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周明臣
跨國公司不一定非要自己獨(dú)資去做
本報(bào)記者金城
三亞報(bào)道
這是一個(gè)無法低調(diào)的年代，超然如周明臣者亦難以例外。
在2003年里，作為中國媒體的寵兒，周和其領(lǐng)軍的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司(下稱中糧)一道，始終曝光在傳媒聚焦下。
12月18日，中糧入選香港《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》年度“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中國大陸企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力前10名；12月20日，中糧被本報(bào)評(píng)為“2003年度中國最具革新力企業(yè)”，而周明臣本人也頻頻出席類似珠海“世界經(jīng)濟(jì)宣言”和三亞“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)論壇”之類的公共活動(dòng)。與2001年之前的低調(diào)相比，他好像變了一個(gè)人。
周明臣說，要嫁接產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，“2010年再造一個(gè)新中糧”，GE是他們學(xué)習(xí)的榜樣。
糧油貿(mào)易將來不賺錢
《21世紀(jì)》：周董事長，如何向外界描述中糧集團(tuán)這個(gè)巨無霸的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？您在1999年的提法是四大經(jīng)營中心，主要經(jīng)營糧油糖等政策性商品進(jìn)出口的中糧糧油進(jìn)出口公司，主要經(jīng)營食品貿(mào)易和生產(chǎn)加工的中糧國際，主要經(jīng)營地產(chǎn)、酒店和物業(yè)管理的鵬利國際，以及負(fù)責(zé)培育前景產(chǎn)業(yè)和清理整頓不良資產(chǎn)的中糧發(fā)展。2001年，您的說法是，“經(jīng)過資產(chǎn)重組，中糧集團(tuán)最終將形成三個(gè)板塊，一是受國家糧油糖政策管理的業(yè)務(wù)，一是以中糧國際為核心的食品業(yè)務(wù)，一是以鵬利集團(tuán)為核心的房地產(chǎn)和酒店業(yè)務(wù)”。2002年中糧集團(tuán)成立了中糧金融中心，您多次向媒體表示，“中糧現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易、食品加工以及地產(chǎn)酒店三大核心業(yè)務(wù)，如果加上金融服務(wù)，我們就可以變?yōu)楦鼜?qiáng)有力的四輪驅(qū)動(dòng)。”
整個(gè)2003年一年里，中糧最大的亮點(diǎn)就是在金融業(yè)四處出擊，現(xiàn)在您可以明確地說中糧的產(chǎn)業(yè)鏈有“四大板塊”了吧？
周明臣：是的，現(xiàn)在中糧的業(yè)務(wù)可以說分成了四大板塊，其一就是糧油、食品的貿(mào)易，這主要是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也有部分轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)；其二就是糧油食品的生產(chǎn)加工，這包括福臨門的食用油、金帝巧克力、長城葡萄酒、中糧面粉、中糧麥芽等系列產(chǎn)品，其三就是以凱萊酒店為代表的房地產(chǎn)、酒店業(yè)務(wù)，迄今中糧在國內(nèi)已開發(fā)500多萬平米的物業(yè)；其四就是金融板塊。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在是否確定了以制造業(yè)和金融業(yè)為重心？
周明臣：在90年代初期之前，中糧其實(shí)是單一的貿(mào)易公司，直到90年代中期，貿(mào)易都很賺錢。但是你看全球主要的糧油跨國公司，真正靠貿(mào)易賺錢的很少。將來中糧的貿(mào)易這一塊不會(huì)賺多少錢，你想農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)產(chǎn)品，象玉米國際市場上最好時(shí)也不過120美元／噸，不好時(shí)90美元，而國內(nèi)收購成本都要1200多元人民幣，怎么賺錢？但貿(mào)易這一塊我們會(huì)一直做下去，主要是三個(gè)目的，一是貿(mào)易這一塊能夠使企業(yè)上規(guī)模；二是通過貿(mào)易帶動(dòng)實(shí)業(yè)，有糧油貿(mào)易在手里，做糧油加工就更容易；三是通過貿(mào)易也可以做期貨等金融服務(wù)業(yè)，以期貨為例，通過貿(mào)易可以掌握全球的糧油價(jià)格走勢，這比單純的期貨公司更有專業(yè)優(yōu)勢。
