“中國已經覺醒了嗎？2004年的中國將呈現出哪些更富新意的面貌？經過25年的改革之后，中國是否又處于另一個十字路口？阻礙中國前行的最重要的障礙是什么？我們該如何向世界表明，中國提供的機遇遠遠大于挑戰？

　　作為中國領先的商業媒體，《經濟觀察報》的觀察家年會，將邀請中國最頂尖的商業、學術領袖與高級政府官員，共同探討2004年中國的經濟走向，并作出某種或許過分大膽的 預測。我們期待，這種討論能夠增進世界乃至中國人自己對于中國的理解。”

　　12月20日--21日，本次年會在北京中國大飯店舉行，新浪財經全程圖文專題直播本次會議。

　　以下是(專題論壇一：變革的金融體系)法國興業證券香港有限公司高級副總裁李子建先生發表演講：

　　李子建：謝謝大家，我今天的標題是中國銀行和金融改革，現在國外的銀行面臨什么問題，他們怎么去改革？最主要的是設計新的金融產品到銀行增加競爭力。我們在亞洲區跟中國以外40多家銀行我們實施新的產品，有一些典型的工具，取得回報。我們針對銀行單一設計而且量身訂做。

　　在國外銀行，傳統性的產品利潤越來越低，因為每家銀行都有賣同樣的產品，賣同樣基金、賣同樣的保險，所以很多家銀行他們面臨一個問題，就是怎么樣把自己的品牌打出來，而且創造自己的品牌。銀行必須要做一個長期的資產管理，如果錢都存大銀行里，要定期對資產進行管理，銀行還需要資產管理的工具，現在國外發展很多新類型的產品，一般是結構性的產品，包括放貸的一些不同類型的產品。第二部分，有一些新的產品，銀行必須做一個很長的銷售，而且銀行里面不需要做專業的調查。從客戶的角度是怎么看，我想亞洲的金融風暴對客戶是一個很大的沖擊。國外的客戶是想我們投的產品回報有多少，金融風暴以后，很多客戶雖然回報很快，但是沒有想到產品的穩定性，產品有沒有長期的回報。我們提供客戶的就是分散的投資，而且提供一些新的金融產品，新的金融產品可以提供除了獲得回報以外產品的穩定性。

　　(見圖)這是一個全球的傳統資產的圖，特性的產品，一般的產品要看市場往上漲，可是如果市場往下掉的話，傳統的產品風險會比較大，新的金融產品會怎么樣呢？假如我們把個金融性的產品和傳統產品的一些風險管理，在不同的國家不同的行業，比如香港基金，亞洲基金、美國基金，也可以提供不同類別的投資，現在看到是絕對性的回報。一般的傳統產品都是按市場往上漲，新的金融產品看市場的趨勢有時候往上漲有時候往下跌。我們也可以看到，這是時間表(見圖)，經過金融風暴以后，可以看到現在國外開始用一些新的金融產品降低他們的風險，而且是幫助銀行自己本身做一個品牌出來。有一些放貸型的產品，現在開始流行一些新產品有一個保單，保單里面有一些投資。如果銀行要與客戶要維持長期的關系，以前客戶要傳統金融產品，他的風險可能比較大，如果把客戶分散以后，他的資產風險比較小，這樣可以減少市場的風險。如果都用新類型產品，通過新類型的債券基金，再加保險，然后再加每年都有利息，這樣的話，銀行就有一個比較特別的產品給客戶。

　　我們怎么樣讓客戶給我們的銀行做一個品牌的區別？我們可以幫每家銀行，特別是保險公司，他們自己可以選擇到產品，可以處置不同的貨幣，這樣銀行可以給他們做非常平和的產品，每家銀行都可以這樣做，根據他自己的特別要求去做，然后本身可以作為一個加強服務，因為他們可能給他們的客戶一些特別的服務，這樣作出品牌來。然后，再做一些后面的服務，這樣來提供完整的產品服務。

　　兩年前，很多銀行金融公司和客戶都看不見未來的市場會是什么樣。我們幫助銀行設計一個產品，這個產品就掛銀行的品牌，他們要求每年可以有一個律師，然后有一個人把關。每年會有一個利息，我們用波幅策略來做，而且每年可以達到一個穩定的預期，我們還會做很多的宣傳，打自己的品牌出來。為什么要得到回報呢？我們每年的單子、每年的交易股票的漲幅是多少就可以體現出來。我們到銀行把這個產品推廣出去。謝謝大家！