NASDAQ中國(guó)新神話： 攜程創(chuàng)業(yè)者4年身家飆升700倍
本報(bào)記者 朱平豆
上海報(bào)道
這是一張俊俏而機(jī)敏的“娃娃臉”。
采訪到18時(shí)多，梁建章對(duì)記者說(shuō)聲對(duì)不起，便打電話回家，朗朗地喊聲“姆媽”，說(shuō)今晚要到8點(diǎn)多才能回家吃飯，先不要等他了。一位很乖的上海男人。
梁建章心情應(yīng)該很好，攜程旅行網(wǎng)（CTRIP）于12月9日在美國(guó)NASDAQ正式掛牌交易。但作為CEO的梁只是淡淡地說(shuō)，“這是預(yù)料當(dāng)中的事，也沒(méi)有什么興奮的。”
其實(shí)這是一個(gè)真正的資本故事——梁一再說(shuō)，只是故事，不是神話，因?yàn)橐稽c(diǎn)也不神奇。1999年，攜程成立的當(dāng)初，注冊(cè)資本是200萬(wàn)人民幣，而如今，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在攜程所占的股權(quán)為30％左右，而上市那一日股價(jià)便摸高到37.35美元，公司總市值達(dá)到5.5億美元以上，扣除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以發(fā)行價(jià)出售的部分，梁建章等團(tuán)隊(duì)成員的身家總計(jì)在1.5億美金以上，加上這5位高管出售的2000多萬(wàn)美元，合計(jì)超過(guò)1.7億美元，折合人民幣約14億元。以此來(lái)計(jì)算，沈南鵬、梁建章的身家都超過(guò)3億以上。換言之，短短4年余，攜程團(tuán)隊(duì)的資本增值700余倍。
游走于INTERNET
攜程在美國(guó)NASDAQ受到追捧，恰逢美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股在美國(guó)資本市場(chǎng)復(fù)活，可謂生逢其時(shí)。實(shí)際上，攜程雖起源于網(wǎng)絡(luò)，但早已不是單純的網(wǎng)絡(luò)概念，盡管與網(wǎng)絡(luò)密不可分。
1999年初，梁建章與沈南鵬“密謀”自己做一家公司，方向便定位于互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)“發(fā)熱”，但兩人頭腦一點(diǎn)也沒(méi)發(fā)熱，從一開始，就沒(méi)有想建立自己的門戶網(wǎng)站，認(rèn)為這不是他們所追求的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是他們“蓄謀已久”的想法。
梁建章可謂“少年得志”之人。1982年，才13歲的他，就會(huì)用電腦輔助寫詩(shī)——其實(shí)不是寫詩(shī)，而是用中國(guó)古詩(shī)的韻律做編程，電腦自動(dòng)寫“古詩(shī)”。
那個(gè)年代是個(gè)什么概念？電腦不要說(shuō)在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也是弄潮兒玩的東東。但那時(shí)，上海少年科技站便為中國(guó)少年接種電腦的種子———梁建章作為上海重點(diǎn)小學(xué)推薦的優(yōu)秀學(xué)生，成為中國(guó)最早就接觸電腦的小學(xué)生之一。
那時(shí)候，參加青少年程序競(jìng)賽，梁得過(guò)上海第一，全國(guó)的一等獎(jiǎng)。這使他與電腦結(jié)下不解之緣。
15歲，讀完初中的梁進(jìn)入復(fù)旦少年班，半年后就讀于復(fù)旦計(jì)算機(jī)本科。大四，梁考入美國(guó)喬治亞理工大學(xué)，讀完了學(xué)士、碩士。那一年是1989年，梁才20歲。
在計(jì)算機(jī)系讀書時(shí)，梁一直主攻技術(shù)與研發(fā)，梁進(jìn)入ORACLE，也是搞研發(fā)為主。做了三四年研發(fā)，梁便發(fā)現(xiàn)，電腦應(yīng)用將來(lái)會(huì)有更大的前程。那時(shí)，他的同學(xué)在硅谷很成功，很多同學(xué)已經(jīng)做到公司高位，或創(chuàng)業(yè)做公司。
1993年左右，ORACLE已經(jīng)有辦事處在中國(guó)。梁那時(shí)準(zhǔn)備回國(guó)，他的目標(biāo)是自己創(chuàng)業(yè)。梁知道，ORACLE不會(huì)將研發(fā)放在中國(guó)，只會(huì)在中國(guó)做咨詢，他覺(jué)得自己要朝著應(yīng)用方面發(fā)展，因此，梁在美國(guó)做了兩年ERP后，開始在ORACLE做咨詢，負(fù)責(zé)中國(guó)的ERP咨詢。也就是那時(shí)，梁拿到了美國(guó)會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員資格。
梁想到回國(guó)創(chuàng)業(yè)，只是覺(jué)得會(huì)很有前途，還沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)，而在有機(jī)會(huì)回到中國(guó)后，他感到INTERNET時(shí)機(jī)來(lái)了。
在ORACLE的經(jīng)歷，尤其是隨之回中國(guó)的經(jīng)歷，梁受益匪淺。因?yàn)槌鰢?guó)前，還是少年，只知讀書，對(duì)中國(guó)其實(shí)了解并不深，而在ORACLE中國(guó)的過(guò)程中，他以企業(yè)家的眼光看待中國(guó)，更深入地了解到自己的祖國(guó)。
