英文中有一個成語：“像海貍鼠一樣勤快。”因為海貍鼠在筑巢時要先把樹枝咬下來，然后再放到合適的位置。有時候，辛苦叼來的樹枝會被流水卷走，但海貍鼠欣然忍受這種自然的挑戰，立刻又出發尋找另一根樹枝，經過這樣辛苦的過程，海貍鼠才能修筑好巢。

　　知道了海貍鼠的故事，當我們看到歐倍德大門上的海貍鼠標志，當我們收到歐倍德贈送的玩具海貍鼠，我們不再奇怪為什么歐倍德將海貍鼠作為企業的標志物。

　　歐倍德，著名建材連鎖超市經營商，目前位列德國第一、世界第四。雖然歐倍德1998年就已進入中國，但是這只海貍鼠對國內消費者仍是一張陌生的面孔。據了解，在進入中國市場至今長達5年時間里，歐倍德在華只有6家店鋪，并且，歐倍德在無錫開的中國首間店鋪，就碰了一鼻子灰。

　　但是在中國“蟄伏”數年之后，歐倍德再也坐不住了。日前，歐倍德亞洲區總裁李鳳江在深圳參加第二屆中國消費品采購大會時，正式向外界透露了公司未來幾年在中國的雄心壯志，這就是所謂的“百店計劃”。根據計劃，歐倍德在未來7年時間，即到2010年底，要在中國開設100間店鋪。

　　百店計劃，“大躍進”？

　　自1998年進入中國之后，歐倍德相當長的一段時間“蟄伏”上海，潛心對中國市場進行調研。“百店計劃”的實施，暗示著歐倍德已經突破本土化困擾，在中國找到了自己的生存哲學，同時，也意味著歐倍德要搞一場“大躍進”———其在中國市場的擴張速度將提高10倍以上。

　　“到2010年，歐倍德將在中國開100間大型時尚家居連鎖店。其中預計北京開12間，深圳10間。”日前，在深圳舉行的采購大會上，歐倍德亞洲區總裁李鳳江向外界宣布，公司決定將歐倍德亞洲采購中心設在深圳，并把進出口貿易總部從香港遷至深圳，同時，李鳳江向外界高調宣布其上述“百店計劃”。

　　“2004年是歐倍德啟動百店計劃的第一年，歐倍德將在2004財政年度開12家店鋪。”李鳳江接受記者采訪時透露了近期的擴張計劃。

　　李鳳江說：“北方區第一家店天津店將于2004年1月18日開業，第二家店沈陽店將于2004年2月26日開業。”李同時透露，在南方區的深圳，2004年初將有2家店開業，其中首家店位于深圳蛇口花園城，歐倍德計劃投資1.5億元人民幣。接下來還會在深圳的羅湖、福田、南山、寶安、龍崗等區繼續設點。

　　看來，經過在華幾年的前期市場培育與摸索之后，歐倍德似乎開始在中國鉚足了勁兒拼搶市場，有關高層公開宣稱其目的是為了“超車”：歐倍德目前在中國的擴張程度比不上對手百安居，所以，歐倍德必須用原來開20家店的資金和精力開40家店。

　　伴隨歐倍德在華業務的迅速擴張，這駕“德國戰車”除了在華投資開店以外，還決定將亞洲采購重心放到中國，2003年11月，設在深圳的亞洲采購中心已經部分開始運作。

　　突破本土化困境的三種模式

　　可以看出，歐倍德預計在2004年開設的店鋪數量將超過前5年的總和。事實上，歐倍德前5年所開的6間店中，有成也有敗。據悉，歐倍德在無錫開的中國首間店鋪就碰了一鼻子灰。當時，歐倍德這間店借鑒了德國以及歐洲的經營模式，并引進了大批量的進口商品。但是這種模式被證實與當地“水土不服”，歐倍德很快調整了產品結構，加強了對本土產品的采購。后來，歐倍德管這種采購叫做“地采”。

