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“招聘儲備營業處經理：要求35歲以上，大學本科以上學歷、10年以上職業生涯，其中有5年以上業務管理經驗，上一年度收入為12萬人民幣以上。如符合以上條件，經甄選錄用后，將提供18個月每月1萬元的財務補助�！笨吹揭陨险衅竼⑹荆銜孪脒@是哪個行業的？
臨近歲末，東方廣場寫字樓的一個會議室里，人流熙熙。中美大都會人壽保險公司正在召開職業說明會。符合上述條件的有近百人，中美大都會人壽負責營運的涂開元正向應聘
者“宣灌”公司理念。
而向大都會人壽這樣重金“搶人”的合資保險不是一家，他們在中國保險市場上掀起的一陣人才旋風令國內同業矚目。
千萬元推動“西點計劃”合資保險京城“搶人”
“雖然今天有80多位到場，他們一半以上有碩士文憑的。但據我目測，其中能留下來參加‘西點計劃’培訓的恐怕不會超過10位�！痹谡f明會間隙，涂開元說。
據了解，在今年11月至年底，中美大都會人壽將舉辦20多場招聘說明會，招募月薪逾萬元的職業經理人。經過第一輪書面篩選，每次符合條件前來參加說明會的有80到100人，這樣算來，符合應聘條件的至少有2000人。涂開元說，“北京的人才市場真是好，我們更有信心招到最高素質的經理人。”
中美大都會計劃在明年一季度結束時成功培養出30個營業處經理，其間還將招募到符合條件的300位業務經理，對于合格的業務經理，中美大都會將提供為期12個月、每月5000元培訓補助金。涂開元不肯透露這一計劃的總成本，但根據記者計算，由公司提供長期高額“財務補助計劃”、提供位于東方廣場黃金地帶的職場以及所有后勤保障，這筆費用大概在2000萬元左右。涂開元只是稱這一招聘計劃稱為“西點計劃”。
代理人形象亟待改善合資保險理念值得借鑒
不惜重金和成本招募人才是合資壽險公司廣為采用的一項計劃，已取得合資審批公司在籌備期間幾乎都使出這一招。已在北京王府井東方廣場這一高檔黃金寫字樓開業的信誠人壽，自8月份以來已召開數期“經理人培訓班”；即將進京的光大永明人壽將復制該公司“四大學院”———行銷學院、領袖學院、自我管理學院和財經學院，“四大學院”是光大永明面向代理人的培訓體系，以培訓出高素質、專業化的代理人。從上海進京的中宏人壽將推行“精英保險代理人”培訓計劃。
涂開元認為：“優秀、專業、高素質的銷售隊伍最大的優勢就是為企業持續創造價值�！遍L期的、可持續的利潤獲得是國際金融企業的普遍價值理念，據了解，中美大都會的總經理齊萊平到他的母公司———位于紐約的美國大都會人壽去向頂頭上司討教在中國的合資企業的要求時，洋老板給出三條準則：保障信譽、貢獻服務、取得合理的利潤。
在前幾年中國保險公司粗放式經營過程中，代理人入門幾乎沒有門檻，什么人都可以做保險。一項調查表明，代理人的形象和品質僅僅高于保姆，被排在第14位。代理人整體素質不高造成人們對保險行業的認知度低�！皹I務員素質成為行業發展的瓶頸�！饼R萊平在接受采訪時表示，：“我們將培訓出高素質的行業代言人，使保險業成為‘綠色’的行業�！�
作者：本報記者萬云北京報道
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