一家去年底在上海注冊的21世紀(jì)卡通產(chǎn)品發(fā)展有限公司的主席以及高層管理人員日前集體亮相廣州，這一行動已成為其進(jìn)軍中國卡通市場的重要一步。該公司宣稱，要在兩年內(nèi)發(fā)展1500家“21世紀(jì)卡通城”連鎖加盟專賣店，通過上游控制美國迪士尼系列品牌、日本哆啦Ａ夢、蠟筆小新、聰明一休、中國藍(lán)貓等多個經(jīng)典卡通玩具的品牌授權(quán)，中端控制卡通玩具的設(shè)計與生產(chǎn)，終端控制卡通玩具的銷售網(wǎng)絡(luò)，稱霸中國卡通市場，同時把仿冒上述品牌卡通玩具的偽劣商品趕出中國市場。
這家野心勃勃的公司能夠?qū)崿F(xiàn)其宏圖偉略嗎？
策動中國攻略的大好時機(jī)
假冒仿制產(chǎn)品充斥中國卡通市場已經(jīng)成為一個不爭的事實。業(yè)界一位資深人士證實，目前中國尚未有一家企業(yè)能夠做到正牌卡通玩具全國連鎖專賣。時下中國品牌卡通專賣做得較大、知名度較高的是美國的迪斯尼和中國本土的藍(lán)貓，但對于巨大的卡通市場來說，其市場份額仍然微不足道，同時美國的迪斯尼還正為數(shù)不清的翻版仿制頭痛不已。
也許正是這一現(xiàn)狀，讓21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司看到了市場空當(dāng)。上海21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司董事總經(jīng)理陳耀年說，現(xiàn)在正是策動中國卡通市場擴(kuò)張攻略的最好時機(jī)。
陳耀年表示，公司將通過經(jīng)營文具、玩具、服裝、鞋帽、禮品、家紡、音像制品、休閑食品、家居用品等構(gòu)筑其“宏圖偉略”——在中國建立一個廣泛的以卡通品牌衍生的兒童產(chǎn)品連鎖加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司已經(jīng)鎖定擴(kuò)張目標(biāo)：在兩年內(nèi)發(fā)展1500家“21世紀(jì)卡通城”連鎖加盟專賣店，其中直營點和加盟店占比約為1∶3。據(jù)悉，21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司目前已在上海、汕頭、廣州、東莞、西安、溫州開店20多家，在廣州的廣百及江南西有2家分店，今年開店目標(biāo)約為500家。據(jù)悉，鋪設(shè)“21世紀(jì)卡通城”專賣店的投資將達(dá)1．2億元，首期投資的6000萬元資金已全部到位并投入運(yùn)作。該公司計劃在中國設(shè)立華南、華東、華北、東北、西南、西北6個總部，形成一張相互聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)。
掌控著專斷資源
業(yè)內(nèi)一位不愿透露姓名的資深人士透露，21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司來頭不小，其手中掌控著強(qiáng)大的專斷資源。
這位人士告訴記者，21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司有很深的日資背景和行業(yè)背景，它是由日本在港的獨(dú)資企業(yè)香港國際影業(yè)有限公司與上海方面股東對半投資。香港國際影業(yè)有限公司是亞洲動漫畫市場上的航母，代理著日本、美國等國際知名卡通品牌：機(jī)器貓、小叮當(dāng)、蠟筆小新、聰明一休、數(shù)碼寶貝、四驅(qū)兄弟、美少女戰(zhàn)士等。另據(jù)稱，香港國際影業(yè)有限公司在亞洲擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。它授權(quán)東南亞國家諸多工廠以貼牌方式生產(chǎn)產(chǎn)品并出口全球，其在東南亞的市場地位僅次于迪士尼亞洲公司。
這位資深人士認(rèn)為，如能做到上游控制品牌授權(quán)、中游控制生產(chǎn)，終端控制網(wǎng)絡(luò)銷售，就沒有什么不能成功。目前這家意欲打通中國市場的21世紀(jì)卡通產(chǎn)品發(fā)展有限公司上游控制品牌授權(quán)毫無問題，它與香港國際影業(yè)有限公司根本就是一家人；中游控制生產(chǎn)也并非難事。據(jù)悉，該公司已布點汕頭負(fù)責(zé)文具生產(chǎn)及物流運(yùn)輸，在深圳有設(shè)計中心，在上海和廣州還將建立卡通服裝開發(fā)中心和卡通兒童鞋開發(fā)中心；現(xiàn)在欠缺的就是一個遍布中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
爭霸市場存在不確定因素
冷眼旁觀，21世紀(jì)卡通產(chǎn)品公司要實現(xiàn)這一宏圖偉略尚有三大不確定因素。
其一，許多廠商在渠道建設(shè)上都可謂不遺余力，但從以往的經(jīng)驗看，罕見在一年內(nèi)開店達(dá)到成百上千家的。其中主要是人的因素，在全國布網(wǎng)，關(guān)鍵要有一群精通行業(yè)的專才，而人才的積累是需要時間的。
其二，特許加盟的問題。通過特許經(jīng)營，固然可以使企業(yè)達(dá)到店鋪數(shù)量和規(guī)模的迅速擴(kuò)大，但最大的問題是，做特許經(jīng)營幾乎等同于開展一場授權(quán)主與加盟商的利益對沖游戲。如何尋找到利益的平衡點成為特許經(jīng)營永衡的主題。這也是麥當(dāng)勞、肯德基們在中國發(fā)展加盟較為謹(jǐn)慎的重要原因之一。
其三，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，卡通在中國面臨的一大問題就是低價的假貨和仿造品等充斥市場，這意味著高價的正牌國際卡通明星在中國銷售將受到極大沖擊。中國在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，正牌與冒牌仍將是一對相互消長的矛盾體，這意味著相關(guān)卡通產(chǎn)品可能要為此付出相當(dāng)大的代價。
本報記者 郭逸晴 實習(xí)生 梁曉霞
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