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世界500強韜略
CIGNA（信諾）2002年營業收入199.15億美元世界500強排名第227位
中國保險市場的合資政策可能正緣木求魚。
如果政策目標是讓中資公司有時間學習外資保險公司的產品設計、市場經驗等，從而增強實力，獲得與外資公司相對公平的起跑線，那么，延緩外資公司進入中國的速度，并考究合資方式，是必然的路徑選擇。
事實恰恰相反。中資保險公司被外資保險相中合資的寥寥無幾，其所欲之“魚”求而不得；外資公司不但以超過預期的加速度進入中國市場，而且在合資方式上給了中國一個“意外”。
絕大多數的外資保險巨頭“擇木而棲”，瞄準了中國的產業巨頭。中石油與意大利忠利保險、中糧集團與英聯保險、中國五礦與法國安盛、中石化與宏利保險、中海油與荷蘭全球人壽保險公司、北京首創與荷蘭保險有限公司———幾乎全是“副部級”超大型國企。
其市場策略不可謂不高明：既然政策允許另辟蹊徑，何不找個白紙一張的超大型國企，落地穩健，再徐圖發展？何必選個中資保險公司，培養成潛在的競爭對手？
開放超大型國企給外資保險公司合資，等于給外資保險一個軟著陸的大盤。除了資金實力和某種程度上的政治影響力，這些大國企規模龐大，數以萬計、十萬計的員工隊伍本身就構成壽險業務穩定的客戶群。想想中石油旗下職工有120多萬，忠利選擇這樣的伙伴，包括壽險、養老金、醫療等一攬子服務的團體壽險業務自然悉數收入囊中，這樣的斬獲殊不驚人？
中國的這些超大型國企除了一個牌照和短期利益外，最終能得到多少呢？除非它們轉型為金融企業，否則到雙方有分歧時則進退兩難。而外資保險則取得了進可攻退可守的有利地形，對中國保險戰略資源的“瓜分”式合資，促使其對中國市場的熟悉和開拓，將如棧道爭雄時伐蜀的“屎金之�！保璐碎L驅直入，一旦其羽翼豐滿后而對合作者棄之如敝履，將奈其何？
只有一種情況是相對均衡的，但這種情形也不算多———如中信、光大、招商系與保誠、永明、信諾的合資。外資保險通過銀行等平臺進行銷售，取了“實地”，中資金融平臺以此展開混業服務，促進內部資源的優勢互補和整合，取了“外勢”。
如此一來，中資保險公司將發現自己成為“淺水之魚”：它們不但沒有獲得期待的成長時間和市場經驗，反而要面對1～2年間涌現出來的無數巨鯨；大客戶資源不但沒開拓起來，反而加速流失給外資、合資公司。剩下的無非是散戶資源，而品牌、市場操作經驗恰恰是中資相比外資或中外合資公司的短板，競爭起跑線距離不是縮小而是加大了。
產業巨頭涉足保險的意外帶來更大的意外。目前，最早開放的一批城市如廣州，市場格局似乎“木已成舟”，外資、合資保險公司已占業務份額半壁江山，增長趨勢不減———相信其他城市一旦開放，會是類似局面。市場格局與政策目標是否將南轅北轍？（柳劍能）
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