12月18日，近600家渠道合作伙伴代表齊聚廣州，華凌2004渠道高峰論壇會在此召開。在渠道界素有泰斗之稱的蘇寧老總張近東、國美華南區老總王俊洲、河南通利總經理王駕宇、廣東永樂老總楊大康等特約嘉賓都出席了這次大會。在華凌內部，為這次大會定下的主題是“共贏2004”。的確，對華凌，對所有家電企業與經銷商而言，共贏已經迫在眉睫。

　　渠道定成敗

　　同彩電、冰箱等家電產品一樣，空調市場的競爭也一直停留在同質層面上。廠商與廠商之間，產品與產品之間均無明顯的技術差異。由于目前各企業之間在技術改進上大多大同小異，拉不開層次，家電廠商不得不醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰；貼近市場，掀起渠道戰。渠道，終于成為家電廠家與商家共同選擇的戰略支點。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所在調查中發現：各種銷售渠道的作用日益明顯，已成為家電生產企業市場營銷中有決定性影響的重要因素。簡單而言，好的營銷渠道可以為企業節約成本，有效的降低風險。對家電生產企業而言，誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場。

　　共贏不能居高臨下

　　專業制冷18年，一直穩居廣東制冷家電第一的華凌當然深知渠道的重要性。

　　業內人士認為，華凌2004渠道高峰論壇會規模之大，在空調界乃至家電界都不多見，預示著華凌要借助這些經銷巨頭完善的全國銷售渠道實現進軍全國的遠大目標。

　　縱觀近兩年來的中國空調市場，隨著蘇寧、國美、中永通泰等流通巨頭的出現，對于這些大型經銷商來說，他們不僅要面對來自廠家的抗爭，同時還要面對同行的挑戰。家電業人士指出，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖模式代表的專業規模、專業綜合、專業連鎖的家電渠道模式，正在逐漸取代傳統的百貨商場、大市場、專賣店，渠道結構向扁平化方向轉變。同時，渠道布局也由城市邁向全國。隨著家電行業供大于求、競爭日益激烈，年年的價格大戰已使大多數企業和經銷商疲憊不堪，廠商聯合渠道共同發展已成為一條必然選擇。

　　華凌電器公司總經理紀京松顯然很清楚這一點。所以，此次渠道大會主題就定為“共贏2004”，把團結住合作伙伴作為頭等大事，而其主要武器就是“服務”與“共贏”。

　　紀京松對來自全國近600家經銷商表態，華凌與經銷商的關系定位從管理變為服務，從高高在上變為平等合作，在充分考慮經銷商需求的基礎上，為經銷商提供個性化的服務與支持，不但為渠道合作伙伴的銷售增長提供支持，甚至為其戰略發展提供支持。華凌電器謀求的，不是與經銷商簡單的銷售層面合作，而是在整合彼此資源、建立完整產業鏈條的基礎上，實現華凌電器與渠道合作伙伴的深層次戰略共贏。

　　另據華凌市場部相關負責人透露，華凌在大會之前就已與蘇寧簽訂了15萬臺的銷售大單，而與國美、中永通泰等其它經銷巨頭的大單也將在近期簽訂。據有關專家認為，華凌將借助這些渠道巨頭們完善的全國網絡，實現走出華南、進軍全國的目標。