萬基的目標是3－5年內躋身國內白酒企業前10名，因此未來還將并購3－4家酒類企業。 本版攝影／本報記者 吳偉洪
繼控股孔府家酒之后，將目標鎖定古井貢
深圳萬基6億洽購古井集團
業內盛傳的深圳萬基收購安徽古井集團一事終于浮出水面。一位了解深圳萬基資本運作的業內資深人士向記者透露，深圳萬基入股古井集團的協議已簽署，深圳萬基將作價6億元人民幣收購古井集團60％股權。
該名業內人士表示，雙方密談早在今年11月就已經開始，當時正在安徽亳州市視察工作的安徽省省長王金山會見了深圳萬基集團董事長陳偉東一行。而萬基的亳州之行，主要目的就是與古井集團洽談合作事宜。12月初，古井貢酒有關人士趕赴深圳對萬基總部進行了考察。目前，萬基方面新委派的行政管理總監已到古井就任，萬基已開始就企業形象宣傳幫古井貢酒做策劃。
深圳萬基營銷總監林曉表示，雙方確實在洽談，但還只是一個意向性的東西，而且萬基只是幾個潛在買家之一，最后能否確定還是未知數。
古井集團董事長王效金在接受記者采訪時也表示，雙方還在接觸當中，對于具體事宜，王效金拒絕透露。
深圳萬基將擁有兩大白酒品牌
對于深圳萬基揮金6億控股古井集團，該公司有關人士向記者表示主要出于兩點考慮：第一，在2002年價值190億的傳統保健品市場中，萬基占據了相當份額，進一步發展的空間有限。因此，萬基必須尋找新的產業支點；第二，以千億計的白酒市場對萬基來說極具誘惑力。近年來，隨著國有股的逐步退出，中國白酒業以國有企業為主的格局有所松動，，從而為萬基的介入打下基礎。
按照萬基方面的意思，萬基的目標是3－5年內躋身國內白酒企業前10名。因此，未來還將在國內并購3－4家酒類企業。為此，萬基已花重金從陜西挖來了西鳳酒業的原總經理劉敏擔任其酒類事業部的總經理。萬基此前已購入山東孔府家集團90％的國有股，收購古井集團后，萬基將擁有兩大響當當的白酒品牌。
古井集團擬改制引入新資本
古井貢酒業的營銷顧問閻愛杰向記者介紹，古井貢作為一個全國性品牌，分布面廣，每年銷量非常大。除了上市公司古井貢酒股份公司之外，古井集團還掌控了安徽蕭縣葡萄酒廠和阜陽雪地啤酒廠等等，形成了白酒、葡萄酒和啤酒為一體的發展方向。古井集團董事長王效金稱，這幾年來，整個集團效益一直保持良好。
運作良好的古井集團為何甘愿下嫁深圳萬基呢？古井集團董事長王效金表示，這是集團改制、國有股退出的大勢所趨。他指出，作為國有企業，古井集團許多市場行為都受政府的行政干預，在決策方面不夠靈活，這已成為阻礙企業發展的瓶頸。因此古井集團希望通過改制，引入第三方資本，從而建立一套行之有效的企業制度，將企業真正納入市場。
古井集團所在地安徽亳州市經貿委的一位不愿透露姓名的官員則表示，古井集團進行改制，對企業、職工、政府都有利。從企業角度來說，搖身變成民營企業之后可擁有更多自主權。而職工買斷工齡不但能得到大量現金補償，如果雙方愿意，還可繼續留在企業工作。從政府方面看，隨著國家對政府官員職能要求的轉變，促進國有企業轉制從而盤活企業經營，對政府而言也是一個成績。同時，政府可把國有資產進行套現，除了安置職工之外，還可投資其他產業。
深圳萬基擬構建三大資本平臺
如果能成功收購古井貢酒，對于近期猛烈擴張的深圳萬基來說，無疑是一件好事，但對于白酒業運營經驗尚淺的萬基來說，如何整合古井貢？而從資金面分析，萬基如何解決由此帶來的資金鏈問題？
在此前，使萬基集團董事長陳偉東深受觸動的是，昔日與深圳萬基互為競爭對手的三大民營醫藥企業海王生物、三九制藥、太太藥業先后上市，其中當時規模還不及自己的太太藥業，以7000萬股流通股籌得17億元資金，全面打破國內民營企業上市紀錄。
由于認識到資本市場對民營企業的融資意義，陳偉東開始有意識地收購上市公司，從2001年5月開始，深圳萬基與ＳＴ煙發原大股東魯信國際簽訂協議，收購了煙臺發展。
