2004年，成為行業第一品牌的統一要如何對付虎視眈眈的中石油和中石化？

　　本報記者王英

　　2004年的李嘉絕對有理由值得我們關注。

　　因為在過去一年以前，沒有人相信做潤滑油的企業也需要大肆做廣告，中國做潤滑油的企業有4500個，但在過去一年里，這4500家企業中，大家能記住的名字除了“統一”之外，恐怕也沒有幾家了。正應了李嘉那句話，誰第一個跳出來培育市場，誰就能夠擁有這個市場的最大份額。

　　能源行業行銷新典范

　　潤滑油這個行業在2003年之前似乎被認為是一個無需廣告行銷的行業，而2003年，統一潤滑油卻在央視投放了6000多萬元的廣告費，換來的結果是一年中業務增長80%，品牌知名度一躍成為行業第一的好成績，用統一潤滑油董事總經理李嘉自己的話說，就是“再也不用跟人家解釋我們不是方便面了”。

　　在伊拉克戰爭期間，統一潤滑油“少一些摩擦，多一些潤滑”的廣告深入人心，在品牌傳播方面取得公認的好評。2003年，統一潤滑油和李嘉開創了能源行業行銷的新典范和新方向。

　　統一潤滑油不過才10年的歷史，但面對中石油、中石化和美國殼牌這樣的巨鱷級公司，李嘉卻有自己的一套“太極拳法”。李嘉的“拳術”就是不與他們正面沖突，比如在四川，成都的大部分市場是被美國殼牌占領的。而在四川樂山，樂山人民卻認為最好的潤滑油是統一潤滑油，這就是統一的策略。

　　“你占你的成都市，但是邊上都是我們的”。統一的策略就是專門在競爭對手不重視的地區投入很大的力量去做，比如西藏三年前沒有人做潤滑油，統一就去西藏了，還有武夷山，統一的油在那兒賣了1000多萬，那里80%的產品都是統一的，因為其他競爭對手認為大山里不能賣潤滑油。

　　2004銷售要增長100%

　　正因為李嘉在2003年的創舉，也吸引了在潤滑油行業另外兩家最強勁競爭對手的“熱切”關注。在2004央視黃金段位的廣告招標會上，中石化和中石油這兩家中國最大的國有能源企業也開始和統一“同臺競技”，開始了他們大手筆的廣告廝殺戰。

　　但李嘉似乎對此情景頗為樂觀，在招標會后的記者會上，李嘉還流露出一種“計謀得逞”的竊笑。他說，2004年，統一的行銷策略一定要把中石油和中石化兩家都帶進來才有意思，為此，他還特意游說央視廣告部主任，讓他一定要把這兩家能源巨頭都請來。

　　2004年，成為行業第一品牌的統一要如何對付虎視眈眈的中石油和中石化？李嘉將統一在2004年的銷售指標預定為增長100%，他要如何實現這個目標，如何打贏這場與巨頭的較量戰？對此，李嘉笑而不答，但表現得胸有成竹。

　　相信2004年的李嘉，也絕對有理由讓我們值得期待。