東方電機參加“2002年度中國上市公司年度業績分析師會議”后，股價一路上揚

　　東方電機是中國研究、開發及制造水力、火力發電設備的重要基地。公司主營業務為：水力發電設備、汽輪發電機、交直流電機、控制設備。2002年每股收益0.045元/股，凈資產收益率2.21%，業績不算突出，并不能引起市場太多的關注。

　　東方電機2003年4月2日發布2002年度報告，并參加了由北京頤合財經按照國際慣例舉辦的中國首次上市公司年度業績分析師會議。這次分析師會議的舉辦方也是國內首家舉辦分析師會議的專業財經公司。此次會議收到了政府相關主管部門、證券機構、投資者、媒體和上市公司的廣泛關注。特別是具有境外上市背景的東方電機，已經具有在境外舉辦多年的年度業績分析師會議歷史，投入了大量的人力物力和精力，因為他們已深深體會到分析師會議所帶給企業的重大意義之所在。

　　雖然公司2002年度年度業績只有四分錢。但得知有頤合財經這樣專業的財經公關公司來舉辦年度業績分析師會議后，了解到會議投入只是自己舉辦費用的30%左右，還省去了人力物力的投入，并且會議更具專業性、權威性和廣泛的影響力。于是，馬上抓住這種機遇報名參加。

　　在這次年度業績分析師會議上，東方電機圍繞年度業績，重點就企業未來的發展潛力與分析師和財經媒體進行了最直接的溝通增強投資者對公司未來發展樹立長期的信心：公司是國內研究、開發及制造水力、火力發電設備的重要基地和最大的水力發電設備制造廠商，先后為葛洲壩、三峽等大型工程生產水輪發電機組，目前國內市場占有率為水電40%、火電25%左右。公司擁有一流的設備和技術，由公司自行研制的火電第三代汽輪發電機通過了國家有關專家和權威部門認證，被稱為“中國第一機”。高額的占有率和顯著的技術優勢吸引了眾多商家的關注。

　　2002年企業經營由虧到盈，由盈轉增盈；進入2003年，公司已接訂單約10億元，全年訂單量有望突破25億元，訂單量將會比上年有50%以上的增長。

　　通過來自各基金公司和券商的證券分析師與該公司管理層直接的溝通,同時很多投資者還通過和訊網直接參與了分析師會議。此次會議反響強烈，受到了國內主流媒體的廣泛關注。收到了令人滿意的結果。主要表現在以下幾個方面：

　　(1)在大盤持續低迷的情況下，東方電機股票價格從2003年4月2日7.28元一路走高，至10月15日達到8.64元，上漲18.68%，而同期大盤指數下跌9.09%。

　　(2)股東持股更為集中，平均每戶持A股由1532股上升到1668股。

　　(3)跟蹤公司的機構和分析師增多，推薦公司的股評從4月份至今已達4家。

　　(4)日平均成交量較以前明顯放大。

　　(5)引起市場廣泛關注，多家主要財經媒體給予了報導，公司成為低迷市場中一道亮麗的風景。

　　(6)在資本市場樹立了誠信、良好的資本市場形象。

　　附：國外案例分析-微軟(資料)

　　總部位于西雅圖的微軟公司是最先設立IR網站之一的公司，堪稱進行個人投資者溝通的先鋒。微軟投資者關系總裁Carla Lewis說道：“在過去的五年里，公司將對個人投資者的關心作為整個IR戰略的一部分。”而比爾蓋茨，每次在每季業績披露時都會出來同投資者見面，出來時都帶一個IRM班子，然后這個IRM班子會處理一些更為細節的問題。

　　附：國外案例分析-思科年報分析師會議(資料)

　　這看上去是一個美國硅谷地區再普通不過的商界聚會。12月3日晚，硅谷圣塔克拉拉一家酒店的小宴會廳里，身著商業便裝的人們端著杯紅酒，或者隨手拎瓶啤酒，取一塊小點心，四處穿梭聊天。“別看這些人沒有什么錢的樣子，他們中很多是著名基金的掌管人！”同樣穿梭其中的思科系統公司(NASDAQ: CSCO)副總裁、中國區總裁杜家濱說。

　　這些人的確不可小覷，其中相當一部分來自全球最重要的投資機構，一些基金經理正是思科前30大股東的代表，另一些人則是“腕兒”級的證券分析師。參加過當天白天舉行的思科公司一年一度的分析師會議后，這些來自美林、所羅門、雷曼兄弟、JP·摩根等投資機構的人士和思科的高層人士一起，在晚間更隨意的氣氛中繼續交談：網絡業未來的發展、何處是高增長市場、思科的戰略，或者，談談思科即將退休的CFO萊瑞·卡特和他的繼任者，年輕的丹尼斯·鮑威爾。10點后，談話的場地換到了樓下的酒吧。也有一些分析師匆匆寫完當天的報告，提起行李準備參加下一個公司舉辦的類似會議。

　　在這個思科與投資人、分析師集體溝通的場合，包括總裁兼CEO錢伯斯在內的思科公司高管人員悉數出席。頻頻有人主動前來攀談的杜家濱顯然是一個受歡迎的角色，因為那些投資人和分析師很希望從他那里獲取關于中國的信息。

　　當然，他們照例無法從思科高層嘴里聽到什么具體的數字：“除非改動材料，在季度中間不能透露任何信息。”分析師大會也盡可能選在相對不敏感的時間召開：恰好是在上個財季業績公布完畢和準備本財季業績報告之間的12月，并且“不對當前季度做評論”。會議以及圍繞會議所進行一切正式和非正式的溝通，目的非常明確：盡力向投資人和分析師闡述思科的真實處境、所擁有的機遇、所面臨的風險。

　　對于這些“閱公司無數”因而極富經驗，且很多跟蹤思科超過3年甚至更長時間的投資人和分析師而言，也許要仔細了解某個技術或某塊市場的細節，也許僅僅是想和思科的高層隨便說些什么。他們會從以不同角度切入的談話中發現這個公司的領導者正在想些什么，并將根據這些來判斷這個公司是否有明天。分析師的報告中甚至會有這樣的細節觀察：“錢伯斯今天看上去似乎情緒不那么高……”老練的錢伯斯因此近半年來在幾乎所有與投資人見面的場合都要做如下的聲明：“如果你覺得我挺快樂，那是因為我非常樂意和你們交流；如果你看到我有些疲憊，那是因為我剛剛才下飛機。”

　　(本文由頤合財經提供)