新浪財經(jīng)訊 2月5日晚，中國企業(yè)家論壇第四屆年會首場演講在亞布力通信山莊大會堂舉行，中國國際期貨經(jīng)濟有限公司董事長田源主持。新浪財經(jīng)進(jìn)行視頻直播。

　　以下為UT斯達(dá)康中國公司總裁吳鷹演講全文：

　　吳鷹：：謝謝大會給我這次和大家溝通的機會，我覺得今天來非常不虛此行，一會兒 數(shù)字中國還有一個會，我大概12點左右會離開這里出發(fā)去哈爾濱。

　　到現(xiàn)在為止，聽了前四位先生的演講，使我學(xué)到了很多知識。剛才講的企業(yè)家的責(zé)任，我們對客戶要高度負(fù)責(zé)，沒辦法，我要趕時間，去見客戶。

　　接著剛才講的宏觀的問題，我們是企業(yè)家，對其他的行業(yè)不懂，只是信息行業(yè)，同時信息行業(yè)也是在電信行業(yè)中，我會舉一些例子，特別是和小靈通有關(guān)，我先聲明不是作廣告，我們有3500萬的利潤，我們是賣設(shè)備的，我們的服務(wù)是黑龍江通訊的馬總，他有將近1170萬的利潤，一會兒講他的例子，也是在中國創(chuàng)造了很多的奇跡。

　　中國企業(yè)成長新動力是今天的主題，我想，從信息企業(yè)的角度看，中國的企業(yè)有沒有新的動力，從一個低水平達(dá)到一個中等水平再往高的水平也是可以做到的，但是從先進(jìn)的水平能不能再先進(jìn)，很難，這是一個客觀的問題，中國還不能說很先進(jìn)，在很多的程度上還是落后的。

　　咱們的溫總理去美國的時候，他在唯一的一個企業(yè)的招待會上，他為了讓美國人放心，說中國要趕上美國的話，全面趕上美國可能需要很長時間。實際上在電信行業(yè)我們的差距已經(jīng)很小，在某些地方還是超前的。我個人認(rèn)為，中國的企業(yè)如果從先進(jìn)變成更先進(jìn)，更往前走，重要的兩個方面，一個是國際化，一個是不斷的創(chuàng)新。

　　我們來分析一下這些企業(yè)，IT的行業(yè)，我放得寬一點，不光是電信行業(yè)，我們看一些我們有哪些機遇和挑戰(zhàn)。

　　第一，中國的企業(yè)有一個非常好的條件，最重要的是中國獨一無二的市場，規(guī)模效應(yīng)是非常非常不得了的，而且是得天獨厚的，UT斯達(dá)康其實是一個小的公司，我們有七年的時間，如果把合并之前我開始創(chuàng)業(yè)的時間算在一起，一共是11年的時間，我作了100億的營業(yè)額，當(dāng)然小靈通占了70—80%的市場，達(dá)到了100億的市場規(guī)模，用了10年，從100億到200億，我只用了從2002年到200年一年的時間。我分析，中國這樣一個大的市場，第二，還有一個很好的條件，人才的條件非常好，我們一年有100多萬的大學(xué)畢業(yè)生，這在世界上也是非常突出的。我們自己的體會是，中國很多自己的人才，經(jīng)過一定的培訓(xùn)以后，趕上面是非常快的，我們的工程師92年回國的時候，我們還有思路上的差距，但是經(jīng)過一定的培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)的知識發(fā)展是非常快，我們今年有一個轉(zhuǎn)變，該去是中國的人到外國接受他們的培訓(xùn)，改成事業(yè)部的方式，去新澤西的實驗室的人接受中國的研發(fā)中心的指導(dǎo)，絕對有快的增長，而且中國的勞動力成本只有世界的20%。

