NASDAQ中國新神話: 攜程創(chuàng)業(yè)者4年身家飆升700倍
本報記者 朱平豆
上海報道
這是一張俊俏而機敏的“娃娃臉”。
采訪到18時多,梁建章對記者說聲對不起,便打電話回家,朗朗地喊聲“姆媽”,說今晚要到8點多才能回家吃飯,先不要等他了。一位很乖的上海男人。
梁建章心情應該很好,攜程旅行網(CTRIP)于12月9日在美國NASDAQ正式掛牌交易。但作為CEO的梁只是淡淡地說,“這是預料當中的事,也沒有什么興奮的。”
其實這是一個真正的資本故事——梁一再說,只是故事,不是神話,因為一點也不神奇。1999年,攜程成立的當初,注冊資本是200萬人民幣,而如今,當初的創(chuàng)業(yè)團隊在攜程所占的股權為30%左右,而上市那一日股價便摸高到37.35美元,公司總市值達到5.5億美元以上,扣除創(chuàng)業(yè)團隊以發(fā)行價出售的部分,梁建章等團隊成員的身家總計在1.5億美金以上,加上這5位高管出售的2000多萬美元,合計超過1.7億美元,折合人民幣約14億元。以此來計算,沈南鵬、梁建章的身家都超過3億以上。換言之,短短4年余,攜程團隊的資本增值700余倍。
游走于INTERNET
攜程在美國NASDAQ受到追捧,恰逢美國經濟復蘇,中國網絡股在美國資本市場復活,可謂生逢其時。實際上,攜程雖起源于網絡,但早已不是單純的網絡概念,盡管與網絡密不可分。
1999年初,梁建章與沈南鵬“密謀”自己做一家公司,方向便定位于互聯網。當時,互聯網在中國已經“發(fā)熱”,但兩人頭腦一點也沒發(fā)熱,從一開始,就沒有想建立自己的門戶網站,認為這不是他們所追求的目標。
創(chuàng)業(yè),其實是他們“蓄謀已久”的想法。
梁建章可謂“少年得志”之人。1982年,才13歲的他,就會用電腦輔助寫詩——其實不是寫詩,而是用中國古詩的韻律做編程,電腦自動寫“古詩”。
那個年代是個什么概念?電腦不要說在國內,在國外也是弄潮兒玩的東東。但那時,上海少年科技站便為中國少年接種電腦的種子———梁建章作為上海重點小學推薦的優(yōu)秀學生,成為中國最早就接觸電腦的小學生之一。
那時候,參加青少年程序競賽,梁得過上海第一,全國的一等獎。這使他與電腦結下不解之緣。
15歲,讀完初中的梁進入復旦少年班,半年后就讀于復旦計算機本科。大四,梁考入美國喬治亞理工大學,讀完了學士、碩士。那一年是1989年,梁才20歲。
在計算機系讀書時,梁一直主攻技術與研發(fā),梁進入ORACLE,也是搞研發(fā)為主。做了三四年研發(fā),梁便發(fā)現,電腦應用將來會有更大的前程。那時,他的同學在硅谷很成功,很多同學已經做到公司高位,或創(chuàng)業(yè)做公司。
1993年左右,ORACLE已經有辦事處在中國。梁那時準備回國,他的目標是自己創(chuàng)業(yè)。梁知道,ORACLE不會將研發(fā)放在中國,只會在中國做咨詢,他覺得自己要朝著應用方面發(fā)展,因此,梁在美國做了兩年ERP后,開始在ORACLE做咨詢,負責中國的ERP咨詢。也就是那時,梁拿到了美國會計協會注冊會員資格。
梁想到回國創(chuàng)業(yè),只是覺得會很有前途,還沒想到互聯網,而在有機會回到中國后,他感到INTERNET時機來了。
在ORACLE的經歷,尤其是隨之回中國的經歷,梁受益匪淺。因為出國前,還是少年,只知讀書,對中國其實了解并不深,而在ORACLE中國的過程中,他以企業(yè)家的眼光看待中國,更深入地了解到自己的祖國。
還在ORACLE的時候,學計算機的梁便一直在思考INTERNET。看美國,像麥當勞等服務性品牌,都是二十世紀五六十年代誕生的,但當時如果沒有電視的出現與普及,便不可能有這些世界性品牌。現在來了信息技術,企業(yè)管理者可以利用新技術手段管理跨地區(qū)經營的企業(yè),這就是創(chuàng)造服務性品牌的客觀條件。
但是,做什么服務性品牌?梁與沈南鵬列出了幾十種可能,最終確定為旅行服務。
資本擴張下的市場擴張
梁建章的幾位合伙人,幾乎都來自上海交通大學,并且?guī)缀醵寂c梁屬同屆,但他們都比梁大幾歲。
梁與沈南鵬很早便“只聞其名,不見其人”。沈南鵬交大畢業(yè)后到美國哥倫比亞大學讀數學碩士、到耶魯大學讀經濟學碩士,然后在花旗銀行、香港德意志銀行,再后來在雷曼投行工作。梁沈雙方通過在美國的中國朋友而互聞其名,直到沈在香港,梁在中國時他們才有機會相見。
兩人都喜歡旅行,所以最終確定做旅行服務。當然實際上,確定此行最根本的原因,梁說,是因為在美國,當年旅行服務已非常發(fā)達,中國才開始萌芽,而旅游,將來在中國一定是大有發(fā)展空間的行業(yè)。
攜程公司于1999年5月在上海成立,注冊資本200萬元人民幣。公司成立一個月后,范敏加入。范早年也就讀于交大,比梁高三屆,畢業(yè)后一直做酒店。公司的股權結構,完全以出資的比例而定,沈南鵬是“最大的”股東。
