根據(jù)國家氣象中心的歷史資料及預測顯示:在2003年11月和12月,除西南大部、內(nèi)蒙古東部、黑龍江等地區(qū)氣溫比常年同期低外,全國大部地區(qū)的氣溫將偏高,其中華北西部偏高1攝氏度左右。
從資料上判斷,2003年冬季,基本上屬于傳統(tǒng)意義上的暖冬。對于靠天吃飯的保暖內(nèi)衣行業(yè),面對這樣的暖冬天氣,實際上是自身經(jīng)營上的“冷冬”。本期明娜邀請了纖絲鳥科
技發(fā)展有限公司企劃總監(jiān)趙麗女士、北京南北通咨詢有限責任公司著名策劃人秦全躍、金世佳企劃顧問有限公司首席品牌顧問劉海峰、中國社會調(diào)查所所長李冬民、中央氣象臺原臺長李小泉、國家氣象中心專業(yè)氣象臺副臺長李海勝。
將氣象信息運用到細節(jié)中
同樣的氣候條件,企業(yè)的經(jīng)營狀況不盡相同;同樣的氣象信息,企業(yè)在經(jīng)營中的運用也千差萬別。氣象作為眾多影響企業(yè)經(jīng)營的因素之一,不同的解讀必然會帶來不同的應用結果。
企業(yè)應該充分客觀地解讀氣象信息,將不同時限的天氣預報應用到不同層面的經(jīng)營運作上。北京纖絲鳥科技發(fā)展有限公司應用氣象信息有自己的經(jīng)驗,在今年這樣的暖冬情況下,纖絲鳥不但沒有遭遇自己的寒冬,反而通過科學運用天氣預報,憑借自身的優(yōu)勢,在銷售上取得了歷史的新高。
纖絲鳥從2000年做代理商時,就開始向北京市氣象臺訂閱氣象信息,當時是用來指導廣告投放和貨品的調(diào)配。比如通過天氣預報獲知下周要降溫或降雪,就立即和廠方聯(lián)系,要求加大發(fā)貨量和進行終端銷售安排,廣告促銷的內(nèi)容和媒介的策略也會作出及時的相應調(diào)整。
2001年,纖絲鳥做自己的品牌,有了自己在全國的銷售渠道,就更加重視氣象信息產(chǎn)品的運用,并且開始與國家氣象局的合作。上半年,通過長期的氣象趨勢預測,來判斷下半年是冷冬還是暖冬,這樣就會參考上一年度的相關生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù),進行生產(chǎn)經(jīng)營決策,比如天氣偏冷,就提高加厚面料品種的產(chǎn)量,天氣若有偏暖的趨勢,就要調(diào)整薄款的產(chǎn)量。
同時,纖絲鳥還將氣象信息運用到指導經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)務之中,作為一種給渠道的增值服務,定期將相應的區(qū)域氣象信息發(fā)給自己的經(jīng)銷商,指導經(jīng)銷商有機地運用當?shù)貧庀笮畔⑦M行廣告促銷和貨品的調(diào)配。
纖絲鳥企劃經(jīng)理趙麗坦言:之所以這幾年取得了不錯的業(yè)績,就是在于注重每一個細節(jié),保暖內(nèi)衣行業(yè)是靠天吃飯的行業(yè),必須努力將氣象因素應用到細節(jié)當中。
隨著各行各業(yè)開始認識到氣象在企業(yè)經(jīng)營中的作用,企業(yè)將需要氣象部門提供越來越具有行業(yè)貼近性的個性化產(chǎn)品和服務,這需要企業(yè)主動、及時地與氣象部門交流。要學會科學運用氣象信息
同樣的天氣背景下,存在著不一樣的機會和威脅。這其中,企業(yè)到底該如何把握變化莫測的天氣,抓住其中的機會,規(guī)避其中的風險呢?
原國家氣象臺臺長李小泉先生奉勸企業(yè),不要一拿到長期預報,看到自己盼望的天氣就失去理性判斷,甚至夸大天氣狀況,不能理智分析,科學運用,以至造成不必要的經(jīng)濟損失。因為是預報,這其中就存在一個概率的問題,越是長期的氣象預報,準確率越低。企業(yè)要盡量從正規(guī)的氣象部門獲取氣象信息,
國家氣象中心專業(yè)氣象臺副臺長李海勝先生表示,目前國內(nèi)的企業(yè)對待氣象存在兩個極端,要么盲目相信,拿到手就添油加醋的大肆宣傳,誤導消費群體;要么就堅決不參照天氣預報,憑借自己以往的經(jīng)驗想當然,這些做法都是不合理的,企業(yè)也難以有效的規(guī)避經(jīng)營中的氣象風險。
氣象,作為企業(yè)決策參考重要依據(jù)之一,企業(yè)應該在運用過程中把握住以下原則:不要對天氣存在僥幸心理,長期趨勢預報應與中短期預報相結合;企業(yè)應與氣象部門及時溝通,保持聯(lián)系;天氣預報不可不信,也不可迷信,企業(yè)應該主要關注氣候因素。
企業(yè)能夠科學地運用氣象信息產(chǎn)品,還需要氣象部門的多向企業(yè)普及氣象的知識,氣象與行業(yè)的融合,還需要企業(yè)與氣象部門加強溝通。
沒有不景氣的天氣只有不景氣的頭腦
對國內(nèi)保暖內(nèi)衣和羽絨服企業(yè)非常熟悉的著名策劃人秦全躍先生,道出目前國內(nèi)的企業(yè)對待天氣的現(xiàn)狀:大部分企業(yè)根本不會理性去研究天氣,更別說科學應用氣象信息了,中國的許多企業(yè)在運用氣象資料方面基本沒有經(jīng)驗,多數(shù)仍停留在感性的主觀判斷階段。但從另外的角度講,保暖內(nèi)衣行業(yè)和其他行業(yè)一樣,無論碰到“冷冬”還是“暖冬”都一樣要生存下去,生存的必需使企業(yè)更加關注營銷方法的創(chuàng)新。
品牌顧問專家劉海峰先生談到,引導企業(yè)重視氣象在生產(chǎn)經(jīng)營中的應用,應該說是一件很有意義的事,冷冬有冷冬的經(jīng)營手法,暖冬有暖冬的營銷策略,氣象信息的研究應該成為企業(yè)制訂經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分,它不僅對于生產(chǎn)、銷售有指導意義,而且對于企業(yè)的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場管理也極具戰(zhàn)略意義。企業(yè)也應辯證地運用氣象信息,在變化莫測的天氣現(xiàn)象面前,也許企業(yè)在學會讓自己的頭腦先景氣起來,就會發(fā)現(xiàn)世上根本沒有不景氣的天氣。
中國社會調(diào)查所所長李冬民先生認為,氣象部門也應該面對市場提供相對專業(yè)化的服務,幫助企業(yè)建立氣象預警機制,為企業(yè)提供具有價值的氣象咨詢服務。共同推進氣象信息在企業(yè)經(jīng)營中的應用進程。
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