　　像朗訊公司，非常值得我們學(xué)習(xí)，但是長期來講，對高科技的企業(yè)來講，剛才專家也提到，研究和開發(fā)是非常重要的，我們公司一年的研發(fā)費用是25億，但是我的成本只有美國大公司的20%，他們和我競爭的時候，同樣的人在做，我相信我們的效率比他高，我們只有5000人，200億的營業(yè)額。我覺得中國的企業(yè)也有這樣的條件。

　　第三，營運和生產(chǎn)的成本非常低，大家都知道，我就不談了。

　　還有，這么大的市場不光帶來這么多的機遇，還把制造的原材料的成本下降得非常低，其實我們的價值馬總很清楚，他在2002年年底的時候作了一個聰明的決定，后發(fā)制人，在很短的時間內(nèi)超過上百萬，但是他買小靈通的成本只有人家的1/3，效果還好多，我們的價格不斷下降，但是我們上市公司的報表上看，我們的利潤還是保持很高。所以我們中國企業(yè)在世界上的競爭力的條件還是在這兒。

　　其次，有沒有更大的競爭力，由于世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的競爭力，我是非常贊同這點的。超級互聯(lián)網(wǎng)不是在鼓吹一個泡沫，是技術(shù)的發(fā)展使電信的設(shè)備的成本是超級低成本在做，超級多的應(yīng)用、超級可靠的服務(wù)、超級方便的手段，而且對人的生活帶來了很大的變化。比如我們在策劃的ITPC的概念，我們可以把電視一天24小時一個星期10天，任何時間的節(jié)目都錄下來，比如你在看中央領(lǐng)導(dǎo)很重要的講話的時候，突然有一個重要的電話你接了，就錯過了一切重要的節(jié)目，你可以把目前的不重要的節(jié)目錯過去，回過頭來收看重要的節(jié)目，這都可以實現(xiàn)。你想想你做一個設(shè)備可能只要兩毛錢，將來就會沒有盜版，我點一次DVD的輸送的話，可能就需要5毛錢，買一個盜版反而需要10元錢，量大到什么程度呢，到2020年的時候是20萬億美金的市場，咱們的國民生產(chǎn)總值剛才是1萬4千億多億元，2020年的時候如果達(dá)到20萬億美金的市場，如果占5%的話，就是1萬億，所以市場有一個空間決策的機會，機遇絕對在那兒。但是挑戰(zhàn)在哪里，20萬億是不是像上一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中使用美國的設(shè)備，我個人認(rèn)為不是這樣的。有幾個因素，因為市場從目前來講，美國的市場最大，從信息產(chǎn)業(yè)講，但是他有幾個方面在落后，第一，他的政府在集中力量在反恐上，一個大的市場不光要靠企業(yè)，還是要靠政府和企業(yè)互動。第二，他的設(shè)施是很先進(jìn)，但是現(xiàn)在來看可能是他的一個弱勢，比如用IT傳電話，中國的電話網(wǎng)是接入的，每家每家之間的距離是1公里之內(nèi)，反而這樣的發(fā)展很慢，我在新澤西有房子，離威爾實驗室1公里左右，我夏天去要ADSL，他說電話機的線太長，沒法做，這是他的一個局限，當(dāng)然美國也會奮起直追來做。更重要的是能不能創(chuàng)新，這確實是一個很重要的觀點，你只有不斷的創(chuàng)新才能具有真正的競爭力。你只有創(chuàng)新才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，像斯達(dá)康，小靈通是我們一個想到的很好的市場，一個很好的機會，但是我們不會躺在上面睡覺，如果過幾年有更好的機會，我們也會創(chuàng)新，我們會想到客戶在下面，客戶需要什么，客戶的客戶需要什么，這樣會支持你的持續(xù)的增長。第二，創(chuàng)新會使你的獨特性對人家有競爭力，如果是人云亦云，你和大家講的一樣，做一模一樣的東西，尤其是我們中國的公司企業(yè)，和世界上的百年老店比的話，一定要有自己的特色，只有做出新的東西，我們才有發(fā)展。有時候爭論了半天，小靈通到底是先進(jìn)還是落后，我覺得根據(jù)沒有意義，它的成本只有固定電話的1/5。