房地產(chǎn)、酒店業(yè)中糧已有不錯(cuò)的品牌，我們在國內(nèi)11個(gè)城市擁有12家凱萊酒店，北京、深圳、大連、南昌、沈陽、蘇州、哈爾濱、青島、蘇州、呼和浩特等各一家，三亞兩家，另外在西安和海口輸出品牌管理的有兩家。去年我們已進(jìn)入中國酒店管理集團(tuán)的10強(qiáng)之列。
糧油加工板塊我們在國內(nèi)的成績相當(dāng)不錯(cuò)，在中國干型葡萄酒市場上，長城占據(jù)了40%的市場，金帝巧克力的市場占有率僅次于外資的德芙，福臨門食用油的市場份額也有18%，穩(wěn)居國內(nèi)前兩位。金融業(yè)也正在穩(wěn)步發(fā)展，在中糧里的地位會(huì)越來越重要。
金融板塊將擔(dān)重任
《21世紀(jì)》：中糧2003年在金融業(yè)的動(dòng)作是如此之濃墨重彩，以至于我們要猜測這是中糧今年獲取諸多榮譽(yù)的主要原因。
周明臣：金融板塊我們的品種結(jié)構(gòu)已比較齊全，除了原有的中糧期貨，我們介入了壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、銀行、證券等行業(yè)，我們自己還有一個(gè)財(cái)務(wù)公司，另外正在爭取進(jìn)入信托業(yè)。
保險(xiǎn)這一塊，有兩個(gè)合資壽險(xiǎn)公司，一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，另外我們還投資了華泰保險(xiǎn)。銀行業(yè)我們在交通銀行和招商銀行都有投資，證券業(yè)則參股了廣東證券和中信證券。
《21世紀(jì)》：大家都說中糧在做“金融帝國”夢，那么現(xiàn)在中糧金融業(yè)的總資產(chǎn)有多少？在中糧的金融業(yè)體系中，重心會(huì)放在哪一塊？
周明臣：現(xiàn)在中糧金融業(yè)的總資產(chǎn)也有20多億吧，我們投得比較分散，重心可能在保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司我們認(rèn)真要干，兩個(gè)合資公司和華泰保險(xiǎn)，我們都是大股東。中國的壽險(xiǎn)市場潛力太大了，現(xiàn)在國內(nèi)保險(xiǎn)市場才剛剛起步，保險(xiǎn)業(yè)可以把規(guī)模做到很大。
現(xiàn)在中糧的金融業(yè)還不賺錢，保險(xiǎn)還在鋪攤子的階段，我們希望到2010年金融業(yè)的業(yè)務(wù)和利潤會(huì)達(dá)到整個(gè)集團(tuán)的30%以上。
《21世紀(jì)》：中糧期貨去年在全國190多家期貨公司中，成交量排第13位，代理額排第22位。據(jù)說中糧在每個(gè)行業(yè)不進(jìn)入前三就不做，對(duì)期貨您怎么看？從今年的情況來說，期貨業(yè)有開始景氣的跡象。
周明臣：期貨是中糧很早就做的，它跟保險(xiǎn)是兩個(gè)類型，我們主要是為了套期保值，我們每年用400萬噸大豆，不做期貨是不行的。但在中國做期貨不太好玩，期貨市場還有許多不規(guī)范的地方，行政干預(yù)太強(qiáng)，喜歡搞平衡，我們也沒有辦法。外盤還可以，我們在芝加哥就做得比較好。《21世紀(jì)》：信托業(yè)將來在中糧金融里會(huì)是什么角色？
周明臣：在各種金融機(jī)構(gòu)中，信托公司的功能是最多樣的，什么都可以做。中糧金融以后怎么運(yùn)行？為了整合金融業(yè)務(wù)，我們很需要一個(gè)信托公司。將來很可能是由信托公司來持有(中糧在金融業(yè))投資的股份。《21世紀(jì)》：國內(nèi)的信托業(yè)正在整頓之中，中糧如何獲得一個(gè)信托牌照？是收購一家國內(nèi)信托公司，還是申請(qǐng)一個(gè)新牌？
周明臣：是申請(qǐng)一個(gè)新的信托牌照。我們原想收購一個(gè)，但是國內(nèi)的信托公司債務(wù)太多，問題太大。我們正在策劃一個(gè)中外合資的信托公司，現(xiàn)在正在跟兩家外資公司談，至于股本結(jié)構(gòu)，我們的設(shè)想是相對(duì)控股。
《21世紀(jì)》：在提及中糧強(qiáng)勢介入金融業(yè)的原因時(shí)，您多次提到GE。周明臣：世界500強(qiáng)的前20位，沒有一個(gè)不介入金融的，但大部分都沒有GE做得那樣好。
中糧發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、服務(wù)、及科研為一體，成為全球糧油食品領(lǐng)域內(nèi)的跨國大公司，因此不可避免地要涉及到金融業(yè)，我們要借助金融杠桿，加速自身的發(fā)展，達(dá)成“2010年再造一個(gè)新中糧”的目標(biāo)，GE是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
制造業(yè)要培育強(qiáng)勢品牌
《21世紀(jì)》：如您所說，中糧在糧油加工制造業(yè)現(xiàn)在做得很不錯(cuò)。我記得有媒體報(bào)道說在中糧實(shí)業(yè)這一塊的利潤中，與可口可樂的合資工廠提供了四成左右，現(xiàn)在還是這樣嗎？
