本周日，歐倍德天津福安店將開張營業，這意味著歐倍德在中國的“百店計劃”也正式啟動。隨著這一計劃的啟動，歐倍德在中國的本土化經營思路也逐漸清晰起來。百店計劃

　　1月12日，在歐倍德與中國商業地產聯盟、《商業時代》雜志社聯合舉辦的“歐倍德天津發展戰略研討會”上，歐倍德方面首次披露了其“百店計劃”的部分細節。

　　根據歐倍德的“百店計劃”，在天津店開業后，定于今年2月26日開業的沈陽店將成為該計劃的第二家店。在2004財政年度，歐倍德計劃開設12家店鋪，數量將超過前5年的總和。到2010年底，歐倍德將在中國開設100間大型時尚家居連鎖店。為此，歐倍德還調整了公司在華的機構設置，成立了華東、華南、華北三個大區公司，華西區也已在籌備之中。并且，歐倍德亞洲采購中心已在深圳落戶，并計劃在天津設立華北采購中心。

　　無論是從計劃開店數，還是從機構與人員配置來看，北京都是歐倍德該計劃中最重要的市場之一。據透露，根據目前的工程進度，歐倍德將于今年10月以前，開出馬連道、亦莊等首批兩家店。其中馬連道店將被做成歐倍德在中國區乃至亞洲區面積最大、商品品類最多的旗艦店，建筑面積達2．2萬多平方米，經營面積也在1．8萬平方米以上。而其普通單店只有1．4萬到1．5萬平方米。到2010年，歐倍德在北京的開店計劃是12家。除了萬米以上的大賣場外，歐倍德還在積極探索在北京開出數千平方米的其他類型店鋪。據悉，除了朝陽區東風鄉店以外，未來歐倍德在京的選址將主要集中于東、北兩大區域。探索中國經營模式

　　作為全球著名建材連鎖超市，歐倍德雖然早在1998年就已進入中國，但在進入中國市場至今長達5年的時間里，歐倍德在華只有6家店鋪，而且行事低調。

　　對此，歐倍德執行副總裁王文鐸的解釋是，歐倍德進入中國后一直在嘗試尋找一種適合中國市場環境的發展線路。因此，歐倍德早期開的幾家店帶有明顯的試探性，其華東區的第一家店開在發達城市經濟中心，第二家店在發達城市的老城區，第三家店是在發達城市里的新區，第四家店在省會城市，這四個店風格迥異，并采用了差異化的經營模式。

　　在商業網點規劃呼聲日益高漲的今天，也有人士質疑歐倍德“百店計劃”實施的可行性。中國連鎖經營協會會長郭戈平在歐倍德戰略發展研討會上指出，家居建材連鎖超市與醫藥連鎖、家電連鎖一樣，已成為當今連鎖行業中最具發展潛力的領域之一。中國城市商業網點管理建設聯合會會長荀培路則認為，商業網點規劃針對的是企業不顧當地實際盲目開店的舉措，并非意圖限制跨國企業在中國的發展。

　　對歐倍德而言，雖然“百店計劃”在許多人看來是一個宏大的計劃，但事實上仍是一個保守的計劃。因為僅在德國本土，歐倍德就開設了300多家店，面對中國如此廣闊的國土面積，花費七年時間僅實施一項“百店計劃”令人不免聯想到德國人固有的保守性格。歐倍德一位高層人士也承認，中國的市場潛力很大，“百店計劃”是歐倍德的慎重之舉。聯手做大

　　與百安居的“獨行俠”風格不同，歐倍德的市場拓展更強調和國內各種機構的合作。目前，與歐倍德合作的公司主要有三家，分別代表了歐倍德在中國運作的三種模式。

　　第一種是與海爾集團結成的戰略投資合作模式。歐倍德通過與海爾集團聯手進行市場開拓，完成資源的整合。歐倍德有關人士表示，歐倍德有豐富的管理經驗，而海爾有龐大的銷售網絡，彼此有很好的互補性，雙方的共同目標是打造中國最時尚的家居裝飾零售品牌“歐海家居”。目前，海爾的產品，包括空調、電視、冰箱等，已經在歐倍德的賣場占據了相當的位置。

　　第二種是與大連萬達結成的市場拓展合作模式。大連萬達商業房產開發公司通過ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ模式引入歐倍德、沃爾瑪等國際知名的商業品牌，帶動周邊商業物業的升值，得到作為商業房產開發商的利益回報；同時，與地產商的合作，歐倍德可以將店面建設交給萬達，自己只承擔店面使用的租金。通過此舉，歐倍德一方面減輕了現金流投入壓力，另一方面，降低了地產投資風險。

　　第三種是與紅星美凱龍結成的營銷互補合作模式。據介紹，在合作方式中，紅星美凱龍徹底放棄了自己原來的建材業務，把主要的精力集中在快速擴張家具市場上，并且開始進行專業化的家具經營管理。歐倍德利用紅星在家具方面的優勢，更深度地實現了歐倍德提出的“一站式購物”的服務理念，即在歐倍德的店里，消費者能夠一票到底，買到所有有關家居方面的商品，包括建材、家具。

　　“我們今后將會依賴合作伙伴來完成我們的開店計劃。”歐倍德亞洲區李鳳江明確表示，2004年，歐倍德將在更廣泛的領域尋求戰略聯盟伙伴來加速在中國的擴張。“德國和中國在文化上有很大差異，想縮短這種本土化的進程，就需要國內合作伙伴共同完成。”商報記者屠建路 Ｊ031