門紅海

　　這幾年，有關展覽場館建設過熱一直是展覽界討論的熱門話題。由于各級政府缺乏統一規劃和論證，使展館建設陷入了一個難以自拔的“怪圈”。一方面，展覽場館慘淡經營，舉步維艱，轉型的消息接連傳出，如江蘇省某會展中心因經營不善，開業僅一年即改成了批發市場，另一個老展館因為常年生意清淡被迫改換門庭；另一方面，新展館的立項和開工仍在轟轟烈烈。

　　在這一“熱”一“冷”的演進中，開業僅5年的成都國際會議展覽中心卻一枝獨秀，不僅實現了全面贏利，而且使四川的會展經濟提升到前所未有的規模和水平，成為西部名副其實的一顆會展明珠。

　　成都國際會議展覽中心是成都市政府和美國加州集團投資14億元人民幣，于1999年建成啟用的。它以會展為龍頭，帶動了酒店、娛樂、休閑、購物等綜合消費，該中心不僅是成都市的標志性建筑，而且迅速成為城市的“副商業中心”，這里的客流和市場即使沒有展會也興旺，舉辦展會時更是旺上加旺。2002年，成都國展的綜合產值突破3億元人民幣，其中會展的直接收入超過3000萬元，先后承辦了中國西部論壇、全國糖酒會、汽配展、全國醫療器械展等品牌展會。在展覽場館普遍吃不飽的情況下，成都國際會展中心為什么會如此走高呢？帶著心中的疑惑，筆者采訪了成都會展中心的掌門人李涌。

　　在展覽界，李涌并非“公眾人物”，他對“炒作”自己不感興趣，甚至不喜歡過于張揚。他和他的團隊用心經營著成都國展這一品牌，使企業步步登高，以至于有一天他在展覽界宣布：“成都國展賺錢了！”這讓我頗感驚訝。我問他何謂“賺錢”，他解釋說，成都國展的年收入扣除運營費、工資、展館折舊以及貸款利息后，還有可觀的利潤！眾所周知，如今興建的會展中心，無論是政府投資抑或民營資本參與，動輒幾個億，多則十幾億，光是沉旬旬的巨額貸款利息就讓企業不堪重負，能夠償還貸款利息又活得有滋有味的會展中心寥若晨星。成都國展息后還能盈利，并實現企業良性發展的目標，是一個成功范例，對于會展中心的經營者無疑是有益的借鑒和啟發。

　　李涌說，成功首先得益于四川是我國西部經濟實力最強的省。中央提出西部大開發的戰略后，四川立足自身的特點，著力在市場中找準自己的定位，大力發展特色經濟。成都既是四川省會城市，又是商業中心，無論是

零售業還是批發業購銷兩旺。成都的經濟輻射全省及西南地區，商貿、旅游、物流、教育、衛生、農業等領域已全面開放。強大的購買力和輻射力為成都的會展業注入了不竭的生命。

　　成都國展并未滿足于承接展會，“承接展會固然沒有風險，但是展會的數量和收入都是有限的，企業難以做大。”李涌說，“我們是股份制企業，根據市場需求，我們只有不斷拓展自己的發展空間，尋找潛在的市場，才能立于不敗之地。”去年，成都國展做了結構式調整，承接展和自辦展同時發展，他們以當地的特色經濟為依托，聯合市政府和行業協會，策劃、承辦了“汽車展”、“

房地產展”和“住博會”等展會。今年，他們還將舉辦“皮革展”、“IT”展、“農博會”等自辦展會。目前，自辦展雖然在數量上只占成都國展展覽總數的5％，收入卻占到展覽總收入45％！可見，自辦展不僅使四川國展延伸了會展的產業鏈條，增強了市場應變能力，而且把企業推向了快速發展的軌道。

　　我們的話題駛入“未來時空”，李涌顯得有些興奮。他首先談到了旅游與會展的關系，他說：一方面會展帶動了旅游，使旅游業更加繁榮；另一方面，獨特的旅游資源也吸引了游客前來開會參展，他認為旅游的帶動作用是四川會展業迅速發展、如火如荼的重要因素之一。成都國展將借鑒瑞士“達沃斯”會議中心的成功模式，投資20億建設九寨天堂國際會議度假中心。該中心距

九寨溝口20公里，位于甘海子風景區，背靠雪山，掩映在綠樹彩池、古鎮遺址中。主體建筑包括五星級酒店、超五星級酒店、會議廳、展覽廳、溫泉養身中心、蠶陵古鎮購物娛樂中心。中心力求通過生態與人文并重、保護與發展兼顧的綜合開發方式，將該景區過去資源型觀光游覽的旅游經營方式提高至人文、生態旅游、度假、休閑、國際會議等增值服務的層次。目前，九寨天堂一期工程已初具規模，人們長久以來“游在九寨溝、黃龍，玩在甘海子、神仙池”的夢想變為現實。

　　會展和旅游都是朝陽產業，會展的拉動效益為1：8，旅游的拉動效益為1：5。成都國展在做大做強做好會展業的同時，將旅游作為又一個“拳頭產品”全力出擊，讓會議中心在九寨溝安家，并買斷周邊景區的部分經營權，使會展與旅游不分彼此，完美統一，并駕齊驅，比翼齊飛，把會展旅游做到了極致！成都國展不滿足于良好的發展勢頭，勇于突破現有的經營模式，拓寬經營領域，這固然需要雄厚的資金作后盾，更可貴的是這種創造“全國第一”的氣魄。

　　成都國展打造區域會展中心的目標已經實現，他們又向下一個更高的“山峰”攀登了。讓“九寨天堂”成為各國政要、企業家、各界精英聚會、休閑的首選，實現“東方達沃斯的夢想”，這當然還要走很長的路。但是，開弓沒有回頭箭，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

　　《市場報》 (2003年12月24日 第八版)