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昨日,成都體育中心籃球場(chǎng)。一揚(yáng)手,鄭南雁瀟灑地投中了一個(gè)“三分球”。這位“中國(guó)第一代網(wǎng)民”,目前是國(guó)內(nèi)最大在線旅游網(wǎng)站攜程旅行網(wǎng)(Ctrip.com)的副總裁,執(zhí)掌攜程三大區(qū)域之一的華南區(qū)。鄭南雁在成都逗留了4天,腦子里想得最多的還是如何在四川市場(chǎng)“進(jìn)球”。
資本“三分球”
一個(gè)月前,攜程網(wǎng)在資本市場(chǎng)上同樣投出了一個(gè)“三分球”,借此募集了7560萬(wàn)美元現(xiàn)金———12月9日,攜程在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市,比發(fā)行價(jià)上漲88.56%,一舉成為美國(guó)資本市場(chǎng)三年來(lái)首日表現(xiàn)最好的IPO(首次公開(kāi)發(fā)行)。在之前的1225天(截至搜狐上市)里,納市未向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司敞開(kāi)大門。攜程的破冰之旅,掀起了中國(guó)IT企業(yè)第二輪在美上市高潮。
連鄭南雁也沒(méi)有想到,攜程會(huì)如此神速地上市。當(dāng)初外界即使最為樂(lè)觀的預(yù)測(cè),也把攜程上市鎖定在了今年第一季度,并認(rèn)定攜程準(zhǔn)備向資本市場(chǎng)講述一個(gè)“中國(guó)版運(yùn)通”故事。
據(jù)悉,攜程上市時(shí),包括四名創(chuàng)始人在內(nèi)的7名董事和高管通過(guò)出售股票,共計(jì)獲得984萬(wàn)美元的收益,攜程還將通過(guò)后續(xù)期權(quán)大量制造百萬(wàn)富翁。大約4年前跳槽攜程的鄭南雁對(duì)此笑言:“到今年下半年攜程就將兌現(xiàn)員工期權(quán),不過(guò)我不準(zhǔn)備兌現(xiàn)。因?yàn)槲铱春梦磥?lái)。”
“轉(zhuǎn)身”收購(gòu)旅行社
鄭南雁透露,攜程上市后已基本制定了未來(lái)4年的轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃,并將在最近一兩個(gè)月內(nèi)完成其業(yè)務(wù)流程和企業(yè)架構(gòu)的重組調(diào)整,為攜程“轉(zhuǎn)身”作準(zhǔn)備。
資料披露,去年1-9月,攜程網(wǎng)收入1280萬(wàn)美元,其中80%來(lái)自于攜程的酒店訂房業(yè)務(wù)。據(jù)稱高峰時(shí),攜程每月訂房超過(guò)30萬(wàn)間,幾乎超過(guò)該行業(yè)第2到第6名的總和。
而在最新規(guī)劃中,在收入繼續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,訂房業(yè)務(wù)占攜程收入的比例未來(lái)將稀釋到50%左右,另一老業(yè)務(wù)機(jī)票預(yù)訂以及剛開(kāi)拓的度假游將共同占到50%。
“在國(guó)內(nèi)在線商務(wù)旅游業(yè)中,攜程為后來(lái)者構(gòu)筑了至少2000萬(wàn)-3000萬(wàn)美元的投資門檻。”鄭南雁判斷,正因?yàn)樾屡d的自助度假游行業(yè)門檻低,已成為市場(chǎng)培育熱點(diǎn),各家旅游企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)。“攜程下一步會(huì)在自助度假游以及海外旅游方面加大力度。”
之前,攜程就收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的傳統(tǒng)訂房中心———北京現(xiàn)代運(yùn)通和北京最大的商務(wù)散客票務(wù)公司———北京海岸航空服務(wù)公司。鄭南雁透露,為開(kāi)展境外游,攜程正在收購(gòu)具備開(kāi)展出國(guó)游資質(zhì)的旅行社,第一顆棋子就是在年初完成對(duì)上海一家旅行社的收購(gòu)組建工作。“在各地拿牌照不是問(wèn)題。廣州100家有資質(zhì)的旅行社中,就有一半想賣。”
成都劃入第二戰(zhàn)場(chǎng)
鄭南雁表示,在攜程的規(guī)劃中,北京、上海、廣州、深圳被劃為一線市場(chǎng),而成都被劃為二線市場(chǎng)。“今后幾年,攜程將大力開(kāi)拓二線市場(chǎng)。”
據(jù)稱,目前四川在線商務(wù)旅游市場(chǎng)的貢獻(xiàn),占到攜程業(yè)績(jī)的3%左右。每月在網(wǎng)上訂房的四川人士大概有六七千人。鄭南雁稱,攜程的訂房、訂票、度假游三大塊都將瞄準(zhǔn)成都,并將加大推廣力度。“目前攜程在成都三星級(jí)以上酒店的覆蓋率為30%左右,今年我們將與成都至少50家三星級(jí)以上的酒店結(jié)成合作伙伴,使覆蓋率達(dá)到50%-60%。”鄭南雁稱,很快攜程就將派來(lái)一批酒店管理專家,以推進(jìn)合作。對(duì)于收購(gòu)旅行社,鄭南雁稱在川暫無(wú)計(jì)劃。
此外,攜程還計(jì)劃與航空公司緊密合作,以推廣度假游。而選擇航空公司的標(biāo)準(zhǔn),就是航線達(dá)到一定的密度。之前,攜程與南航關(guān)系密切。記者羅曙馳
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“第一代網(wǎng)民”的小故事
早在1996年就觸網(wǎng)的鄭南雁被稱為“中國(guó)第一代網(wǎng)民”。1999年底,一位遠(yuǎn)在北京的網(wǎng)友因?yàn)榭床欢嵞涎阍贗CQ上的一句留言:“天高云淡望斷南飛雁”,向他請(qǐng)教這句詩(shī)的出處。其實(shí),出自毛澤東詩(shī)詞的這句話,就是鄭南雁名字的出處。鄭南雁因此斷定對(duì)方比他小很多,他告訴對(duì)方:如果你不到二十歲的話,請(qǐng)別再來(lái)找我,我們兩人根本無(wú)法溝通。沒(méi)想到,三個(gè)月之后,這個(gè)北京女孩飛到廣州,做了鄭南雁的新娘。
小資料
中國(guó)版運(yùn)通
運(yùn)通,美國(guó)上市公司,世界500強(qiáng)企業(yè),資產(chǎn)超過(guò)千億美元,從事金融和旅游相關(guān)服務(wù)。攜程上市時(shí),華爾街分析師曾將其商業(yè)模型與美國(guó)運(yùn)通相比,稱之為“中國(guó)版運(yùn)通”。
記者羅曙馳
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