還在ORACLE的時(shí)候，學(xué)計(jì)算機(jī)的梁便一直在思考INTERNET。看美國(guó)，像麥當(dāng)勞等服務(wù)性品牌，都是二十世紀(jì)五六十年代誕生的，但當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有電視的出現(xiàn)與普及，便不可能有這些世界性品牌。現(xiàn)在來(lái)了信息技術(shù)，企業(yè)管理者可以利用新技術(shù)手段管理跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這就是創(chuàng)造服務(wù)性品牌的客觀條件。
但是，做什么服務(wù)性品牌？梁與沈南鵬列出了幾十種可能，最終確定為旅行服務(wù)。
資本擴(kuò)張下的市場(chǎng)擴(kuò)張
梁建章的幾位合伙人，幾乎都來(lái)自上海交通大學(xué)，并且?guī)缀醵寂c梁屬同屆，但他們都比梁大幾歲。
梁與沈南鵬很早便“只聞其名，不見其人”。沈南鵬交大畢業(yè)后到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)讀數(shù)學(xué)碩士、到耶魯大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，然后在花旗銀行、香港德意志銀行，再后來(lái)在雷曼投行工作。梁沈雙方通過(guò)在美國(guó)的中國(guó)朋友而互聞其名，直到沈在香港，梁在中國(guó)時(shí)他們才有機(jī)會(huì)相見。
兩人都喜歡旅行，所以最終確定做旅行服務(wù)。當(dāng)然實(shí)際上，確定此行最根本的原因，梁說(shuō)，是因?yàn)樵诿绹?guó)，當(dāng)年旅行服務(wù)已非常發(fā)達(dá)，中國(guó)才開始萌芽，而旅游，將來(lái)在中國(guó)一定是大有發(fā)展空間的行業(yè)。
攜程公司于1999年5月在上海成立，注冊(cè)資本200萬(wàn)元人民幣。公司成立一個(gè)月后，范敏加入。范早年也就讀于交大，比梁高三屆，畢業(yè)后一直做酒店。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，完全以出資的比例而定，沈南鵬是“最大的”股東。
公司才成立3月，便被IDG看上了。
當(dāng)時(shí)，攜程的網(wǎng)上預(yù)訂酒店在國(guó)內(nèi)是最早的。IDG合伙人章蘇陽(yáng)讓攜程寫一份融資計(jì)劃。梁只寫了一份不到10頁(yè)的“很粗糙的計(jì)劃”。但I(xiàn)DG還是看上了，章蘇陽(yáng)說(shuō)，在IDG，更看中項(xiàng)目本身，以及團(tuán)隊(duì)。
從開始談此事到成功，僅一個(gè)月。換言之，創(chuàng)立僅三四個(gè)月，攜程的估價(jià)便被提到了200萬(wàn)美元，這已是3個(gè)月前創(chuàng)業(yè)資本的8倍多，IDG決定投入第一筆風(fēng)險(xiǎn)資金50萬(wàn)美元。
1999年10月，攜程旅行網(wǎng)正式開通，11月，網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)啟動(dòng)，2000年1月，北京、廣州分公司相繼成立。
這時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已到了“高燒”階段，與第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資不一樣，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)被風(fēng)險(xiǎn)投資熱烈追捧，已不是IT創(chuàng)業(yè)者找風(fēng)險(xiǎn)資本，而是風(fēng)險(xiǎn)資本追IT創(chuàng)業(yè)者。此時(shí)有幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資公司追擊攜程，因此只能采取“分羹制”：選中的幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司各分一點(diǎn)。軟銀、上海實(shí)業(yè)、美國(guó)Orchid（蘭花基金）及香港Morningside（晨興集團(tuán)），以及追加投資的IDG等5家投資公司進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)資金總量為500萬(wàn)美金，所占股權(quán)“不超過(guò)30％”，也即公司價(jià)值已到了1600多萬(wàn)美金。
在互聯(lián)網(wǎng)熱中，攜程也燒了一陣子錢，“大約燒掉一兩千萬(wàn)，主要是廣告費(fèi)，在網(wǎng)站上燒錢做廣告。到2000年底，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)不妙才停下來(lái)”。
也就在此時(shí)，攜程網(wǎng)考慮到了轉(zhuǎn)型。單純靠網(wǎng)上預(yù)訂，有知名度并不能真正獲得大的業(yè)務(wù)發(fā)展，腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)才更為重要。
