先后的時(shí)候，有一個(gè)先大還是先強(qiáng)的問題，我覺得，在這個(gè)時(shí)候可能要討論強(qiáng)和大。我們?nèi)ツ暧懻摚�鮮奶可能只追求大沒有追求強(qiáng)，但是在未來鮮奶可能會(huì)從新增業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成核心業(yè)務(wù)，變成我們強(qiáng)的業(yè)務(wù)，我想這三個(gè)業(yè)務(wù)不斷的轉(zhuǎn)化過程實(shí)際是一個(gè)強(qiáng)和大的轉(zhuǎn)換過程，因此我想，不同的企業(yè)、不同的類別，在不同的時(shí)間有先做強(qiáng)和先做大的問題的存在，如果我們把強(qiáng)變成利潤，就存在這個(gè)問題，因?yàn)楹芏嗳擞懻撨@個(gè)問題的時(shí)候，就只說利潤，既然我們把它確定為利潤，有的時(shí)候就先做大，變成市場(chǎng)，有的時(shí)候我們市場(chǎng)已經(jīng)占有完了，就要拉動(dòng)利潤，這時(shí)就可能要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)，但是是在大的基礎(chǔ)上，所以我認(rèn)為多數(shù)大和強(qiáng)有一個(gè)先后之分，有一個(gè)業(yè)務(wù)的區(qū)別。

　　主持人：王文彪總經(jīng)理提出一個(gè)觀點(diǎn)，強(qiáng)不一定是業(yè)務(wù)，強(qiáng)里面一定要有基礎(chǔ)規(guī)模的效應(yīng)。