緊跟著法國著名雜志《資本》記者納斯莉的深入采訪，1月16日菲先生今年第二次親臨格蘭仕，落下15萬臺(tái)微波爐和8萬臺(tái)空調(diào)的訂單。沃先生是法國某超級(jí)終端的老板，基于格蘭仕微波爐在法國市場(chǎng)的熱銷、高度壟斷及格蘭仕國際市場(chǎng)上樹立的品牌知名度、美譽(yù)度，沃先生從2002年開始向格蘭仕大量采購空調(diào)。隨著歐洲氣侯變暖，沃先生預(yù)計(jì)他在2004年采購的格蘭仕空調(diào)將比2003年增加10倍以上。作為空調(diào)市場(chǎng)上的新銳，世界主流渠道的全力支持使得格蘭仕空調(diào)在國際市場(chǎng)上取得勢(shì)如破竹的發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)有關(guān)專家指出，2004年仍是格蘭仕的豐年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，格蘭仕今年1月份的營收同比增長38%，空調(diào)、微波爐的總出貨量突破200萬臺(tái)，其中微波爐出貨量同比約增長30%，空調(diào)出貨量同比增長近100%。

　　生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)銷售崗位上迎新春

　　是讓廣大員工安心回家過個(gè)團(tuán)圓年，還是鼓勵(lì)員工們堅(jiān)守一線急客戶所急？

　　2004年一開局，這個(gè)問題就擺在了格蘭仕高層的面前。由于春節(jié)的來臨，1月份，格蘭仕微波爐在迎來100多萬臺(tái)出口訂單的同時(shí)，國內(nèi)微波爐市場(chǎng)需求也出現(xiàn)暴發(fā)性增長，內(nèi)外銷雙雙火爆，以至日產(chǎn)量在節(jié)前連續(xù)被刷新，16日創(chuàng)下最高日產(chǎn)微波爐8萬臺(tái)的紀(jì)錄。同時(shí)，格蘭仕空調(diào)也出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，由于全球氣候轉(zhuǎn)暖，大批歐洲客商吸取上年備貨不足的教訓(xùn)，趕在旺季來臨前搶下訂單。

　　1月15日，先是有上千名生產(chǎn)一線員工代表參加的誓師大會(huì)召開，他們表示不愿讓營銷精英爭取到的訂單因生產(chǎn)供應(yīng)不足而取消，主動(dòng)要求在公司過年。1月16日，200多名中國市場(chǎng)銷售部的營銷精英集體宣誓，表示要在春節(jié)期間堅(jiān)守崗位，以保證產(chǎn)品在一線的快速順暢流通；緊接著儲(chǔ)運(yùn)部門也簽下“軍令狀”，保證春節(jié)期間正常發(fā)貨。

　　執(zhí)行總裁親臨一線犒軍

　　廣大員工的積極請(qǐng)戰(zhàn)消除了格蘭仕高層的疑慮，也把企業(yè)上下的作戰(zhàn)激情牢牢地凝聚在一起。

　　大年三十晚，數(shù)千名生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)部門的員工與集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢等近十名公司高層吃了一餐緊張而熱烈的年夜飯，然后在生產(chǎn)線上迎來農(nóng)歷新年。大年初一開始，格蘭仕10多名高層領(lǐng)導(dǎo)分赴全國各地指揮、支持各地營銷中心的銷售工作。大年初二，包括執(zhí)行總裁、分管中國市場(chǎng)銷售的兩名副總裁在內(nèi)一行5人出現(xiàn)在南京新街口百貨。據(jù)格蘭仕南京營銷中心朱經(jīng)理透露，2003年格蘭仕微波爐在江蘇的銷售突破60萬臺(tái)，這相當(dāng)于目前一個(gè)大型微波爐追隨企業(yè)一年在全國的產(chǎn)銷量。公司高層親臨一線督戰(zhàn)，不僅令格蘭仕南京營銷中心的客戶經(jīng)理們士氣大增，客戶們也深受感染。某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，格蘭仕的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格合理，技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)一流，對(duì)這種優(yōu)秀品牌產(chǎn)品的支持與信任，只有追加訂單才是最好的證明。

　　億元打假促銷火爆全國

　　春節(jié)前一周，全國上百個(gè)城市出現(xiàn)光波爐銷售井噴的現(xiàn)象。記者在我市各大賣場(chǎng)看到，前去購買格蘭仕光波爐的顧客人山人海，一些賣場(chǎng)甚至出現(xiàn)排隊(duì)開票試機(jī)的現(xiàn)象。據(jù)了解，光波爐銷售火爆，是格蘭仕新春整合億元掀起光波“打假風(fēng)暴”的結(jié)果。格蘭仕在春節(jié)期間投入1個(gè)億的資源用于光波爐促銷，力度之大前所未有，此舉意在通過超常規(guī)的促銷來剿滅國內(nèi)市場(chǎng)上“死灰復(fù)燃”的“假光波爐”。

　　部分商場(chǎng)表示，今年春節(jié)僅年三十和年初一這兩天格蘭仕微波爐的銷量都達(dá)到往年整個(gè)春節(jié)假日的銷量，格蘭仕光波爐的節(jié)前備貨差不多銷售一空，面對(duì)源源不斷前來咨詢購買格蘭仕光波爐的消費(fèi)者，商場(chǎng)也是焦急萬分，無奈只有向廠家緊急調(diào)貨。好在格蘭仕公司對(duì)每份訂單都力爭做到最好，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等各環(huán)節(jié)通力配合，確保10天內(nèi)交貨。

　　據(jù)格蘭仕新聞發(fā)言人透露，格蘭仕微波爐2004年的全球產(chǎn)銷目標(biāo)是2000萬臺(tái)，其中光波爐的預(yù)定目標(biāo)是600萬臺(tái)。有市場(chǎng)研究人士表示，從目前的市場(chǎng)走勢(shì)及廣大消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品、家庭消毒的關(guān)注程度來看，具有高效烹飪功能，兼有強(qiáng)大殺菌、消毒便捷功能，曾在炭疽菌、非典肆虐期引發(fā)搶購風(fēng)暴的格蘭仕光波爐在接下來的兩個(gè)月內(nèi)還會(huì)有更驚人的行情。

　　格蘭仕方面表示，出口銷量的突飛猛進(jìn)是格蘭仕“全球名牌家電制造中心”高速前行的強(qiáng)大動(dòng)力，而格蘭仕出口的發(fā)展極大地得益于中國政策穩(wěn)定、中國經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)健發(fā)展。1月份，中國國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪歐洲各國，加強(qiáng)了各國對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)注，格蘭仕作為中國制造的典型代表，自然成為各國客商追求的合作目標(biāo)。

　　驚嘆于格蘭仕的發(fā)展速度和生產(chǎn)規(guī)模，《資本》雜志記者納斯莉說，格蘭仕是迄今為止她看過的最大的工廠。繼世界最大微波爐工廠、最大光波爐工廠后，2004年格蘭仕還將啟動(dòng)世界最大空調(diào)工廠的項(xiàng)目，屆時(shí)，納斯莉小姐又會(huì)有一番怎樣的感慨？