　　據悉，歐倍德后來開的幾家店也有明顯的試探性，其華東區的第一家店開在發達城市經濟中心，第二家店在發達城市的老城區，第三家店是在發達城市里的新區，第四家店在省會城市，這四個店風格迥異，并采用了差異化的經營模式。可以看出，歐倍德這幾年一直是在嘗試尋找一種適合中國市場環境的線路。這就是歐倍德最終決定實施“百店計劃”之前所做的準備和付出的代價。

　　現在，歐倍德似乎找到了適合自己的生存哲學，與百安居的“獨行俠”風格不同，它更強調和國內各種機構的合作。

　　據悉，目前與歐倍德合作的公司主要有三家，分別代表歐倍德在中國運作的三種模式。

　　一種是與海爾集團結成的戰略投資合作模式。也就是與海爾集團聯手進行市場開拓，完成資源的整合。歐倍德有關人士對記者說，他們有豐富的管理經驗，而海爾有龐大的銷售網絡，有很好的互補性，雙方的共同目標是打造中國最時尚的家居裝飾零售品牌“歐海家居”。目前，海爾的產品，包括空調、電視、冰箱等，已經在歐倍德的賣場占據了相當的位置。

　　而另一種則是與大連萬達結成的市場拓展合作模式。與大連萬達商業房產開發公司，通過SHOPPINGMALL的模式，引入歐倍德、沃爾瑪等國際知名的商業品牌，帶動周邊商業物業的升值，作為商業房產開發商的利益回報；同時，與地產商的合作，歐倍德甚至可以將店面建設交給他們，自己只承擔店面使用的租金。一方面減輕了歐倍德的現金流投入，另一方面，地產商可以獲得穩定的租金，縮小地產投資風險。

　　第三種是與紅星美凱龍結成的營銷互補合作模式。據介紹，在合作方式中，紅星美凱龍徹底放棄了自己原來的建材業務，把主要的精力集中

　　在快速擴張家具市場上，并且開始進行專業化的家具經營管理。歐倍德利用紅星在家具方面的優勢，更深度地實現了歐倍德提出的“一站式購物”的服務理念，即在歐倍德的店里，消費者能夠一票到底，買到所有有關家居方面的商品，包括建材、家具。

　　“我們今后將會依賴合作伙伴來完成我們的開店計劃。”李鳳江明確表示，2004年，歐倍德將在更廣泛的領域尋求戰略聯盟伙伴來加速在中國的擴張。“德國和中國在文化上有很大差異，想縮短這種本土化的進程，就需要國內合作伙伴共同完成。”

　　“歐倍德雖然在資本、拓展、經營方面廣泛結盟，但我們仍然以建材超市經營為其核心業務，將企業的經營管理權與資產所有權分離，讓專業的人做專業的事，管理人員得以充分發揮他們的才能，投資者得到良好的回報，從而實現雙贏的目的。”歐倍德亞洲區副總裁、采購總監張拓說。

　　解讀“海貍鼠“企業文化

　　張拓說：“其實歐倍德在國外還有多種商業模式，現階段在中國主要是引進先進的大型建材超市和時尚家居模式，促進中國的商業管理現代化，并與國際接軌。從目前的結構來看，離整合還有相當距離。”盡管從此前的“蟄伏”和其現階段所引進的有限的經營模式來看，歐倍德有其穩健的一面。但百店計劃的氣魄更顯示出歐倍德“敢于挑戰”的一面。

　　其中不難看出歐倍德對海貍鼠情有獨鐘的緣由，歐倍德的解讀更是一語道破其中的企業涵義：海貍鼠具有愛家、盡責、勤奮的特點，而且有高超的建筑本領，在大自然中享有“建筑師和設計師”的美名。同時，海貍鼠象征著工作勤奮，敢于挑戰，相互信任，既尊重個體，又團結協作的性格。

　　作者：記者唐瑩