在中國啤酒業，華潤啤酒算是一匹黑馬，1994年才涉足啤酒業的華潤啤酒集團從收購沈陽雪花啤酒開始，在短短的幾年時間迅速擴張，成為中國幾大啤酒巨頭之一，從合資購并到投資改造，已先后有29家啤酒企業以全資或合資的形式加入到華潤啤酒，擁有26個地方性品牌。

　　近期有消息稱，華潤啤酒將投巨資在全國大力推廣其全國品牌雪花啤酒，業內有人稱 華潤啤酒與青島啤酒、燕京啤酒可能正式開戰。如此，啤酒業的山雨欲來，則又放在華潤啤酒這個“麻煩制造者”身上了。不與燕京打硬仗

　　新京報：華潤啤酒2004年全國推廣雪花，準備投入多少，你們在北京投多大量？華潤啤酒有個特點，在區域內一定要爭第一，很多地方品牌都被你們壓下去了，在京津市場，這是否也會重演？

　　王群：我們將有華潤啤酒工廠的區域，稱為“紅區”，很早就推廣雪花，現正在逐步打開福建、廣州、上海市場。北京是個很大的市場，年70萬噸的消費量。要在北京站住腳，最起碼需要建一個10萬噸的中型啤酒廠，目前我們還沒有這個能力。這是我們不做北京的主要原因。

　　另外，我們也確實不想與燕京正面沖突，現在雪花在北京的投放量很少，只有幾千噸，并且只在酒店推廣。這也是要避開燕京的鋒芒。雪花在北京取代燕京？我看不可能，至少二三十年內很難達到。

　　新京報：既是整合，肯定少不了沖突與競爭，青啤與燕京，遲早會正面沖突的，你預計這場戰爭會在什么時候，最可能在哪個地帶發生？

　　王群：沖突是難免的，任何地方都可能有碰撞。實際上，不在北京也可能在別的地方發生。不光是大品牌之間，與地方小品牌也在競爭。在品牌上我們有一個組合策略，當對方以低價競爭時，我們可能會拿小一些的競爭性品牌去打仗，保留中長期品牌的實力，“犧牲連長保軍長”。

　　新京報：燕京啤酒是國內具有規模和品牌優勢的啤酒巨人，被評為中國最有價值品牌，其品牌評估價值高達55.29億元，雪花相比弱了很多，你們打算如何避開自己這個短項？

　　王群：我們沒做品牌價值評估。但我們對雪花啤酒一直在做品牌追蹤，做每一個區域產銷調查，加大了品牌建設與維護的力度。

　　從前年開始，我們在全國推廣雪花品牌，我們推廣的時間很短，這是我們的弱勢，也是我們的最大問題。另外，我們的全國布局也尚未完成，這需要一個過程。應該說一切都是在按計劃進行，并沒有很多驚喜。我對這個結果還是比較滿意的。藍劍反收購是造謠

　　新京報：不久前，四川華潤啤酒藍劍啤酒有限責任公司有人在當地媒體登報，澄清藍劍與華潤啤酒是合作而不是收購關系，并且有傳聞說，藍劍反收購自己股權，實現控股地位。藍劍想“獨大”是否真有其事？藍劍現在占華潤啤酒產量近1/3，如果真有反心，你們將如何對待？

　　王群：這是有人在造謠。2001年我們收購藍劍時，本來與南非SAB國際釀酒集團是一家人，談判中，藍劍方提出華潤啤酒、藍劍、SAB三方各自獨立占股，藍劍集團占38%，華潤啤酒持有華潤啤酒藍劍31.62%的股份，南非SAB占30.38%的股份。華潤啤酒與SAB共占有62%的股份。這個結構使得藍劍股份在三者中相對較大。

　　當時，我們為了表示合作的誠意，同意這樣做，沒想到后來有人拿我們的好心做文章，掀起波瀾。我們與SAB本是一家，在華潤啤酒（中國）有限公司，華潤啤酒占股51%，SAB占49%。在華潤啤酒藍劍公司，華潤啤酒絕對控股。

　　新京報：SAB去年參股哈爾濱啤酒，有人說，這是SAB要利用哈啤牽制華潤啤酒，你怎么看待SAB腳踩兩只船？

　　王群：SAB是我的老板之一，是華潤啤酒兩大股東之一。SAB與華潤啤酒創業合作之初，就有協議，SAB在中國不能單獨做啤酒。與藍劍公司合資中，我們的約定只在四川省內，并沒有限制藍劍與別的地方公司合作。

　　新京報：你怎么看待外資第二輪進入潮？

　　王群：第一輪外資有些已經退出來了，像我們天津一家公司就是收購外資廠。外資這一輪的表現如何，我認為至少需再看三五年，才看得出結果。總之，外資帶進來外部力量，對市場格局會有很大影響。華潤啤酒不是中國摩根

　　新京報：有人說，華潤啤酒沒做過酒，現在只是憑資本做到行業前三名，華潤啤酒是中國的摩根，并且斷言華潤啤酒憑資本布局肯定做不長久，華潤啤酒遲早會垮，你怎么看這個問題？

　　王群：做酒光有錢是不夠的，實際上，華潤啤酒不是投錢最多的。從本土的青啤、燕京，到外資的AB公司、英特布魯公司，都是中國啤酒業最早的整合者之一。青島啤酒先后在國內A股、香港H股兩地上市，共籌資49億。燕京啤酒1997年深交所上市，共籌資38億。10多家外資啤酒商，在中國投入100億元，獲385萬噸產能。

　　而華潤啤酒兩大股東(華潤啤酒創業和SAB)，這些年實際投入為40億元，與其他公司投入差不多，但現在產能已達400萬噸，這只能說明，華潤啤酒并購戰略與整合市場的成功。

　　從市盈率層面來講，目前公開的數字顯示，上海、深圳市盈率一般是香港的2到4倍，這也就是說，在國內上市的企業，擁有比香港華潤啤酒創業更強的融資能力。我們也沒有享受到更優惠的待遇。做啤酒不是一件簡單的事情，華潤啤酒并不是僅憑資本做到今天這個地步。

　　新京報：去年上半年，香港華潤啤酒創業上半年報，華潤啤酒業績下滑比較厲害，兩大股東作為上市公司，他們對你的經營有沒發出警告？啤酒業在華潤啤酒集團處于一個什么地位？

　　王群：去年初，我們花了很多錢做市場推廣，電視廣告支出很大，但效果不明顯。另外去年非典對業績影響也很大，下半年情況就有很大的好轉。

　　我們只達到香港股東要求的一半，做酒需要一個過程。中國啤酒業現在是過度競爭，整個行業處于微利狀態，企業很難跳出這個大勢。只有等整合完成后，這個局面才會有改觀，這需要一個過程。

　　現在中國啤酒行業的格局有一個三足鼎立概念的出現，大家好像比較接受這個概念，實際上我們看是離三足鼎立還有很遠的一段距離，我們看應該是中國的啤酒行業是從春秋到戰國這么一個過渡，未來的五到十年當中，如果中國有十家左右的啤酒公司，每家公司在100萬噸以上，這是很正常的。因為中國啤酒的集中率比較低，目前你要想做第一并不太難。但如果能在未來的五到十年當中，你一直保持第一，可能是比較難的事情。

　　華潤啤酒追求的是一個長遠的目標，我們實際上并不刻意一定要排名第幾，我們希望在最好的啤酒行業里面要有華潤啤酒。啤酒占華潤集團的業務很小，小到幾乎可以忽略不計。本報記者危劍俠（來源：新京報）