·張小明·

　　據(jù)玩具業(yè)內(nèi)人士介紹，在日本，18歲以上的成年人中至少有84％的人擁有成人玩具；在美國，每年玩具公司都有40％以上的產(chǎn)品是專門為成年人設(shè)計制作的。然而在我國這個全球最大的玩具生產(chǎn)基地，成人玩具市場卻幾乎是空白。開辦成人玩具店是創(chuàng)業(yè)投資的新選擇。

　　隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，成人玩具的消費群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是孩子的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。但是我國的玩具業(yè)還未走出兒童天地，成人玩具市場需求大，但供給小、品種缺乏。專家呼吁，成人玩具市場迫切需要有眼光和有經(jīng)濟(jì)實力的廠家站出來，推動我國玩具市場的健全發(fā)展。開辦成人玩具店，是創(chuàng)業(yè)投資的新選擇。

　　六成大人希望有玩具

　　心理學(xué)研究表明，每個人在不同的年齡階段都有相應(yīng)的心理需求，而一個人童年的心理需求是否得以滿足將影響其整個人生的心智塑造。據(jù)玩具業(yè)內(nèi)人士介紹，在日本，18歲以上的成年人中至少有84％的人擁有成人玩具；在美國，每年玩具公司都有40％以上的產(chǎn)品是專門為成年人設(shè)計制作的。然而在我國這個全球最大的玩具生產(chǎn)基地，成人玩具市場卻幾乎是空白。

　　目前，我國城市成年人玩具人均年消費僅為16元，農(nóng)村更是基本為零。而據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查，我國每年對成人玩具的需求至少有500億元人民幣，64％的成年人表示愿意購買適合自己的玩具。此外，現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利甚至可達(dá)120％到130％，零售毛利也可達(dá)到40％到50％。因此，在未來幾年，成人玩具市場的爭奪預(yù)計會愈演愈烈。

　　益智玩具最受歡迎

　　在歐美一些國家，一個人玩玩具可以從0歲玩到100歲，在他們的文化中，玩具是生活的一部分。成人玩具吧可以為顧客提倡各類成人玩具，如：立體四子棋、單身貴族、收割機(jī)、華容道、德國迷題―――籠中取寶、傷腦筋十二塊、狐貍與鵝、九人毛利舞、孔明鎖、似水流年、抽木棒、嚇一跳、勇敢者的游戲、平面迷宮、倫敦塔之迷、搬家等上百種成人智力玩具，可令顧客一玩便愛不釋手、流連忘返。

　　成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，對于玩具生產(chǎn)企業(yè)來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統(tǒng)簡單的玩具概念，代之以各種娛樂型、健身型、益智型的玩具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應(yīng)成年消費者的需求。中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示：39％的被訪青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具；31％的被訪中年人則常常鐘情于消遣型、輕度運(yùn)動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負(fù)擔(dān)最重，最需要適度的放松與運(yùn)動。與成年男性相比，33％的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；16％的被訪老年人表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的排解，又能陪伴他們安享晚年。我國即將進(jìn)入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產(chǎn)品的開發(fā)和制造，必將成為玩具市場的新熱點。

　　高尚寫字樓附近有商機(jī)

　　成人玩具專賣站或?qū)９癯�店鋪和專柜的租金是一筆相對較大的開支外，其流動資金一般不用很多，一二萬元便可開張納客。店鋪選址未必在繁華地區(qū)，但最好周圍社區(qū)文化層次較高，如大專院校或中高檔寫字樓附近。專柜可設(shè)在大型商場或購物中心。要注意挖掘潛在客戶，光臨店鋪的每一位顧客無論是否購買，都是潛在的銷售對象，一定要留住顧客，不間斷推廣成人玩具的概念，使之成為長久客戶。其次要以銷訂貨，避免占壓資金過多或產(chǎn)品脫銷。

　　投資玩具吧與投資酒吧資金投入大體一致。酒吧、網(wǎng)吧增設(shè)成人玩具項目只需購買部分成人玩具即可。吧內(nèi)玩具可買、可租、可玩，并定期舉辦成人玩具的競技、交流活動，發(fā)展會員，促進(jìn)可持續(xù)消費。此外，玩具的租賃、修理、清理、清洗、消毒等要隨成人玩具市場的進(jìn)一步成熟而發(fā)展。