其后在2002年，深圳萬基收購了一家在香港聯交所上市的公司ＥＨＡ（ＨＫ0835），并于2003年7月31日將其更名為“萬基藥業控股”。12月，業內又傳來萬基收購古井貢酒的消息。
萬基的意圖似乎在于構建上海、深圳、香港三大資本平臺。記者了解到，直至現在，在香港的萬基藥業控股利潤還很微薄，融資并不現實；而在上海的ＳＴ煙發，已經連續兩年半虧損，如果今年繼續虧損，則可能面臨退市的危機。
在此關口，萬基又擬投資6億收購古井集團，記者注意到，古井貢酒在盛名之下，其實自身壓力也相當之大。由于白酒業競爭激烈，古井貢的業績并不佳，2002年年報顯示，該公司主營收入2．5億，比去年同期下降37％；而最新的財務資料顯示，2003年1—9月，古井貢酒凈利潤僅1631萬元。
古井貢的財務指標意味著，在收購古井貢酒集團之后，萬基并不能馬上得到現金回報，從古井貢酒的財務數據來看，立刻再融資也不現實，在此背景下萬基投入6億現金，如何實現萬基集團自身資金的流暢運轉，如何保證整個資金鏈條的不被中斷，這將考驗陳偉東的智慧。
本報記者 楊彩芳 程林 專家觀點
萬基無意收縮保健品業務
深圳萬基掌門人陳偉東從1993年開始以西洋參產品發家，到目前為止，萬基的主要產品包括花旗參保健系列、萬基燕窩、萬基蟲草、萬基花旗參等保健品。但記者了解到，在此領域，萬基遭到了來自今日集團、康富來、鷹牌、喜悅、許氏等品牌產品的沖擊。而在產品方面，記者了解到，洋參類產品的特點是科研含量低，工藝簡單易仿，幾乎每家都號稱原料來自美國威斯康辛州，因此各產品的同質性非常高，激烈競爭的結果必然攤薄整個行業的利潤。
從目前萬基的一系列動作來看，萬基大手筆介入白酒業，是否意味著萬基將收縮保健品業務，把白酒作為主攻方向呢？深圳萬基營銷總監林曉指出，萬基的利潤來源分為三塊：一是保健品、藥業；二是房地產業；第三就是白酒業。
對萬基的資本運作頗為了解的中國著名白酒研究專家何足奇向記者分析說，與之前業界盛傳的深圳萬基收購西鳳酒一事不同的是，此次萬基與古井集團談判很順利。何足奇認為，這有兩方面的原因：第一，與古井集團董事長王效金個人風格有關。王是一個極具現代企業家意識的管理者。其掌管古井集團十多年來，雖然成績有起伏，但相比而言，這兩年的業績較為良好，此時轉制退出，也算是功成身退了。另外最主要一點是，深圳萬基與安徽省政府的關系甚篤，而且萬基還有意在亳州市建立一個中藥材生產基地。
從這一點可以推斷，作為陳偉東的發家產業——保健品，非但不會縮小而且還有擴大的跡象。何足奇進一步指出，對收購上市公司古井貢，萬基也不排除將收購過來的上市公司古井貢作為獲得保健品發展資金的有效渠道。 楊彩芳古井集團鍛造酒類完整產業鏈
安徽古井集團有限責任公司于1992年在其核心企業古井酒廠（現已改制為安徽古井貢酒股份有限公司）的基礎上組建而成。集團總資產共計36億元，職工1萬余名。
其下屬企業主要包括：古井貢酒股份有限公司、古井雪地啤酒有限責任公司、古井雙喜葡萄酒有限責任公司、古井酒店集團有限責任公司、古井房地產集團公司等。其核心企業安徽古井貢酒股份有限公司，是中國著名釀酒企業，其拳頭產品古井貢酒是中國老八大名酒之一。
1996年6000萬股古井貢Ｂ股、2000萬股古井貢Ａ股在深圳相繼上市，為古井集團直接融資4億多元。古井貢Ａ（000596）五大股東
股東名稱 持股數（股） 持股比例（％） 股東性質
1）安徽古井集團有限責任公司 155，000，000 65．96國有股東
2）上海證券有限責任公司1，703，5340．73 —
3）李岸白1，500，0000．64外資股東
4）寶勇企業有限公司 602，0010．26外資股東
5）陳錦棠364，4000．16外資股東
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