·記者 董月梅·

　　在休閑文化流行的今天，原來默默無聞的十字繡突然在全國很多大城市紅火起來，店鋪如雨后春筍般冒出，吸引了廣大投資人士的關注。這是個典型的投資小、風險小、收益大的投資領域。據業內人士稱，行業平均利潤可達100%或200%。

　　經營十字繡多年、并有服裝出口經驗的雅居廊的老板甚至提出了一個發展十字繡的新思路：十字繡產品出口。因為許多外國人喜歡漂亮的十字繡產品，而且對他們來說，這些產品價廉物美。

　　看好廣東市場

　　廣東的十字繡雖然起步早，但市場反應長期冷淡，近兩年廣東市場發展逐漸加速，到2002年廣州有十多家專營店。但基礎還是薄弱，多數人對十字繡的認識不多。與上海、北京的十字繡市場相比，廣東十字繡專營店少，營業額小。這可能與廣東人緊張的生活節奏和歷史習慣有關，就像廣東人甚少編織毛衣一樣。但鑒于現在廣東咨詢十字繡投資的人越來越多，業內人士普遍看好廣東的十字繡市場，認為明年的市場形勢應更好，會有更多的店鋪開張。

　　目前廣東市場能稱得上品牌的有三四家。一個是DMC，他在廣州設了兩個經銷商負責華南市場，他們主要是批發材原料，像線、布、圖紙。其實十字繡的銷售特點就是靠原料賺錢。憑著DMC強大的品牌力量，他們的加盟店迅速增加，但廣東周邊各省份加盟店的數量要多過廣東省的加盟店。他們把來自法國的原材料以近5折的價格批發給加盟商，并有書籍、軟件和新產品等相送。他們并不要求加盟店統一的門面裝修，但會給加盟店兩個DMＣ線柜做為統一的店面形象，ＤＭＣ在中國的總公司經常會對各加盟店進行管理、指導和檢查。做DMC加盟店最有利的優勢是可以憑借它的品牌力量打動顧客，而且他的線、布的質量和顏色確實與他的品牌地位相稱。

　　另一個是總部位于上海的韓國企業絲蒂奇。目前上海已有多家韓國企業。它使用韓國生產的線、布及圖紙和生活用半成品，原材料價格和DMC相差不多。他的加盟店發展也很快。絲蒂奇公司2001年在上海成立，2002年設立廣州分公司，現在廣東已有20多家加盟店了，與全國200家加盟店的數量相比，發展速度是比較快的。其它如總部位于上海的皇室公司在全國各地開設了加盟店�；适矣械聡�和韓國背景，德國ANCHOR在韓國非常有名，2001年ANCHOR公司領導人在中國創立皇室品牌。它主要經營德國的ANCHOR和泰國FAIRY品牌線.，在廣州也有加盟店。

　　一萬元起步

　　品牌企業開辦了很多十字繡店專營店，也發展了大量的加盟店。加盟一個品牌初期成本投入不大，初期加盟時，達到1萬多元的進貨額后，每月進貨費用從幾千元到萬元不等，但達到1萬元的很少，只有生意相當好才會達到這一進貨額；人工費按20平方米的店以三四人計，三千元左右即可；而房租則要視情況而定，比較好的地段一般應在4000元以上�？傆嬈饋�，開店初期投入包括首期進貨費、店鋪租金及裝修和人工費，一般在5萬元－8萬元之間，而維持每月營運大致需1.5萬元左右。目前十字繡行業利潤豐厚，可達1倍或更高。

　　但投資者對這一行業不要過于心切。十字繡和餐飲業不同，一開始不會那么容易有人來捧場。它銷售的不僅是產品，更是一種觀念，一種自己動手的樂趣。改變和培育一種觀念不是一蹴而就的。也有的店鋪剛開張時，過路人因好奇而紛紛嘗試，因此首月營業額驚人，但之后迅速萎縮，這種曇花一現式的繁榮不能代表店鋪正常的經營狀態。一般說來，一個十字繡店鋪開業初期宣傳要長些，但一旦打開市場，就會有穩定的消費群，因為它畢竟和流行服裝等不同，它可滿足個性需求。據業內人講，市場難以打開最大的原因是人們不知道十字繡，但現在這個風險比兩年前小得多了，因為已有先行者做了大量的市場培育工作，越來越多的人們知道十字繡。所以開這種店，雖說開頭有困難期，但只是相對以后而言，一般開業者首月都不會賠，可以達到收支平衡，店鋪位置好的可以實現開門紅。一般6個月可以建立一批穩定的客源，生意也進入穩定的銷售期。

　　十字繡店面選擇極為重要。十字繡屬于中高檔時尚消費，在一個城市中，要在人氣旺、消費環境好的地方才易生存。已有選錯位置而關門的先例。十字繡以時尚、美觀吸引人，因此門面裝修要漂亮，讓人見了就想走進去看看。寬敞是必要的，20平方米就很好了。

　　女人賺女人的錢

　　目前投資這行業的人以女性為主。一般說來，店主要愛好十字繡，才有耐性每天面對數不清的針頭線腦，并可以和愛好十字繡的顧客進行很好的交流。此外并不需要特殊的管理才能，最主要是用心經營，親力親為。對員工要提前培訓，不僅要求員工自己會繡，關鍵是會指導顧客，因此語言表達要好，要聰明好學，能盡快記住、識別數十種的布料和線，要會幫助顧客計算所用布料的尺寸。

　　它的銷售對象主要是女性。消費額從百多元到近千元都有。像白領人士下班之后，無事可做或為了放松自己，，做做久違了的女工很是愜意。她們有些人還會買成品，一般的店鋪都會讓雇員做些十字繡成品來出售，職業女性的消費額在百元或千元。既有時間又有錢的家庭主婦是最穩定的買主，她們一般來過一次之后，準會來第二次，繡窗簾、椅墊、紙巾盒等，甚至可以把家中飾品全部做成自己喜歡的風格、顏色、圖案，最能體現個性。學生也是�？�，據說在有些地方的大學生中相當流行。因經濟能力有限，大多只是繡些小玩意，如鑰匙扣或小手帕，平均消費水平為每次50元到80元�，F在的學生很重視社交，花20多元買點線、布，親自動手做成一個裝飾品或生活用品，自用或送給朋友都非常合適。

　　宣傳和推廣活動是必要的。新開張的店鋪可以散發宣傳單，請顧客試繡，因為試繡很容易使人入迷，是一個極有效的推廣手法。做廣告也是必要的，尤其是在一個新的城市開首家店，做廣告可以迅速讓多數人知道十字繡。而且這一行業有一些特別適合的推廣形式，如組織俱樂部，把十字繡迷組織起來，開展交流、聯誼活動，一定很受喜歡聚會的女顧客歡迎。

　　成功個案

　　在流行前線，有一家十字繡專賣店，是廣州市比較有知名度的一家品牌店，因為采取開放式的布局，布置得格調高雅、明亮，給人以寬敞的感覺，其實不過20平方米；裝修費用也不高，只有3萬元。目前請了4個人工。因為地段好，開業首月就達到了每天1800元的營業額。

　　開業一年半以來，已經有了相當一部分回頭客成為會員，營業額也穩步上升。這是一個比較成功的案例。據公司負責人歐小姐介紹，在絲蒂奇的加盟店中，多數都是如此，但營業額的增長可能會慢一些。也有個別店關門，原因主要是第一店面選擇失誤，所以這類店一定要選在商業繁華地段；其次與經營管理水平有關。