作者： 本報記者 胡笑紅來源：至少從表面上看，并購對雙方都是喜事。Photocome供圖 12月11日，在事先沒有透露任何風聲的情況下，全球最大的化妝品集團歐萊雅在巴黎和北京同時宣布：歐萊雅集團已正式簽訂了收購中國護膚品牌小護士的協議。對于具體成交額，雙方都諱莫如深，且作為收購條件之一，小護士品牌的擁有者李志達今后將退出化妝品行業。一時間，關于小護士命運和歐萊雅企圖的各種猜測充斥業界。
昨天，歐萊雅中國公司總裁蓋保羅在新浪總裁聊天室與記者和消費者進行了對話，正式對此做出了回應。并購是一步棋
昨天的對話中，關心此次購并的人士在網上提出了很多犀利的問題，蓋保羅對此一一作答。對于長達4年的收購計劃終于落實，蓋保羅告訴記者，歐萊雅看上小護士，是因為小護士在中國市場已經差不多達到了100％的知名度，品牌質量非常好，同時它的價格非常合理，收購小護士表明歐萊雅將全面進入中國大眾護膚品市場。
當網友問，歐萊雅收購小護士以后是否打算將它推向國際市場？蓋保羅表示：歐萊雅對小護士品牌感興趣最主要的是考慮到在中國市場上的情況和需求，但他相信，在時機成熟的時候，公司也會考慮把它推向世界。
關于李志達以后不能繼續從事化妝品行業，蓋保羅澄清說，這里邊有一點小小的誤解，歐萊雅并沒有要求李志達先生終身退出化妝品行業，只是要求他在一定的期限之內，不要介入到化妝品行業，而這在商業合同中是很正常的。因為在一個有限的期限之內，雙方不應該互相競爭。
蓋保羅認為，小護士品牌和歐萊雅公司有著共同的競爭對手，現在兩個公司強強聯合，可以更有力地抗衡競爭對手，擴大在護膚品市場的占有率。他說，歐萊雅在中國市場已經有了像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣的高檔產品，而收購小護士品牌，會讓更多大眾化的消費者享用到歐萊雅的產品。擴張將會繼續
據了解，歐萊雅在中國市場的產品包括巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿等多個品牌，但在全國超級市場的調查中，玉蘭油、大寶和小護士基本上占據前三名，歐萊雅的品牌只占極少部分。那么，歐萊雅是否還有收購其他中國品牌的計劃呢？蓋保羅的回答是，盡管遭到質疑，但是歐萊雅仍繼續走它的并購之路，他說，歐萊雅最近又增加了在巴黎上市的日本植村秀的股份，歐萊雅對亞洲人的皮膚、頭發的性質非常關心，投入了大量的科研經費，對植村秀以及現在小護士的并購，表明了歐萊雅集團對亞洲市場的關注，今后公司會關注市場所有的信息和動向，關注市場上最好的品牌，完全也有可能以不同的形式與這些品牌進行合作。
至于并購的目標，自然是著力于歐萊雅和寶潔、聯合利華在中國的競爭。蓋保羅表示，目前化妝品市場的競爭越來越激烈，所有的競爭對手都非常強大，它們很多都是國際性的知名公司，擁有強有力的科研以及市場開拓能力。最終在這個競爭中取勝的是能夠以最好的價格為消費者提供最優質產品的公司，歐萊雅有信心去面對這個競爭。懷疑仍然存在
雖然做出了這些解釋，但圍繞小護士品牌存亡的懷疑仍然存在。一位不愿透露姓名的業內人士向記者指出，跨國公司打開中國市場的品牌策略是，先以資本為誘餌尋求與中國企業的合作，然后買斷或租賃中方原有品牌的使用權，之后便把原有品牌冷凍起來，推出自己的品牌。而在冷凍中方品牌的過程中，外方利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己的產品。
事實上也有前車之鑒：當年，“美加凈”、“京華茶葉”進入聯合利華旗下后，在消費者視線中出現更多的是聯合利華的主打品牌“潔諾”牙膏和“立頓”紅茶；寶潔公司也用同樣的手法把原來位居我國洗衣粉品牌前三名之列的“熊貓”洗衣粉冷凍了7年之久，而寶潔旗下的“汰漬”和“碧浪”則成了如今我們再熟悉不過的品牌。
歐萊雅是否真會有此心，雖然不能斷定，但歐萊雅在中國走中低端市場的卡尼爾品牌卻遠遠不如蘭蔻等品牌的知名度，顯而易見，為了讓美寶蓮、卡尼爾這樣的大眾化品牌擁有更大的發展空間，小護士在全國所擁有的28萬個銷售網點就是實現蓋保羅心中目標的最大法寶之一。
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