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本報(bào)記者 邱 偉
北京報(bào)道
話頭開始兩分鐘，郭凡生的唾沫星兒便會(huì)飛揚(yáng)。
這位熟讀經(jīng)濟(jì)學(xué)、在體改委西部研究室做過常務(wù)副主任、曾有五本經(jīng)濟(jì)專著的CEO，平常自有一套理論，并以能“侃”而在圈內(nèi)聞名，算來也一直是中關(guān)村的知名人物了。
12月17日，郭凡生在侃了十年后終成正果：由他一手掌控的慧聰國(guó)際（8292.HK）在香港創(chuàng)業(yè)板上市，以28.8％的股份籌資1.25億港元，當(dāng)日股價(jià)收盤上漲30％多。
一路辛苦一路忙
郭凡生的臉看上去有點(diǎn)黑黝黝的，據(jù)說，這份黑一半是當(dāng)年在裝甲部隊(duì)當(dāng)兵給“煉”的，另一半是騎自行車在中關(guān)村賣商情給曬的。
1992年10月，郭凡生和幾位朋友以14.8萬元資金成立慧聰公司，郭帶著20個(gè)人騎自行車穿梭于中關(guān)村各商戶之間。他每周編一本叫《慧聰商情廣告》的小冊(cè)子，把各商家的電腦價(jià)格放在一起比較，刊登一條信息商家要付給慧聰100元。
1993年底，郭便把這種模式復(fù)制到了全國(guó)，在天津、武漢、哈爾濱等十幾個(gè)城市都開了分公司；同時(shí)，他也把分類廣告的行業(yè)逐步從IT復(fù)制到汽車、家電、化工、安防等十幾個(gè)行業(yè)。
但分類廣告領(lǐng)域入行門檻低，郭凡生面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。幾年后，郭再辟新路，利用商情信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和廣告代理活動(dòng)。
事業(yè)越做越大，收入越來越多，但讓人郁悶的是，慧聰怎么看都脫不了“下等人干下等事”的模式。
時(shí)間到了1998年，互聯(lián)網(wǎng)的大潮如狂風(fēng)襲來，互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)袖們坐在高檔的寫字樓里，打著領(lǐng)帶喝著咖啡，瘋狂燒著圈來的大筆美金，儼然一副“上等人”的形象。這讓郭凡生心悸不已，他絕對(duì)不相信一個(gè)公司靠燒錢可以生存下去，他寧愿呆在地下室里的辦公室內(nèi)，盤算怎么把企業(yè)的成本再降低一點(diǎn)。
但觸網(wǎng)讓慧聰獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，這點(diǎn)是無疑的。郭凡生冷靜地選擇了一條“鼠標(biāo)＋水泥”的中間模式：網(wǎng)刊互動(dòng)，把刊上的內(nèi)容放到網(wǎng)上，讓不上網(wǎng)的企業(yè)上網(wǎng)，再把網(wǎng)上的東西印到刊上，發(fā)給那些不上網(wǎng)的企業(yè)。
1999年2月，慧聰獲得了來自包括IDG、章曉華等的風(fēng)險(xiǎn)投資。在談判桌上，郭凡生口吐蓮花，讓每個(gè)投資人看到未來的希望，并令他們放棄管理權(quán)，將企業(yè)100％的管理全部授予郭凡生一人。當(dāng)時(shí)參與融資介紹的亞盛投資公司的合伙人毛區(qū)健麗后來曾感嘆地對(duì)記者說：“老郭真?zhèn)�厲害！”
此后IDG和一家日本公司又分別對(duì)慧聰進(jìn)行了第二輪投資。這使得IDG在慧聰?shù)耐顿Y達(dá)到800萬美元，為IDG在中國(guó)最大的單項(xiàng)投資。
聰明不過如此
在獲得投資之后，郭凡生全新打造的“慧聰商務(wù)網(wǎng)”新鮮出爐。
他一邊在名片上印上“慧聰商務(wù)網(wǎng)CEO”的字樣，一邊嘲笑那些燒完錢后破敗的CEO們：“網(wǎng)站CEO穿T恤不穿西服，是因?yàn)闆]錢買西服。”
他精心盤算，讓慧聰信息服務(wù)的每一步，從信息收集、加工、發(fā)布、定制和最后交易全過程都能給他掙錢，即使小到一分錢；他日夜謀劃，怎么拿更低的成本獲取更高的收益，怎么能雇傭盡可能便宜的員工并挖掘出其最大的潛能。
郭凡生靈光閃現(xiàn)。
他把慧聰商務(wù)網(wǎng)按行業(yè)進(jìn)行了分類，然后把每個(gè)行業(yè)的垂直子網(wǎng)站“承包”給一個(gè)人，由這個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)，每年這個(gè)團(tuán)隊(duì)要上交給慧聰一定的利潤(rùn)，多賺的大部分錢由這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同分享。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)自負(fù)盈虧的創(chuàng)業(yè)者，這大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的潛能，在慧聰剛剛搬出地下室辦公不久，一些團(tuán)隊(duì)又重新選擇回到了地下室———因?yàn)檫@能節(jié)省成本。
