20世紀80年代初，金星人第一次帶著自己的產品跨入西部，濃郁、雄渾的文化氛圍、樸實無華的處世風格深深地吸引了金星人。他們在這片沃土上找到了適于自己企業文化培育發展的優良土壤；90年代，當再次來到曾給予他們巨大成功快樂的地方時，他們幸運地趕上了西部大開發的春風。與前次不同的是，除了質樸和誠信、堅忍和創業，金星人這次還帶去了資本和品牌，帶去了“扎根西部，發展西部”的長遠思想———

　　走進西部

　　1998年金星啤酒集團第一次派人去西部的貴州作實地考察，給他們的第一印象是這里地廣人稀，交通不便，經濟落后，加之消費習慣的影響，啤酒的消費水平非常低下，在農村啤酒市場幾乎是空白。看到當時并不樂觀的現狀，許多人都開始懷疑，金星啤酒在那兒能有市場嗎？

　　董事長張鐵山卻沒有產生過絲毫動搖。他堅信：西部不會永遠落后，縮小東西部的差距、實現共同富裕才能體現我國社會主義的優越性。國家一定會花大力發展西部經濟。當前落后的西部啤酒市場現狀實際蘊藏著巨大的潛在商機。現在進軍西部正是個千載難逢的好時機。果然，在金星啤酒實施西部擴張的一年之后，國家開始了轟轟烈烈的西部大開發戰略，建設高潮一浪高過一浪。金星啤酒在西部市場占得了先機。

　　金星集團把向西部擴張的第一站放在了邊遠的貴州省安順。這里投資環境好，政策優惠，并且有豐富的旅游資源。另外，這里還有釀造啤酒不可多得的優質礦泉水資源。在這里建廠將可以建立起一個戰略平臺，為金星啤酒進軍云南、廣西、湖南、四川市場奠定堅實的基礎。事實證明這一決策是正確的。1999年8月金星把第二步擴張的棋子落在了河南周口鄲城縣。這里是豫東門戶，北可上魯西南、蘇北，南可下皖北，市場前景非常廣闊。幾乎在同一時間內，金星集團又走出了擴張的第三步棋子。這次棋子落在了啤酒工業落后的山西洪洞縣。這里沿汾河谷地橫貫南北可以牢牢控制山西市場，西過黃河又可以進入陜西市場，東進又可進入河北市場，一石數鳥。時隔一年多，2000年4月第四步棋落在了陜西咸陽，成立了陜西藍馬啤酒有限公司。今年金星集團把擴張重點轉回了河南省。安陽公司和信陽公司分別守著河南的北大門和南大門，對開拓河南、山東、湖北、安徽市場具有非常重要的戰略意義。至此金星集團已經形成了以總部鄭州為中心，以河南市場為根據地，全面進軍全國市場的戰略開始全面實施。

　　再現“金星速度”

　　一般來說建設一個10萬噸的啤酒企業至少要三年時間，而金星在西部的每個分公司僅用半年左右時間就在長滿莊稼的田地里矗立起一座現代化的啤酒廠，建設工期之短在業內是少有的。投資1.2億元年產10萬噸規模的貴州分公司從1998年8月開始征地、施工到投產僅僅用了180天的時間，投資1.5億元年生產啤酒20萬噸的山西金星啤酒有限公司1999年8月開工到投產只用了180多天時間；陜西藍馬啤酒有限公司更是創下了啤酒廠建設工期的新紀錄：不到5個月時間一座年產啤酒10萬噸的花園式的現代化工廠已正式竣工投產。

　　金星集團在西部創業樹立的是長期戰略，因此高起點、高投入、高標準是新建分公司的主要特點。在規劃設計中既突出了集團統一形象、統一標識的特點，又反映出現代化的企業的風貌。由于基礎設施構造設計獨具匠心，每家分工司都建成了賞心悅目的“別墅式工廠”。

　　良好的品牌形象使“金星”、“藍馬”兩大系列啤酒迅速打開了西部市場，成為家喻戶曉的啤酒消費主流品牌。

　　滴水之恩當涌泉相報

　　金星人在西部創業中每到一處都受到當地政府和百姓的大力支持和熱情幫助，可以說沒有西部人民的大力支持就沒有金星集團在西部的成功。

　　在貴州分公司建設期間，原貴州省委、省政府主要領導同志先后到現場視察和指導工作。安順市和開發區的各級政府領導自建廠那天起，就組織專門機構、專人負責，現場辦公，對“金星”廠是有“求”必應，解決實際問題和困難非常具體。貴州省輕工廳把貴州金星啤酒公司列為全省四大特別支持的企業。在山西省，金星分公司建立也受到省、市、縣各級領導同樣的高度重視。他們多次到現場辦公，解決公司工程中的實際困難。

　　西部人民熱心的關懷和支持，獲得了金星人百倍的真情回報。金星集團西部分公司為當地政府和群眾分憂解難，在用工上優先使用當地下崗職工。貴州分公司開展招聘“星嫂”大行動，招100名下崗女工到公司工作，并且根據當地少數民族多的特點，提出優先使用少數民族員工的用工政策，得到當地政府和少數民族兄弟的極大歡迎；各分公司積極與當地駐軍或學校建立共建關系，舉辦各種公益活動促進當地精神文明建設。

　　金星人在西部結下了累累碩果，創下輝煌業績！

　　貴州公司投產三年來已成為貴州省最大的啤酒生產企業，生產的金星牌啤酒成為貴州啤酒第一品牌，先后榮獲“中國優質食品”、省、市消協“消費者信得過產品”、市“文明單位”等20多項榮譽。山西分公司生產的“金星澳麥”啤酒在2001年度中國酒協會舉辦的“全國新品牌啤酒質量檢品”活動中、經過143位品酒委員共計86輪的品酒品評后，榮獲“中國優質新品牌酒”稱號。陜西分公司生產的藍馬啤酒已經成為陜西省主導啤酒品牌，與西安漢斯平分秋色。西部三個分公司自投產以來累計生產啤酒50多萬噸，累計創利稅2億多元，以實實在在的行動促進了西部經濟的大發展。作者:資料來源:經濟日報