周明臣：我們的食用油、葡萄酒、巧克力都很賺錢，面粉、麥芽也開始賺錢了。可口可樂這一塊，這幾年利潤貢獻(xiàn)沒那么大了，因?yàn)橐_設(shè)新廠(每個(gè)新工廠投資都要數(shù)千萬美元)，投入太大，你不得不咬牙。我們在湖南、吉林的新廠投產(chǎn)，下一步將選擇在蘭州。可口可樂今后在國內(nèi)的新廠，都是由中糧與可口可樂公司共同投資。可口可樂在中國內(nèi)地發(fā)展很快，將來仍會(huì)保持這種增長勢頭。
《21世紀(jì)》：糧油加工這一塊中糧近年的動(dòng)作很大，在國內(nèi)的5個(gè)工廠都是與ADM合作嗎？
周明臣：你說的5個(gè)工廠是指北海糧油(天津)、黃海糧油(山東)、東海糧油(江蘇張家港)、東洲油脂(廣州)和大海糧油(廣西防城港)。這5家都是中糧集團(tuán)聯(lián)合美國ADM公司和新加坡WILMAR公司共同投資的，其中4家生產(chǎn)福臨門牌食用油，廣西防城港則沒有做福臨門，因?yàn)樗蛔鲂“b。
這5家都由三家合資成立的上海福臨門食品有限公司經(jīng)營，我們占40%，那兩家各占30%。在山東菏澤我們正在開設(shè)第6個(gè)油脂工廠，主要是做花生油，這次我們持股70%，新加坡WILMAR沒有參加。在油脂這一塊，現(xiàn)在我們是中國名符其實(shí)的老大。
《21世紀(jì)》：從中糧整合三家長城來看，中糧對(duì)強(qiáng)勢品牌的追求顯而易見。
周明臣：我們非常重視建立產(chǎn)業(yè)鏈，我們所要建立的產(chǎn)業(yè)鏈包括采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的營銷、培育自己的品牌。特別是糧油產(chǎn)品，面對(duì)的都是終端消費(fèi)者，如何培育強(qiáng)勢品牌，至關(guān)重要。
我們一直在說，只有第一、第二，沒有第三。現(xiàn)在國內(nèi)市場，我們的食用油是第一，酒(葡萄酒)是第一，巧克力在中國品牌中也是第一(比德芙弱一些，與吉佰利相當(dāng))。面粉我們也是全國老大，我們在全國有7家大中型面粉廠，90萬噸的總規(guī)模，全國最大。啤酒麥芽我們是30萬噸，是全中國最好的，百威、朝日用的麥芽都是我們生產(chǎn)的。
從皮包公司做成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈
《21世紀(jì)》：看過一份報(bào)道說，80年代初您作為中國五礦集團(tuán)駐日本首席代表，在日本工作了6年，由此您注意到了：“日本綜合商社多是以貿(mào)易為龍頭，實(shí)業(yè)基礎(chǔ)較差，與中國的外貿(mào)專業(yè)公司同樣有皮包商的致命弱點(diǎn)，而歐美國家盛行的是以嘉吉、路易達(dá)等國際大糧商為代表的生產(chǎn)型企業(yè)，用產(chǎn)業(yè)鏈貫穿上下游。”現(xiàn)在可以說，中糧已成功轉(zhuǎn)型為您希望建立的那種企業(yè)集團(tuán)了？
周明臣：過去我們搞外貿(mào)代理，跟水面上的浮萍一樣，沒有根基，一有風(fēng)浪就被打散了，這幾年我們建立產(chǎn)業(yè)鏈，不斷完善，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行得不錯(cuò)。中糧從一個(gè)皮包公司到建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，直到今天，很不容易。
我們正在做的是，以“高起點(diǎn)、高科技、高效率”為原則提升我們的產(chǎn)業(yè)鏈，向產(chǎn)業(yè)的上下游延伸。以糧油為例，往上游走，與產(chǎn)地合作建立優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)基地，在印尼跟國外合資建設(shè)棕櫚園、生產(chǎn)棕櫚果，確保原料供應(yīng)；往下游走，我們努力提高科技含量，象大豆蛋白、卵磷脂等下游產(chǎn)品。就是食用油本身，我們也在加大科技含量。
《21世紀(jì)》：無論是糧油、飲料，還是金融行業(yè)，中糧都采取了與跨國公司結(jié)盟的方式，以便從無到有建立自己的產(chǎn)業(yè)。但是越來越多的事例證明，跨國公司越來越喜歡自己干，最終你所幫助它們在中國站穩(wěn)腳根的跨國公司，可能都會(huì)成為中糧的競爭對(duì)手。
周明臣：我們跟國內(nèi)外同行，可能既是競爭者，又是合作者。如果掌握得好，兼顧彼此的利益，是可以實(shí)現(xiàn)雙贏的。如果合作得好，我想跨國公司不一定非要自己獨(dú)資去做。
我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，合作是建立在實(shí)力的基礎(chǔ)上的。中糧通過這些年的一系列變革，自身實(shí)力不斷增強(qiáng)，這應(yīng)該是跨國公司愿意跟中糧合作的一個(gè)重要前提。
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