公司才成立3月,便被IDG看上了。
當時,攜程的網上預訂酒店在國內是最早的。IDG合伙人章蘇陽讓攜程寫一份融資計劃。梁只寫了一份不到10頁的“很粗糙的計劃”。但IDG還是看上了,章蘇陽說,在IDG,更看中項目本身,以及團隊。
從開始談此事到成功,僅一個月。換言之,創(chuàng)立僅三四個月,攜程的估價便被提到了200萬美元,這已是3個月前創(chuàng)業(yè)資本的8倍多,IDG決定投入第一筆風險資金50萬美元。
1999年10月,攜程旅行網正式開通,11月,網上預訂系統啟動,2000年1月,北京、廣州分公司相繼成立。
這時候,互聯網已到了“高燒”階段,與第一筆風險投資不一樣,此時互聯網被風險投資熱烈追捧,已不是IT創(chuàng)業(yè)者找風險資本,而是風險資本追IT創(chuàng)業(yè)者。此時有幾十家風險投資公司追擊攜程,因此只能采取“分羹制”:選中的幾家風險投資公司各分一點。軟銀、上海實業(yè)、美國Orchid(蘭花基金)及香港Morningside(晨興集團),以及追加投資的IDG等5家投資公司進入,風險資金總量為500萬美金,所占股權“不超過30%”,也即公司價值已到了1600多萬美金。
在互聯網熱中,攜程也燒了一陣子錢,“大約燒掉一兩千萬,主要是廣告費,在網站上燒錢做廣告。到2000年底,互聯網形勢不妙才停下來”。
也就在此時,攜程網考慮到了轉型。單純靠網上預訂,有知名度并不能真正獲得大的業(yè)務發(fā)展,腳踏實地做實業(yè)才更為重要。
當時,北京有一家“現代運通”訂房中心,是國內寥寥可數的幾家做酒店預訂業(yè)務的公司,而且做得也最好。該中心總經理是王勝利,王原先創(chuàng)辦了一家公司,專門做酒店服務,攜程用數百萬現金加期權的方式收購了此公司。此時為2000年10月。在當時,這是攜程做得最好的一筆買賣,用最為少量的資金,換來一個比較成熟的新業(yè)務。“當然,現在上市了再來看,這代價就高了,這也表示王勝利以及現代運通團隊有眼光。”
緊接著,攜程進行第三輪融資。這次進來的是凱雷集團———1000萬美金。這時攜程的估價已達3000多萬美金。
得到風險資本“關愛”的攜程馬不停蹄,將業(yè)務向機票預訂拓展。
這次收購的是北京海岸機票預訂中心,這也是北京最大的呼叫中心。不僅如此,該公司的總經理丁漢是“一位非常熟悉機票預訂業(yè)務的專家”。攜程如法炮制,同樣用數百萬現金,加上與當時的現金加倍價值的股權,將該中心并購。
有了此兩家公司,攜程迅速將其拷貝,向全國市場拓展。
攜程將預訂中心放在上海,全國各地都可以預訂,并將ERP用于整個系統。很快地,在酒店、機票預訂,攜程迅速成為國內最大的預訂中心,很快地確立霸主地位。
梁稱,目前攜程每個月的交易額將近2億,在國內市場所占比例達到50%以上。
短平快上市
但是,攜程并不止步于此,又開始向自助旅行市場進發(fā)。
梁認為,自助旅游一定會是將來中國人旅游的最主要方法,自由度大,旅行服務公司可以根據每個人的個人愛好與特點,設計最佳的旅行套餐,達到最佳的旅行目標。
“這是攜程將來業(yè)務發(fā)展的更為重大的一塊,甚至是最主要的一塊。”梁說。
華程西南旅行社,是攜程并購的新公司。“這一次,攜程有了一點新變化,采用的是并購,持股90%。”梁說。
梁透露,還有一家公司正在談判中,“相信不久也能成功”。
攜程的發(fā)展,永遠需要資金,上市是一種新的選擇,同時,上市也可以最大限度地提升品牌。
“從公司成立,到風險資本進入,上市是攜程的必由之路,但是,真正考慮上市還是今年年初的事。”梁說。
但是,SARS的到來使此事停頓下來,直到今年9月以后,才“舊事重提”。當時攜程希望能在明年1月上市,“但事情發(fā)展非常順利,只3個月就上市了”。
為攜程做主承銷的是美林。選擇美林,不僅美林是國際大投行,更因為“攜程團隊的人大多有海外留學背景,這樣溝通起來非常方便”,國外投資者也比較認可攜程團隊的國外背景。而美林做的方案,確實很好,“國外投資者幾乎挑不出毛病”。
在路演中,投資機構非常認可,10多倍超額認購,到上市前,又將上市掛牌價格從14美元—16美元提高到16美元—18美元。
記者注意到,在攜程,作為CEO的梁建章所占的股份并非最大,股份最大的是CFO沈南鵬。梁說,開始創(chuàng)業(yè)時,并沒有規(guī)定誰做CEO,誰最適合做CEO——剛開始時沈與梁兩個都是CEO。在公司發(fā)展過程中,個人的特性顯現出來,“沈南鵬精于財務,范敏精于并購與對外合作,而我對公司規(guī)范的管理方面比較有經驗。其實誰做什么都一樣,重要的是合適而已。”
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