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新浪財經訊自新浪網和大眾證劵周刊等刊出舉辦全國首屆實盤炒股大賽消息后，德恒證劵就積極響應，報名整體參賽，記者曾立即要求采訪德恒證劵經紀業務管理部張克勝總經理(下面簡稱張總)，但終因年終業務繁忙而推遲至近期才得以完成。
首先，張總簡單地述說公司的概況，他說“目前德恒擁有17家營業部，分布在全國15個省市自治區，公司注冊資本金7.66億元。”
記者問：歷時二年多的大熊市，證劵業慘淡經營，大部分劵商紛紛縮小經營面積，裁人減薪，而貴公司卻不斷壯大，能否談點成功經驗。
張總謙虛地說：“成功經驗談不上，主要有以下三點感受。首先，我們有一個優秀的管理團隊，他們團結又富有開創精神，始終堅持以德做人，以恒做事的經營理念，不斷完善法人治理結構，加強內部風險控制，注重服務質量。其次就是人才，一個優秀的員工隊伍是服務的保證，更是一個企業的基石，當然光有人才是不夠的，要重視人才，尊重人才，更要發揮人才的才智，要使企業對人才以及所有員工有凝聚力。其三，客戶至上，想客戶所想，急客戶所急。我想有了以上三點，任何一個企業都會取得成功。德恒在三年熊市里，沒有效仿大多數劵商壓縮編制，精簡人員，不僅沒有因此而辭退過一名員工，相反還在一直吸收優秀人才，并通過不斷培訓的方式提高員工素質。德恒更有一批非常優秀的職業經理人，他們精管理，懂市場，對證劵行業有著自己獨特的眼光，在惡劣的市場環境下，還能夠不斷地推出符合客戶需求的服務產品。在客戶服務的硬件上，我們不但沒有縮減營業面積，而且不斷改善投資環境。新開業的四家營業部中，西安長安中路營業部位于古城西安繁華的長安路中段，交通極為便利；深圳福明路證劵營業部地處上海賓館對面，環境十分幽雅；廣州林口西路證劵營業部位于廣州國際貿易中心二層，緊鄰中信廣場與大都會；太原營業部投資環境極佳，和山西財經大學為鄰。原有的許多營業部也相繼進行了裝修。在軟件上，我們不斷關注客戶的深層次需求，比如德恒的證劵信息網(www.dhzp.com)，看似簡單，卻非常實用。它是根據二八原則設計的，內容多而不雜，廣而不亂，充分考慮了客戶的現實需求和使用習慣，堅持“行情無處不在；信息無處不在；交易無處不在”的三大網站特色，推出了“動態咨詢”“數據挖掘”“我的主頁”“綜合信息”“網上交易”等一系列廣受歡迎的欄目。我們還整合了旗下的咨詢力量來對上市公司進行實地調研，充分利用上市公司的調研成果來指導實踐。公司自2002年8月起，設立了由優秀分析師所操作的實盤基金，經過一年多的運作，獲得了高達38%的收益率，而同期大盤下跌9.76%，遠遠跑贏大盤；2003年8月至11月底，實盤基金投資收益率又達到19.09%，而同期大盤下跌11.32%。這些研究成果既為德恒贏得了聲譽，也為德恒的客戶贏得了財富，德恒和客戶一起持續成長既是現實，也是德恒始終如一的追求。”
記者問：您對舉辦本次全國實盤炒股大賽有何感想？本次大賽年度大獎能否花落德恒？
張總答：“作為全國性、又是跨劵商的實盤炒股大賽，這在我國證劵史上還是首次，因此很有歷史意義，尤其本次大賽提出的：比試理念‘投資、投機誰將勝出’很值得玩味。前幾年投機盛行，垃圾股一飛沖天，績優股、大盤藍籌股躺底不動。隨著機構投資者的擴容增多以及QFII的入市，投資理念經歷了翻天復地的改變，崇尚績優、持有藍籌股已逐步深入人心，在此時適時提出‘投資、投機誰將勝出’對投資者的投資理念有清本正源的作用，當然，我也要告誡廣大投資者，即使大盤藍籌股也不可過度炒作，否則同樣有投機之嫌。”
對于年度大獎能否花落德恒，張總笑著回答：“我當然希望德恒的客戶獲得大獎，但我們本次參賽主要是本著同全國證劵業同行互相交流，互相學習而來；也是為我們的客戶提供一個同全國各地投資者交流、學習的機會。目前，德恒所有營業部都做好了迎接投資者報名參賽的準備，歡迎廣大投資者積極報名，德恒除保證對所有德恒參賽選手的正常服務外，也將盡力加強咨詢服務，為德恒參賽選手取得好成績盡一份力。”
不知不覺中約定的采訪時間已過了很久，為了不過多地打擾張總，記者只得結束了采訪。
最后，張總說：“我代表德恒，預祝全國所有參賽選手都取得好成績，祝大賽取得圓滿成功。”
采訪結束了，但張總充滿自信和感染力的話語，使記者深深地感到德恒證劵是一個充滿活力和朝氣的團隊，它必將隨著我國證劵業和經濟發展一起蒸蒸日上。
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