與之帶來的是慧聰收入的穩(wěn)步上揚(yáng)，從2000年1億人民幣的收入到現(xiàn)在3億左右的收入，慧聰負(fù)責(zé)的商情行業(yè)也從5個(gè)行業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的40個(gè)行業(yè)。
郭凡生靈光更多閃現(xiàn)。他從做慧聰商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了技術(shù)的力量。郭選擇了另一個(gè)業(yè)務(wù)突破方向：搜索引擎。
在2000年初，他就請(qǐng)來了技術(shù)專家陳沛加盟慧聰，擔(dān)任CTO，陳創(chuàng)建的I－Search軟件，曾一度被官方網(wǎng)站采用，陳還有著良好的官方背景。郭凡生為陳創(chuàng)建了北京中搜在線軟件有限公司，并給予陳20％的股權(quán)。在這個(gè)公司，陳有很大的自主權(quán)。
當(dāng)時(shí)，本土最大的中文搜索引擎百度公司正在爆炸性成長(zhǎng)，客戶遍布互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大公司，從經(jīng)驗(yàn)到技術(shù)都不及百度的慧聰，在重壓下默默無聞。
但在2002年，郭凡生碰上了難得的機(jī)遇，并極為準(zhǔn)確地把握住了。
一天，因新浪對(duì)百度回款不準(zhǔn)時(shí)，百度停掉了新浪一天的搜索服務(wù)，實(shí)際上是兩家因競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)而矛盾滋生；另外一方面，3721與CNNIC在撕咬得你死我活之際，百度好像有站在CNNIC一邊的傾向。
慧聰在關(guān)鍵時(shí)刻出手，麻利地籠絡(luò)住了新浪和3721，正式向百度“宣戰(zhàn)”。雖說實(shí)力不如百度，但慧聰精于搞戰(zhàn)略聯(lián)盟，2002年9月，慧聰成立“中國(guó)搜索聯(lián)盟”，名義上喊著“抗擊GOOGLE入侵中國(guó)”，但實(shí)際上卻在對(duì)百度進(jìn)行攻城略地。9個(gè)月后，這個(gè)搜索聯(lián)盟成員就達(dá)了400多家，其中包括60多家中央和地方新聞網(wǎng)站，100家商業(yè)網(wǎng)站和40多家行業(yè)網(wǎng)站。
百度在新浪的大部分業(yè)務(wù)，在搜狐、網(wǎng)易、TOM等眾多網(wǎng)站的部分業(yè)務(wù)也都被慧聰拉了過來。傳言中，慧聰甚至要把這塊搜索業(yè)務(wù)分拆未來在納斯達(dá)克上市。
金錢涌動(dòng)
慧聰上市，員工的金錢在涌動(dòng)。郭凡生曾經(jīng)說過：“慧聰上市將造就一批百萬富翁。”此話不假。
當(dāng)初為降低公司成本，郭凡生一直按最低的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。比如在北京，開始的時(shí)候每人月薪只有600元，后來招收了些大專生，工資到了千余元———這么低的工資在北京是留不住人的。
因此，郭凡生獨(dú)創(chuàng)“勞動(dòng)股份制原則”激勵(lì)員工：在任何情況下，股東的分紅不超過30％，其余的70％作為勞動(dòng)分紅分給了公司那些不持股的員工。對(duì)于這個(gè)制度，郭曾說：“我們可以通過激勵(lì)制度的轉(zhuǎn)變讓高中生干大專生的事，讓大專生干本科生的事，讓本科生干研究生的事。”
這是具有中國(guó)特色的“準(zhǔn)期權(quán)制度”。但如今上市，這個(gè)制度要有所變化，郭打算將“準(zhǔn)期權(quán)”變成正式的員工持股計(jì)劃。
由郭凡生100％擁有的Wisite公司持有著慧聰國(guó)際11.29％的股權(quán)。郭凡生的算盤是將Wisite公司29.1％的股權(quán)自己留下，余下的70.9％將在未來1年中根據(jù)表現(xiàn)分給49名核心員工，按照慧聰國(guó)際目前的市價(jià)，這相當(dāng)于把5000萬人民幣分給了49人，如是，將誕生49個(gè)百萬富翁。
郭凡生本人也應(yīng)該感到高興，如果算上自己擁有的14.86％的股份，再加上通過Wisite擁有的3.28％，郭凡生持有慧聰?shù)墓煞輰⒊^IDG持有的17.40％。按照市價(jià)進(jìn)行計(jì)算，郭擁有的股票價(jià)值達(dá)億元，可謂是名副其實(shí)的“億萬富豪”了。
有點(diǎn)不高興的就是IDG了，IDG投資800萬美元，如今才增值到1200多萬美元，增值幅度不過50％，這和IDG以前進(jìn)行的諸項(xiàng)投資，如對(duì)3721投資的幾倍增值，根本不可相提并論。
“IDG在我們這里不光是風(fēng)險(xiǎn)投資，還是策略投資，它是看長(zhǎng)遠(yuǎn)。”郭凡生如是說。在他的理解中，慧聰國(guó)際的股價(jià)會(huì)不斷上揚(yáng)，IDG總有一天也會(huì)高興起來。
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