本報記者鄭小蘭見習記者成海軍三亞報道
“一家銀行要想獲得更健康的發展，必須要從A股進入H股，必須要進入國際資本市場，成為國際資本市場的家族成員，必須按照國際上的股份公司的游戲規則去玩，不走這一步銀行就沒有出路”對于民生銀行即將赴香港發行H股，民生銀行行長董文標如此表示。
2003年12月9日，民生銀行（600016）發布公告稱，該公司擬于明年在香港聯交所發行H股。如果成功發行，民生銀行將成為登陸海外證券市場的首家內地股份制商業銀行。
1月8日，民生銀行將召開股東大會，表決后，將相關決議報中國證監會及香港聯交所批準。據悉，董文標近日將帶隊前往香港，拜會包括董建華、李嘉誠等香港政經界的重量級人物，為民生銀行順利登陸H股鋪路。
董文標不僅語出驚人，也常有意外之舉。1991年他任交通銀行鄭州分行行長期間，曾經創造“鄭州奇跡”———1年內利潤超過當地工商銀行，名列當地所有金融機構之首。1993年他創辦海通證券，任董事長兼總經理，在當時很多證券公司都大炒房地產的情況下，他頂住壓力，一分錢也不投。
因為“比較年輕”和“資歷更市場化”，董文標1996年出任民生銀行副行長、2000年當選民生銀行行長，與他有著同樣特質的民生銀行在他的引領下正在走制度創新之路，“大集中”、“三卡工程”、“事業部制”等，每一次的創新都成為業界的亮點和先驅。
“制度創新是根本的，零敲碎打的局部創新無法帶來質變。”作為中國金融界第一個真正意義的職業經理人，董文標的改革正成為中國金融業前進的參考標本。
今年46歲，曾做過大學老師的董文標坦率親和，他的機智與善辯，他的隨意與樸實，清晰地勾畫出一個有別于刻板嚴肅銀行家的異類形象。日前，他接受了本報獨家專訪。
發行H股是做一次核磁共振《21世紀》：現在銀監會已出臺了股份制商業銀行可以發行次級金融債補充資本金的政策，民生銀行為什么不發行次級債，而是要進行海外上市呢？
董文標：我們董事長給民生銀行提過兩點要求：一個是要成為一個合格的競爭者，另一個是百年老店。所以，民生銀行在公司治理、透明度、知名度三個方面都要提高。如果把A股上市比作是一次CT的話，那么發行H股就是做一次核磁共振，因為它掃描能力更強。
我想一家銀行要想獲得更健康的發展，必須要從A股進入H股，必須要進入國際資本市場，成為國際資本市場的家族成員，必須按照國際上的股份公司的游戲規則去玩，不走這一步銀行就沒有出路，其國際化的意義重于單純的融資目的，也是為股東投資帶來豐厚回報的重要一步。
民生銀行今年3月份發行了40億可轉債，明年這些債應該都可以成功轉股，再加上我們上市募集的70億資金，我們已籌資110億。如果明年上半年可以發行H股，可以再籌資70多億港元，這樣我們的資本充足率就可以達到13％，可以滿足我們現有的發展速度。
《21世紀》：由A股到H股會否引起國內股價波動，對于銀行股再融資過程中保障現有股東利益特別是流通股股東權益問題，你是如何看的？
董文標：民生銀行在考慮海外上市融資方案時，將最先考慮保護A股股東利益包括流通股股東的權益。具體將從三個方面入手：其一，實現H股估值的最大化；其二，H股股東將不享受民生銀行2003年度股息；其三，在現有的制度框架內，盡可能以派發紅股等形式回報A股股東。我們算過一筆帳，我們的流通股東這三年半來回報率在37％到38％左右。
《21世紀》：目前民生銀行發行H股計劃進展如何？
董文標：1月8號將召開股東大會，通過的決議將報證監會和銀監會進行審批，同時報聯交所，我認為這個速度應該比較快。
以事業部制打造零售銀行業務《21世紀》：2003年1月，民生銀行有關組建零售銀行業務架構的改革工作正式啟動。現在一年過去了，收效如何？
董文標：目前民生銀行的零售業務與公司業務相比，所占比重仍然非常小。從去年開始，我們對整個零售業務作全面調整。這樣做的底氣來自于民生銀行這幾年來的高速發展，尤其是公司業務的迅猛成長，為零售業務的改革提供了強大的財力支持。
