昨天，一場特別的新聞發布會在北京最高規格的釣魚臺國賓館舉行。在扛著“長槍短炮”的電視臺記者和攝影記者熱擁之中，你很難想象那是一場由企業主辦的旨在提升企業形象的發布會，因為現場的主角是張藝謀。

　　將張藝謀請到這里“現身說法”的是剛剛在央視廣告招標會上與中石油、統一等同行過過招兒的中石化潤滑油公司。該公司的實際掌舵人、副總經理宋云昌與張藝謀握手的那一 刻，宣布了雙方一項合作項目的正式敲定：張藝謀將為中石化的“長城”潤滑油最新廣告片親執導筒，而這部廣告片正是為“長城”潤滑油在央視做廣告而量身打造的。

　　在昨天現場發布之前，張藝謀已帶著他的伙伴們在北京、上海、廣州和駐店四個地方完成了全部取景，只等后期制作了。根據公開的信息顯示，這部廣告片長60秒，不僅要突出“長城”潤滑油的科技優勢，更要表現其“國際化”氣魄。無論是宋云昌還是張藝謀，都以“為對方保密”為由，拒絕透露雙方合作這部廣告片所需的費用，記者更無法知道擅長將電影和歌劇都運作成商業奇跡的張導能從中賺到多少“外快”。然而，宋云昌卻自信地對記者說，到場嘉賓的笑臉，就已經證明中石化與張藝謀的這場“交易”是“物有所值”的。策略“智多星”聯手“老謀子”從廣告戰轉向市場戰

　　在剛剛結束的央視廣告招標中，潤滑油如“黑馬”般迅疾成為名副其實的廣告大戶。在國內品牌中，長城、昆侖、統一共向央視砸進了3億多資金。然而，單從廣告額來看，長城已經敗于昆侖和統一。昆侖的總投入高達1．1321億元，其中天氣預報后、《焦點訪談》前被譽為“鉆石時段”的Ａ標段最為引人注目。在與昆侖的爭奪中，長城僅以9256萬元奪下3個單元共6個月的播出時段。相比之下，比統一奪下央視5個單元10個月Ａ特段廣告標位花費的9577萬元還要少。

　　沒有做成潤滑油廣告“標王”的“長城”顯然是另有圖謀。“央視廣告畢竟是我們整個營銷計劃的一部分，當初競標是理性的，是嚴格按照我們事先的計劃進行的，沒有一定要爭個‘標王’回來。”宋云昌說，“我們不想打廣告戰，我們要打的是市場戰。”

　　請張藝謀拍廣告片正是長城實施從廣告戰向市場戰轉移的第一步。在昨天的發布會現場，記者發現至少有50名胸佩大紅花的嘉賓是中石化專門從全國各地請到北京的經銷商代表。“廣告做出去了，市場還得靠經銷商去開拓。他們親自感受到了張藝謀大牌導演的魅力，會把和張藝謀的合影拿給自己的家人和客戶看。打動了經銷商的心，讓他們對‘長城’潤滑油產品增強自豪感，他們就會同樣去打動消費者。”

　　在中國潤滑油三巨頭中，宋云昌有“智多星”之稱，素以足智多謀的商業運作手段讓對手措手不及；在中國演藝界，張藝謀同樣是一個鬼點子頻出、不讓人驚詫不罷休的導演，有“老謀子”之譽。“智多星”與“老謀子”湊到一起，演出的是一場商業大戲，自然少不了引人注目的噱頭。據調查，一個相同的廣告在電視臺播出，一般觀眾需要看到六次才有印象。長城潤滑油的這輯廣告片，選擇在春節聯歡會舉國上下共同關注的時候首播，并在電視屏幕上打上“張藝謀執導”的字樣。“也許觀眾看三四次就能記得我們的廣告了。”宋云昌沾沾自喜中，透著與“老謀子”一樣深不可測的狡黠。前景中石化主推“長城”品牌國產潤滑油再敲整合號角

　　今天，“長城”潤滑油在北京的第三家汽車養護中心正式在通州開業，到春節前，這種養護中心在北京要開到五家。張藝謀昨天就拿到了一張長城的養護金卡。

　　通過自建渠道發展自己的忠實客戶，是“長城”搶奪市場的重要戰略。對于中國潤滑油市場的未來發展格局，宋云昌宣稱：“在成品油市場，中石化、中石油是絕對的兩大巨頭；在石油最終端的潤滑油市場，將來也將最多只剩下兩三家，不會超過三家。”

　　要說出這樣的話來，不僅需要膽量，而且需要實力。宋云昌認為，“長城”品牌背靠著兩棵大樹：一是有中石化的強力支撐，二是遍布全國的28000家直屬或加盟加油站。“別看潤滑油在拼命打廣告，其實錢都是背后的集團出的，宣傳的是集團的整體形象。”宋云昌透露，“到明年，我們將在全國放棄所有的原有潤滑油小品牌，全面啟用‘長城’這個惟一的統一品牌。”

　　“長城”品牌的全面整合顯然是為了最大限度地發揮品牌效應和廣告宣傳的作用。盡管“長城”明年在央視的廣告投入接近一個億，但與“長城”潤滑油年產量達100萬噸、年銷售收入40億－50億元相比，不過區區2％。而根據長城方面提供的數據，在國產品牌總產量上“長城”已占據了30％以上，高端市場上已占據50％以上。對于下足了老本往央視砸廣告的中石油旗下的“昆侖”和立誓要在三年內做國內“老大”的“統一”來說，“長城”是在向他們下戰書。一場潤滑油市場新的整合戰已經是號角轟鳴。商報記者　吳厚斌張詠Ｂ10 Ｊ018