當(dāng)時(shí)，北京有一家“現(xiàn)代運(yùn)通”訂房中心，是國(guó)內(nèi)寥寥可數(shù)的幾家做酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的公司，而且做得也最好。該中心總經(jīng)理是王勝利，王原先創(chuàng)辦了一家公司，專門做酒店服務(wù)，攜程用數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金加期權(quán)的方式收購(gòu)了此公司。此時(shí)為2000年10月。在當(dāng)時(shí)，這是攜程做得最好的一筆買賣，用最為少量的資金，換來(lái)一個(gè)比較成熟的新業(yè)務(wù)。“當(dāng)然，現(xiàn)在上市了再來(lái)看，這代價(jià)就高了，這也表示王勝利以及現(xiàn)代運(yùn)通團(tuán)隊(duì)有眼光。”
緊接著，攜程進(jìn)行第三輪融資。這次進(jìn)來(lái)的是凱雷集團(tuán)———1000萬(wàn)美金。這時(shí)攜程的估價(jià)已達(dá)3000多萬(wàn)美金。
得到風(fēng)險(xiǎn)資本“關(guān)愛(ài)”的攜程馬不停蹄，將業(yè)務(wù)向機(jī)票預(yù)訂拓展。
這次收購(gòu)的是北京海岸機(jī)票預(yù)訂中心，這也是北京最大的呼叫中心。不僅如此，該公司的總經(jīng)理丁漢是“一位非常熟悉機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)的專家”。攜程如法炮制，同樣用數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金，加上與當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金加倍價(jià)值的股權(quán)，將該中心并購(gòu)。
有了此兩家公司，攜程迅速將其拷貝，向全國(guó)市場(chǎng)拓展。
攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國(guó)各地都可以預(yù)訂，并將ERP用于整個(gè)系統(tǒng)。很快地，在酒店、機(jī)票預(yù)訂，攜程迅速成為國(guó)內(nèi)最大的預(yù)訂中心，很快地確立霸主地位。
梁稱，目前攜程每個(gè)月的交易額將近2億，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例達(dá)到50％以上。
短平快上市
但是，攜程并不止步于此，又開始向自助旅行市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
梁認(rèn)為，自助旅游一定會(huì)是將來(lái)中國(guó)人旅游的最主要方法，自由度大，旅行服務(wù)公司可以根據(jù)每個(gè)人的個(gè)人愛(ài)好與特點(diǎn)，設(shè)計(jì)最佳的旅行套餐，達(dá)到最佳的旅行目標(biāo)。
“這是攜程將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的更為重大的一塊，甚至是最主要的一塊。”梁說(shuō)。
華程西南旅行社，是攜程并購(gòu)的新公司。“這一次，攜程有了一點(diǎn)新變化，采用的是并購(gòu)，持股90％。”梁說(shuō)。
梁透露，還有一家公司正在談判中，“相信不久也能成功”。
攜程的發(fā)展，永遠(yuǎn)需要資金，上市是一種新的選擇，同時(shí)，上市也可以最大限度地提升品牌。
“從公司成立，到風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，上市是攜程的必由之路，但是，真正考慮上市還是今年年初的事。”梁說(shuō)。
但是，SARS的到來(lái)使此事停頓下來(lái)，直到今年9月以后，才“舊事重提”。當(dāng)時(shí)攜程希望能在明年1月上市，“但事情發(fā)展非常順利，只3個(gè)月就上市了”。
為攜程做主承銷的是美林。選擇美林，不僅美林是國(guó)際大投行，更因?yàn)椤皵y程團(tuán)隊(duì)的人大多有海外留學(xué)背景，這樣溝通起來(lái)非常方便”，國(guó)外投資者也比較認(rèn)可攜程團(tuán)隊(duì)的國(guó)外背景。而美林做的方案，確實(shí)很好，“國(guó)外投資者幾乎挑不出毛病”。
在路演中，投資機(jī)構(gòu)非常認(rèn)可，10多倍超額認(rèn)購(gòu)，到上市前，又將上市掛牌價(jià)格從14美元—16美元提高到16美元—18美元。
記者注意到，在攜程，作為CEO的梁建章所占的股份并非最大，股份最大的是CFO沈南鵬。梁說(shuō)，開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)做CEO，誰(shuí)最適合做CEO——?jiǎng)傞_始時(shí)沈與梁兩個(gè)都是CEO。在公司發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人的特性顯現(xiàn)出來(lái)，“沈南鵬精于財(cái)務(wù)，范敏精于并購(gòu)與對(duì)外合作，而我對(duì)公司規(guī)范的管理方面比較有經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)誰(shuí)做什么都一樣，重要的是合適而已。”
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