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本報記者王萬軍廣州報道
12月16日，東芝公司ToshibaCorp.6502.TO宣布，將于2004年3月在中國大陸設立一家子公司，以協調處理東芝在大中華地區的半導體銷售、營銷及生產業務。
所謂的“大中華區”，主要是指中國內地、香港、臺灣三地的市場。目前這些工作由
三地當地的東芝子公司分頭處理。
東芝旗下非外包半導體制造企業的總裁古口榮男ShigeoKoguchi稱，成立該子公司的宗旨是加快東芝的業務實施進程和加強東芝在大中華地區的戰略規劃工作。東芝說，到2010年，大中華市場的半導體銷售額預計要達到6000億日元(約合462億元人民幣)，將占全球半導體銷售總額的40%。古口榮男認為，銷售的增長將主要來自于中國內地市場。
中國目標
像東芝公司一樣，跨國公司無不對中國市場寄予厚望。近年中國高速增長的市場已經給了跨國公司巨大的回報，而這種巨大的回報又進一步刺激了其對中國市場的期望值。
阿迪達斯同樣于今年6月在上海成立了大中華區總部，統一管理中國內地、香港、臺灣三地市場。歐姆龍(中國)集團有限公司總經理皆川泰平透露，到2005年，歐姆龍在華業務量將從目前的500億日元增加到1000億日元。到2010年，實現“在中國創建第二個歐姆龍”的戰略目標。歐姆龍2002年全球銷售總額達65億歐元，而亞洲市場一直是其全球體系中最具潛力，增長最快的分支，今年第一季度亞洲銷售額增長高達23%，而中國市場貢獻最大。
索尼盡管在2002年財年中國銷售額只為10億美元，但2003上半財年，卻比去年同期增長了50%以上。受此刺激，索尼期望到2005年，在華業務將達40億美元；到2008年，索尼僅在華業務有望超過日本本土業務，成為僅次于美國的第二大市場。
一直被視為索尼最大競爭對手的三星則在索尼目標數字背后悄悄加了一個“0”。三星集團中國總部社長李相鉉早前透露，去年中國事業規模約為63億美元，今年目標將達到100億美元以上。2010年，三星將力爭使中國事業的規模再翻兩番，達到400億美元。
而索尼的“同門兄弟”松下則表示，到2005年要達到1萬億日元(約700億元人民幣)，甚至相當于其2003年全球目標(800億人民幣)的87.5%，這也比其2002年在華銷售額(300億元人民幣)“翻一番”還多。
同樣希望“翻一番”的還有飛利浦。飛利浦2002年在華總營業額是67億美元，其希望在四年之內將在華營業額提升到120億美元。
“中國是最大的消費國、最大的生產國、最大的出口國。”張仲文以“三最”來詮釋跨國公司“中國目標”的動因。
而最近兩組預測卻似乎應證了這種“動因”的合理性。
中國改革基金會國民經濟研究所所長樊綱最近預期，未來5到10年，中國經濟仍將保持高速增長，百分比約在8%至10%。
與此樂觀預期相對應的是，摩根士丹利卻在12月11日對2005年全球經濟預測作出了首次修改，預期全球GDP在2004年出現較高的4.2%的增長后，2005年的增長速度將回落至3.7%。摩根士丹利全球首席經濟師史蒂芬·羅奇在發布報告時稱，假如增長勢頭真如預測的在2005年迅速回落，它將成為歷史上最軟弱無力的全球復蘇之一。
中國市場自然成了跨國公司最大的希望。無怪乎通用公司總裁瓦格納說，“如果你沒有堅定的中國戰略，那你就無法實現全球化”。
中國三地的微妙變化
也許是為了表現中國戰略的“堅定性”，跨國公司紛紛將大中國區大本營安扎在中國內地。
盡管東芝新設子公司的名稱還未確定，但地址卻已經確定下來，這便是上海。
現在如果還要問為什么是上海而不是香港或臺灣，顯然有點不合時宜。越來越多的跨國公司將區域總部選擇在中國內地，不斷強化中國市場地位，并將港臺市場也集中歸“中國總部”管理，特別是上海和北京，更成為跨國公司區域總部的首選。截止到2003年5月份，僅上海的跨國公司區域總部經認定的就達32家。
不過這一數字很快便被打破。7月3日，UPS聯合包裹公司大中華區總部從香港移至上海。
