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本報訊伴隨著汽車業的蓬勃發展，潤滑油市場也在飛速成長，競爭日趨激烈。作為行業龍頭，為提升競爭力，中石化及時啟動了潤滑油品牌戰略。
2003年12月26日，由中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司（以下簡稱中石化潤滑油公司）與中石化銷售公司聯合開展的第二屆“長城之星”加油站評選正式啟動。這次評選以“發揮終端網絡優勢，全面提升競爭力”為主旨，力圖借助“長城”潤滑油品牌效應，整
合石化加油站的綜合市場競爭能力中，從而進一步推動中國石化終端網絡建設。
據介紹，“長城之星”加油站是中石化潤滑油市場開拓計劃的重要組成部分，縱切橫拼之后，如今中石化正在推進它雄心勃勃的計劃——強化潤滑油的銷售網絡，力爭實現所屬潤滑油系統和銷售系統的市場雙贏，其中最重要的一招就是全力推廣“長城”潤滑油品牌，將旗下多種品牌進行整合統一。第二屆“長城之星”加油站評選活動旨在通過借助“長城”潤滑油品牌效應，展示中國石化形象和優化中國石化加油站的綜合市場競爭能力。
回顧剛剛過去的一年，中石化潤滑油公司成功地由制造商向制造服務商轉變，同時強化市場全國布局，全面有效地提高了市場的營銷能力。2003年11月，中石化潤滑油公司實現月產銷潤滑油10萬噸，創月產銷量最高記錄。截至12月20日，中石化潤滑油公司2003年產銷量已經突破百萬噸大關，比2002年增長15％，銷售收入突破50億，為其在2004年實現跨越式發展奠定了基礎。
眾所周知，高端潤滑油的市場占有率將最終決定潤滑油企業的市場地位和生存能力，為改變洋品牌占據大部分高端市場的局面，2003年中國石化潤滑油公司推出了長城“金吉星”汽機油和“威龍”柴機油兩個產品系列主攻高端市場。明確的市場定位和積極果敢的推進措施，使長城潤滑油在拓展高端市場方面取得了突破性進展。
作為中國潤滑油領域的著名品牌，經國家質量監督檢驗檢疫總局授權，中國名牌戰略推進委員會于2003年9月1日公布了2003年中國名牌，長城潤滑油憑借著強大的綜合實力、具有注重產品實物質量的特點被認定為中國名牌。
為了進一步攥緊拳頭，出擊市場，中石化潤滑油公司在實施有效的管理整合和營銷整合之后，目前品牌統一的時機已經成熟。在旗下品牌向長城潤滑油統一的關鍵時刻，中石化積極搶占高端媒體，并攜手著名導演張藝謀，打造廣告精品。在剛剛結束的央視廣告招標中，中石化潤滑油公司沒有盲目爭奪標王，而是制定了符合自身發展戰略和品牌特性的整合傳播計劃，從產品本身和宣傳形式等多方面同時入手，全面提升“長城”品牌形象，確立企業在行業中的領導地位，并力求使“長城”品牌與國際一流品牌比肩。
目前，中國石化已經把潤滑油作為一個未來重要的增長點，中國石化總裁也多次強調發展“長城”品牌。中國石化將不再完全依賴過去的銷售模式，過去中國石化都是通過各省市的汽車修理網點等渠道來銷售潤滑油，現在則開始改變，中國石化瞄準了自己的加油站系統，希望通過旗下2．8萬個加油站來推動潤滑油的銷售。
“長城之星”加油站的評選成為一個催化劑，對促進和擴大加油站中國石化潤滑油的零售，為中國石化所屬各省市石油公司“效益要有新增長”明確了一條新思路，有助于推動中國石化加油站的潤滑油銷售提檔上速。張秀甜文章來源：經濟參考報發布日期：2004-1-5星級：
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