商報訊（記者常怡）今天，國內老牌白色家電制造商華凌集團在北京與家電零售業巨頭國美簽署10萬臺空調的戰略合作協議，涉及金額2．2億元，借助渠道攻勢打響了2004年空調業的開山之戰。

　　據了解，這是華凌在去年10月與另一家家電連鎖巨頭蘇寧簽訂3億元大單之后的最大訂單。華凌（廣州）電器有限公司總經理紀京松表示，當今的制冷家電領域，特別是空調的制 造與銷售，已經進入全程供應鏈競爭時代，渠道在整個行業的競爭與發展中起到越來越重要的作用。因此，華凌在前不久舉行的華凌2004市場研討暨渠道高峰論壇上就明確地提出了全新的渠道策略，將華凌與渠道的關系，由管理轉變為支持與協助。

　　在2003年一年中，國內家電業格局有了一定的變化，產品供應商與零售商的關系開始由原來的競爭加合作關系，轉變成了現在的純粹協同合作關系。越來越多的制造商與國美、蘇寧、中永通泰等家電連鎖巨頭結成利益共同體，以協作、雙贏、溝通為基點，共同致力于市場營銷網絡的運行效率，優勢互補。而在這個“渠道為王”的時代，大型家電銷售連鎖企業的地位越來越突出。Ｊ028