布局成都之民企沖動 本報記者 何忠平
綜合報道
劉曉雨還表示，德隆雖然已介入城市流通領域，但并不排除德隆借助定位在區縣、鄉鎮的紅旗做大“農村領域”的可能，“比如土特產品”。
“雙方（指德隆與成都紅旗連鎖有限公司）的談判工作已基本完成。”12月18日，德隆新聞發言人劉曉雨告訴記者，“經過1年多對零售行業的研究，德隆已決定進入城市流通領域。”
她說，目前德隆公司的一些研究人員正在成都及其周邊城市進行調研，為紅旗連鎖制定3年發展規劃。
牽手德隆
事實上，早在11月份，成都紅旗連鎖有限公司（下稱紅旗連鎖）與德隆“戀愛”的消息就已經傳開。而且是紅旗連鎖“自爆內幕”。
11月7日晚，紅旗連鎖對成都當地媒體宣布：“由當地政府穿針引線，紅旗連鎖與德隆經過多次真誠磋商，現已進入實質性談判階段，雙方合作簽字儀式將于近期舉行。”
“當地政府”就是成都市政府。那么，紅旗連鎖是誰？
紅旗連鎖是原四川國營紅旗商場職工曹世如率領40多名下崗女工開設的，2000年改制成功，成立紅旗連鎖集團。自改制以來，紅旗連鎖在四川省內已開設350多家連鎖超市，平均每3天一家。2002年底，紅旗連鎖實現銷售額25億元，是中國連鎖百強、中國零售百強企業。用四川省政協副主席王恒豐的話說，紅旗連鎖是“省內首家初具規模的連鎖經營企業”。
在四川省內，開設超市速度省內第一的紅旗連鎖還創造了另外兩個“第一”：第一家進入鄉鎮開設超市；第一家貼牌生產自有品牌洗衣粉。
尤其值得注意的是，紅旗連鎖現已在區縣、鄉鎮開設超市100多家。
而這正是紅旗連鎖“不在中心區域爭高下”的市場策略所致———紅旗連鎖以成都為中心，以四川地級市、縣為主線，輻射全川，撒網式布點。
而德隆做連鎖零售要從1999年說起。那年，德隆經3年調研，樹立了發展的新目標：建立中國農村最大的連鎖零售企業，打造中國農村的“沃爾瑪”。
德隆認為，農村市場將是中國零售業發展的一個戰略轉折點，為此，它將專著于農業生產資料分銷領域和農村零售業的投資和經營。
2002年，德隆注冊成立了德農超市公司，計劃5年內完成10個農業大省10000家店的戰略布局。
德隆與紅旗連鎖的接觸始于今年2月。從深冬到深秋，歷時9個月，可以想象談判中每一步的艱難曲折。
紅旗連鎖對未來前景看好。“雙方合作以后，將實現優勢互補。紅旗連鎖有了德隆作為強大后盾，將按照政府的要求，實現做大做強。”
至于收購的其他具體細節，紅旗連鎖董事長曹世如、德隆新聞發言人劉曉雨都不愿透露。
收購紅旗連鎖，意味著德隆開始了真正的“兩手抓”。換句話說，除了進入農村流通領域，德隆現在借紅旗連鎖已正式進入了城市流通領域。
紅旗的誘惑
紅旗連鎖為媒體所注目始于其在中南海開店之舉。
今年11月下旬，紅旗連鎖中南海店試營業，12月初正式開業。這家開在中南海紫光閣附近的300平米的連鎖店，使紅旗連鎖成為第一家把超市開到中南海的企業。
據曹世如說，這的想法始于2001年。有次，曹世如在去北京的飛機上，突發奇想：我為什么不能到中南海開超市？
隨后，曹世如找到相關部門，著手把自己的想法變成現實。
當紅旗連鎖拿到中南海“通行證”后，成都市委書記李春城就給她提了個建議，“希望超市里要多看到四川的土特產”。
曹世如接受了這個建議。在中南海的超市，四川土特產目前占到了總貨量的1／3以上。
這些土特產很受歡迎。“剛開業沒幾天，很多品種就斷貨了。”曹世如說。
中南海的特殊象征意味不言而喻。曹世如并不否認，在中南海開超市象征意義與贏利并存，而實際上，象征意義可能更大于超市的贏利，比如良好的廣告效應。
德隆顯然也很在乎這點。劉曉雨用三個字來形容：“有遠見”。
有鑒于此，德隆入主紅旗似乎有了更大的想象空間。
劉曉雨對記者說，“在收購紅旗之前，德隆就已知道曹世如有在中南海開超市的想法”。
德隆入主紅旗的另一可能是，借此在川內“合縱連橫”。
劉曉雨認為收購紅旗是“雙贏”。他向記者表示，“與優秀的企業、企業家合作，是德隆選擇合作伙伴的原則”。
一業內人士對德隆觀察頗久的，他告訴記者，德隆也許正是沖著曹世如來的。
曹世如的商業頭腦、智力、管理能力受到業內人士的稱道，被人稱為成都商界女奇才。
該業內人士認為，德隆可能會利用曹世如的手腕、資源在四川進行一些并購。
劉曉雨透露，德農超市目前主要在山東發展，明年準備進入河南、河北、江蘇和安徽4個省。“四川是農業大省，德農的超市也不排除進入四川的可能”。
紅旗連鎖的擴張計劃也在繼續。據曹世如透露，為了讓“小平家鄉”廣安更多的土特產品擺進中南海，目前紅旗連鎖超市開進廣安的詳細計劃已經擬定。
劉曉雨還表示，德隆雖然已介入城市流通領域，但并不排除德隆借助定位在區縣、鄉鎮的紅旗做大“農村領域”的可能，“比如土特產品”。
借助紅旗連鎖，德隆同時可以在物流、乳品、食品、農資市場等方面聯動。劉曉雨表示，“城市與農村的網絡遲早要聯起來的”。
更重要的是，土特產品現在有了一個極佳的宣傳平臺。據成都市政府一不愿透露姓名的人士說，“政府穿針引線”的一個籌碼就是希望德隆能做大土特產品。
四川資源豐富，有很多土特產品，如川芎、川連、川貝母、川木香、川明參等藥材，雅安天府鮮筍、瀘州粉絲、漢源花椒等農林特產。
這些土特產品目前出路如何？作為成都著名的食品企業，成都棒棒娃公司一位辦公室負責人告訴記者，“大多企業有很強的走出去愿望，但是實力有限，不能借船出海”。
令人玩味的是，在紅旗連鎖公開與德隆戀情的前一晚，曹世如還向媒體表示，“我們會在合適的情況下，把紅旗連鎖開到德國去”。
曹世如之所以對“出國”興趣濃厚，除了有德隆的支持外，還因她接到了一個繡球。
11月6日，德國北威州經濟技術考察團在四川考察訪問。當時，考察團成員、德國SMI集團力邀成都商家到德國建立大型亞洲超市。SMI希望能有合作伙伴與之共同投資55萬歐元組建一家大型亞洲超市，貨源由中方伙伴提供。同時，德國SMI集團希望從四川大量引進物美價廉的土特產品，利用其銷售渠道和超市網絡在德國銷售。圖:
一明 攝
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