其實在UPS之前，跨國公司已經出現了將地區總部從香港遷移到內地的趨勢，原來處于依附地位的“中國區”逐漸演變成了“大中華區”的核心。像DHL、歐姆龍、麥肯錫、IBM等眾多跨國企業，已經完成了將大中華區總部從香港遷到內地的動作。
原來同為“大中華區”另一核心地區的臺灣，近年則由于更多跨國公司總部遷到內地，甚至引發不少歐美航空業者正逐步舍棄臺北，轉而采取直飛上海、深圳的方式。歐洲商會在7月發表建議書時曾指出，由于大型歐洲跨國企業不斷縮編在臺營運，并將其“大中華區”總部紛紛移往大陸，歐籍經理人來臺人數銳減，擁有對臺航線的五家歐洲航空公司中的四家，都宣布中止歐洲與臺灣間的直飛航線。兩年前曾以直飛臺北、洛杉磯航線打開知名度的“美國航空”，已放棄直飛臺灣。
跨國公司不斷強化中國市場地位，甚至已經影響到了其對大中華區周邊國家市場的戰略制定。
松下電器(中國)有限公司(以下簡稱中國松下)副董事長張仲文告訴記者，由于中國市場是松下海外市場的重點，在去年特設了中國北東亞本部，包括中國內地、港澳臺地區、韓國、蒙古市場，而中國松下董事長山本同時擔任中國北東亞本部部長。
與此類似的還有索尼。今年索尼強化中國總部職能后，索尼(中國)有限公司副董事長小寺圭(Kei Kodera)便兼任索尼東亞業務區域(包括中國內地、香港、臺灣、韓國、日本)市場及銷售總裁，統一管理索尼在中國內地、香港、臺灣和韓國地區的消費電子市場和銷售的整體業務。
與“第一號人物”的“一層距離”
“在中國這樣動態的市場做一個決策，你到你的第一號人物中間有幾層？”
這是三年前通用電氣CEO杰夫·伊梅爾特在一次跨國公司中國區主管的早餐會上，向那些主管們提出的問題。也就在大家紛紛回答有幾層的時候，杰夫·伊梅爾特突然插話道：“你們知道嗎？我們，一層。”他指著身邊通用電氣中國公司的董事長：“他找我。”
據說杰夫·伊梅爾特當初臉上頗有一絲得色，因為他看到了那些中國區主管們眼里艷羨的目光。伊梅爾特認為，“像中國這樣重要的戰略發展地區，應該設置直接向總部報告的主管。”
這一觀點在跨國500強企業中逐漸達成共識。典型的表現是，決策資源自然更多地投向了中國市場。
科爾尼公司在12月份公布的最新調查研究結果顯示，根據對全球1000強企業的負責人進行的年度調查結果，中國成為全球最受歡迎的外商直接投資的首選地。這是中國繼去年之后再度超過美國，蟬聯全球投資首選地，且中國在投資者信心方面對美國及世界其它地區的領先優勢進一步擴大。
為什么將中國作為投資首選？
因為“中國最賺錢”。
根據中國美國商會和上海美國商會在9月25日發表的《2003年白皮書——美國企業在中國》顯示，過去四年內，與被調查企業的全球利潤率相比，各企業在華業務的利潤率大幅提高，約有42%的企業稱其去年的在華利潤率超過了全球的利潤率。
“最賺錢”的市場自然引來了外資的蜂擁而入。據商務部統計，今年1-11月份，全國新批設立外商投資企業36616家，比去年同期增長19.31%；合同外資金額1005.02億美元，同比增長37.08%；實際使用外資金額471.54億美元，同比增長0.20%。截止到2003年11月底，全國累計批準設立外商投資企業460812個，合同外資金額9285.62億美元，實際使用外資金額4951.20億美元。
而商務部國際貿易經濟合作研究院外資研究部主任金伯生最近表示，預計2004年我國全年吸收外商直接投資有望超過700億美元。
金伯生分析認為，我國吸收外資諸多有利的基礎因素在相當長一段時間內不會改變，國際投資者在新一輪制造業轉移中普遍將我國視為投資信心最強國；我國社會穩定帶來的安全效應，奧運、世博、西部大開發、振興東北老工業基地等帶來的難逢商機，加之我國持續的低勞動力成本，特別是極具潛力的市場，對投資者依然具有很大的吸引力。由此預見，我國吸收外資沒有持續大幅度下降甚至逆轉的可能。
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