12月16日，中國銀行在江蘇、浙江、北京、深圳兩省兩市同步推出由該行全新設計的“個人外匯理財產品”，這是高收益個人外匯理財產品首次登陸江蘇。“說實話，我們心里也很沒底。”中行江蘇分行資金處的人員這樣形容當時的心情。

　　沒想到在江蘇一炮打響

　　按照計劃，個人外匯理財產品從16日開始在我省中行理財中心和主要營業網點對外發售，22日結束，銷售時間一個星期。出乎意料的是，江蘇省的總銷售量超過了4500萬美元，市場容量之大令人驚嘆：其中，蘇州地區銷售最多，超過2200萬美元，占據了半壁江山；南京地區也相當不錯，達到了1300多萬美元。“上海一開始剛推出此產品的時候，每期的募集量也就是1000萬美元出點頭，沒想到在江蘇能一炮打響。”中行江蘇分行的人士言語中透露出興奮。據介紹，其實中行此次推出個人理財產品時相當低調，可是，市場的反應卻是異常迅速，當天中行理財中心的咨詢電話幾乎沒停過，有的地方甚至出現了銀行沒開門就排隊購買的“國債現象”。有關專家分析，主要原因就是本期產品分為“期限可變”和“總收益鎖定”兩種，基本適應了各類人的理財需求。

　　穩健和激進恰好打平手

　　據悉，這次“期限可變”產品總時限不超過一年零九個月，投資年回報率可確保1.70%，它適合有大量活期存款，又對資金的流動性要求比較高，追求穩定收益的客戶，相對而言屬于“穩健派”；“總收益鎖定”產品則依據的是目前的市場利率水平，主要是為那些有大量閑置資金較長時間不需動用的客戶度身定做，當然，由于市場的變化，客戶在資金的支配方面就不太靈活，期限也不太確定，資金的流動性會受到一定影響，相對屬于“激進派”。統計顯示，在我省，兩種產品的銷售量都是2200萬美元左右，恰好打了個平手。

　　有意思的是，記者聽說，中行的工作人員在銷售時會主動介紹，“總收益鎖定”產品雖然可變因素大些，但按照目前國際市場上的利率水平，一年半時間獲得8%的收益問題不大。不過，好多客戶依然我行我素，還是選擇收益相對低的“期限可變”產品。顯然，相對廣東、上海等地，我省居民的投資還是以穩健為主，冒險精神有所欠缺。

　　風險和收益之間是一對矛盾統一體，高收益必然會伴隨高風險，天下沒有免費的午餐，各種投資策略之間本身并沒有對與錯的問題，只是要尋求一種最佳投資方案。就同三種準貨幣市場基金一開始在市場上銷售遇冷一樣，關鍵還是很多老百姓搞不懂你這個產品，不懂當然不敢去買，誰知道是“餡餅”還是“陷阱”呢？銀行方面加大宣傳力度是當務之急。董迎永