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消停了將近一年的北京醫藥商業進入新年后變得躁動起來。1月9日，在北京的西三環路邊，一家營業面積達1500平方米，名為天惠得健康大賣場的“超級大藥房”開業。無獨有偶，同在三環路邊，與天惠得相距不足5公里處，另一個同樣定位于經營健康相關產品的超大型賣場——紫竹健康廣場也已經開始進入內部裝修階段。據悉，這家賣場的開業時間已初步定在2月中旬。
天惠得的開業與紫竹健康廣場項目的啟動在醫藥流通領域引起了一場“地震”。因為同傳統概念上的藥房相比，除了營業面積大大超出普通藥房和高舉低價大旗外，兩個賣場最大的看點在于：其所經營的商品范圍已不再囿于藥品和保健品，而是涵蓋了藥品、保健品、婦幼用品、功能性日化產品、鮮花、配鏡中心等與健康相關的諸多產品和服務領域——典型的混業經營。業內人士分析認為，這種在國際上通行的醫藥商業業態的出現，說明經過數年的價格博弈，藥房特別是平價藥房的藥價已降至甚至突破經營允許的極限，單純經營藥品和保健品的風險過高，混業經營既是醫藥商業的大勢所趨，同時也是目前中國醫藥零售業將藥品價格戰繼續下去的一條重要的出路。
藥品價格戰的升級版
有權威人士測算，在2003年，受價格戰沖擊，全國有一半左右的藥房處于虧損狀態，沒有虧損的利潤也十分有限�！斑@場由平價藥房發動的曠日持久的藥品價格戰的結果，固然使各地的平價藥房吸引了眼球，迅速切入市場并擴大了市場分額，但幾年時間若干次降價后，很多平價藥房的經營也出現了極大的困難，虧損的比例并不比非平價藥房小，”中國醫藥商業協會一位高層人士說。
投資經營天惠得健康大賣場的正是在北京首倡平價藥房的德威治平價藥房有限公司。盡管總經理張玉寬不承認此舉緣于平價藥房之路已越走越窄，但在過去的一年中，號稱要建20家店的德威治明顯放慢了擴張的步伐。張將此歸咎于SARS導致的工作停滯和忙于進行GSP認證，不過他也認為“傳統平價藥房的藥品利潤空間已經降至極限，可供挖掘的潛力不大”。據張介紹，2003年德威治在北京的9家平價藥房的營業收入達到近2億元，但張拒絕透露具體利潤的數字。
張玉寬稱，德威治開辦天惠得絕非放棄其一貫秉承的價格戰傳統，而是在平價藥房基礎上的升級�！爸辽僭谒幤分庠黾恿撕芏噙^去沒有的商品品種，使得藥房的生存對藥品的依賴程度降低，所以天惠得所經營的藥品的定價比德威治還要低。”張玉寬在接受本報記者采訪時說。
“從理論上講，這種業態可以為藥品價格戰提供最有力地支持，但如果單純地認為這種業態是為價格戰服務的也過于狹隘，我們實際上是以這個賣場來探索和檢驗‘賣場品種組合’理論，有的商品利潤率高，有的商品可以吸引一大部分顧客，有的商品可以吸引顧客多次光顧賣場，我們希望探索出國內藥店的一個新的經營模式，”張玉寬說。
混業經營引起業態裂變
和張玉寬同樣把算盤打得噼啪響的是紫竹健康廣場的總經理岳春旺。
雖然不像德威治那樣在醫藥健康產業有著豐富的從業經驗，紫竹健康廣場的投資方國東集團同樣來者不善，據稱該集團在北京擁有多處大型商業物業，旗下經營的三環、環三環家具建材城在北京商界有口皆碑，長于廣告拉動的賣場經營手法。據岳春旺透露，紫竹健康廣場將在京城首開健康產品“店中店”的經營模式，除一部分自營商品區，營業區主要提供給健康產品廠商進駐。
業內人士指出，實際上，天惠得與紫竹健康廣場的這種“混業經營”在發達國家是藥房經營普遍采取的一種模式，國外主流藥店的營業收入中藥品只占30%～40%。而且，在發達國家真正單品種經營的藥店非常罕見，在藥品的基礎上，藥店根據不同的商品特性、購買頻度、商品利潤率來合理地搭配商品，豐富商品品種，既能實現與超市、便利店等零售業態的同臺競爭，又能實現與這些業態的錯位經營。
事實上，以海王星辰深圳店為代表，藥店混業經營近幾年在中國南方一些城市已經開始萌芽，而且，一些長期從事醫藥商業研究的專家也不斷呼吁行業研究、采用這種經營模式。自去年以來，藥品價格戰帶來的行業性危機引發了對“藥房向何處去”的思考，混業經營得以被真正重視起來。如今，在醫藥商業一貫“慢半拍”的北京，天惠得與紫竹健康廣場的出現，標志著這一業態已經開始走出了襁褓階段。
作者：本報記者 劉福興北京報道
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