2003年改革的效果非常好，我們的個人按揭業務已由30多億余額增長到210億，增長了7倍。個人儲蓄增長也非常顯著，到年底余額超過270億元，同比增長40％。
此外，我們已全面啟動信用卡業務，成立了獨立的信用卡中心，設立在北京。實施獨立核算，首期投資一個多億。
《21世紀》：民生銀行在發展零售業務上有何特色？
董文標：我們首先請科爾尼公司在體制上進行規范，對零售銀行業務實行事業部制管理，獨立核算、獨立營運，進行專業化運作。
2003年，零售銀行業務已徹底從銀行體系中剝離出來，成立產品性零售銀行，實施專業化的管理，這種事業部專業化管理對增大民生零售業務的市場占有率起非常大作用。今年，民生銀行的零售業務還將推行首席運行官制度，實行完全的獨立核算。
《21世紀》：你估計民生銀行的零售銀行業務何時能盈利？
董文標：目前我們零售銀行業務的投入已接近8個億，雖然投入比較大，但長遠看，對調整我們金融結構、將來獲得更大的收益有很大幫助。
如果體制轉變得較好的話，我們的信用卡業務三年時間可以盈利，而整個零售銀行業務兩年之內絕對有錢賺。
我們正選擇一家外資伙伴參與到我們的信用卡業務中來，這家公司我們談了3年，它也轉了一圈，最后還是選擇我們合作。到2006年金融領域全面開放后，我們將組建合資信用卡中心，我們借鑒他們的經驗、技術，他們利用我們的網絡，聯合做好做大。
《21世紀》：民生銀行零售銀行業務有沒有一個具體的市場占有目標？
董文標：我們的投資會集中在長三角、珠三角和環渤海經濟發達的地區，不會到邊遠地區、效益差地區設分支機構。目前民生銀行在全國有190多家分支機構，5000多人，管理著4000多億資產，人均管理資產達8000多萬元，至少是國有商業銀行的12倍。
將公司業務革命進行到底《21世紀》：民生銀行公司業務這幾年做得很不錯，尤其是票據業務一直領先業內，這一塊業務今年的發展情況如何？
董文標：民生銀行的票據業務做得非常好，前幾年的利潤主要來自這里。但是，今年票據業務的競爭導致收益大幅下降，已沒有太多的收益，我們將總量調整到了200億，而最高時我們一年做到過1900多億。
《21世紀》：目前，一些股份制商業銀行正在進行專門貿易融資的探索，民生銀行在公司業務發展有何新想法？
董文標：我們已改變了公司業務的操作方式。
有幾個例子可以說明我們的思路。比如沃爾瑪在中國擁有很大的市場，我們專門給其美國總部送去了一大本厚達100頁的《中國市場推進與金融支持方案》，他們看了感覺很好，近期我們會有一個很好的探討。如果這個方案通過的話，我們將通過保理業務將它在中國的采購全部包下來。對家樂福，我們也在制定一個一攬子金融服務方案。
目前麥當勞在中國的采購都是我們做的，我們給阿爾卡特所做的保理業務也已達到了20多億，純利賺了幾千萬元，收益非常可觀。
我們最近也在與三峽電力探討如何幫助其收電費，我們想買斷其一期工程每年280億銷售款，幫助其實現零應收款。我們會大幅提升銀行中間業務即收費業務，因為它比貸款業務利潤高，風險也很小，這樣可以避免與四大行存貸款市場進行面對面的直接競爭。
從今年開始，在公司業務的發展上，我們的戰略思想已進行了重大調整，逐步分行業去做。比如說，在電力行業，我們有一支30多人銷售隊伍，專門研究電力，他們提供的研究報告連專業搞電的人也很佩服。
從2004年開始，我們計劃圍繞電力、電信、路橋、航空等行業開發高附加值的產品，把每個行業都做實做精，使客戶簡單化。像我們福州分行貸款客戶只有35個，都是福建最好的企業，他們業務運作方式就是讓這些客戶每年業務提升一番。將來我們的客戶數可能只有1000個，但一個客戶可能產生利潤一個億。這將是未來銀行業最深刻的革命。
物價走勢的天平開始繼續向通貨膨脹方向傾斜。那么未來宏觀經濟政策走勢如何，究竟將會對我國股票市場的發展產生哪些影響呢？
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