　　第二個挑戰(zhàn)，能不能繼續(xù)真正的國際化，國際上市場的機會是非常多，UT斯達(dá)康在上市之前國際市場占營業(yè)額不到1%，1999年的時候，我們是2000年上市，中國都是百分之百的速度在增長，但即使是這樣的時候，我們從不到1%到了不到15%左右，這是幾百億的增長，中國的市場在增長，國際市場的利潤從而也有了較大的增長。如果能把中國好的東西不斷的推出去做，我想在國際互聯(lián)網(wǎng)市場超過20萬億美金的市場中，我們中國能否實現(xiàn)新的發(fā)展，這是一個很重要的決定因素。

　　第三，你的量是否足夠大。我最近參觀了一個公司，他在國際市場中占了百分之六七十，但是不是一個大的主流市場，市場的量本身就幾億美金，所以你的公司也不可能不斷做大。

　　第四，人才的競爭，任何一個企業(yè)，有了人才才能開拓市場，有了人才才能有資金和技術(shù)，我同時在數(shù)字中國聯(lián)盟作一個事情，今天這個會完了以后我們就會接著討論，和博克利大學(xué)合作，專門培養(yǎng)高科技的人才，EBA，針對高科技人才的培養(yǎng)，我們做一些這樣的工作，對中國的信息企業(yè)培養(yǎng)高級的人是很關(guān)鍵的。我們的公司用了一個CFO，是美國人，確實這些專業(yè)人才給了很大的幫助，我在某一天晚上給他打電話，我們要作投資，需要資金，我們要作未雨綢繆，考慮到將來利率的問題，我們就不用借錢了，3點多給他打電話，早上5點計劃就作完了。這就是人才，包括我剛才說的，帶來了人才，技術(shù)、資金就會帶來。

　　中國的企業(yè)非常有希望，因為中國獨特的市場有別人所沒有的，當(dāng)然印度的人口可能會超過中國，他是沒有計劃生育，可能是宗教上或者是其他的原因。就是說中國是更大的市場，資金是跟著市場走，國際金融資本市場的資金，我們?nèi)ッ绹�見基金的管理人，很年輕的管理人一管就是幾十個億的資金，美國上萬億美金的資金基金也不是一個，他們也有很大的壓力，要把退休的人、老師的基金投出去，找一些好的企業(yè)，中國有這么好的市場，有這么好的企業(yè)，一定會吸引更多的資金。在將來，不可能會發(fā)生像現(xiàn)在這樣軟件市場70%的利潤由微軟一家公司占領(lǐng)，我們覺得靠中國這個市場做強，再把中國好的經(jīng)驗推向世界。

　　同時我也呼吁市場的企業(yè)中多一些聯(lián)盟，多一些這樣的會，數(shù)字中國也是把關(guān)心中國的電訊行業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人聚集在一起，多一些合作，因為沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，在一些行業(yè)中，大家雖然有一些競爭，但是大家一起做，一定會把市場做大。像小靈通，當(dāng)時有人認(rèn)為它對移 動電話市場有影響，其實沒有，大家一起把市場做大，現(xiàn)在中國移 動、中國聯(lián) 通、中國網(wǎng) 通一起發(fā)展。

　　所以我相信，在今后的20年，中國一定會產(chǎn)生很多世界級的企業(yè)，剛才專家也講了，中國變勞動密集型產(chǎn)業(yè)為知識密集型企業(yè)，從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)，到粉領(lǐng)、到金領(lǐng)的變化。我們現(xiàn)在很多的企業(yè)在作硬件，但實際上在企業(yè)中90%的人都是在作軟件，所以將來發(fā)展了，也會有很好的人才的積累。

　　非常高興田源先生給我們這樣一個好的機會，也謝謝大家。

　　(編者注：以上內(nèi)容均為現(xiàn)場整理，未經(jīng)演講人審閱)