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繼去年10月與蘇寧簽下3億元大單，華凌又與國美簽下2.2億元訂單
本報訊記者 汪令來報道：與家電零售巨頭蘇寧戰略合作已有多年的華凌空調，前日破天荒地與另一零售巨頭國美“搭上關系”：雙方正式簽署涉及金額2.2億元的協議，今年完成10萬臺空調的銷售任務，希望此舉能突破北方市場。
據介紹，此次合作對國美而言，是僅次于此前與海爾合作的第二大合同，而對華凌也是在去年10月簽約蘇寧3億元大單之后的最大訂單。華凌不避多年戰略伙伴蘇寧而與國美結好，也被認為是在市場競爭壓力之下的“不擇手段”之舉。
事實上，華凌與國美、蘇寧的頻頻合作，并非一時興起。在空調業門檻日漸走低、產品同質化顯著的今天，渠道正成為主導空調銷售的重要力量。從去年年底2004冷凍年度開始以來，廠商們特別是一、二線大廠已紛紛抽身價格戰，把眼光放到渠道的爭奪與維護上，期待借渠道“脫貧”。
“今明兩年是華凌的決勝年�！比A凌總經理陳小石承認，華凌是從廣東地方品牌走向全國、擠進全國空調企業“百萬俱樂部”，還是從此消沉下去，2004年和2005年非常關鍵。“與國美合作，就是要強化北京市場�！标愋∈f，所以與國美合作，作為一家在競爭激烈的市場中成長的公司，“老伙伴”蘇寧也非常理解�！岸虾Ｊ怯罉返奶煜�，下一步我們還要加強與永樂的合作�！保〞越。幹疲�
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