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北京報道
小護士還是沒能逃過被歐萊雅收購的命運。
12月10日，一項收購協議在北京王府飯店秘密簽定。11日，世界化妝品巨頭歐萊雅集團正式宣布，將“小護士”收歸帳下（本報2002年1月7日相關報道《歐萊雅收購小護士》）。
“這是歐萊雅集團在中國發展所邁出的重要一步。”歐萊雅集團全球總裁兼CEO歐文中說：“中國是一個具有重要戰略意義的市場。收購小護士品牌，為歐萊雅集團加快在中國市場的業績提供了一個極佳的機遇。”
大眾市場
據知情人士透露，收購經歷了四年的曲折。歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅甚至將之形容為“長征式的戀愛”。
“小護士”品牌原為港商獨資企業麗斯達日化（深圳）有限公司所有。對于業界最為關心的收購價格以及交易方式，雙方表示，“不便公開”。
此次收購，歐萊雅首先表示對“小護士”品牌青睞有加，目前小護士在中國護膚品市場上的占有率已經達到了5％，在中國女性的品牌認知度為90％，在中國年輕女性的品牌認知度達96％。
歐萊雅同樣鐘情“小護士”在湖北宜昌的生產基地，以及“小護士”的銷售渠道和管理系統等。
據悉，麗斯達日化（深圳）有限公司位于深圳蛇口，同時在湖北宜昌擁有一個生產基地，目前年產能約為1億件左右。而歐萊雅1999年投資5000萬美元，在蘇州工業園區建立了一個生產基地，主要生產歐萊雅和美寶蓮的部分產品，擴建后的產能將達到1億件左右，目前已經實現了65％的產品在中國本地銷售。擁有兩家工廠，將有可能使歐萊雅在中國大眾化妝品的細分市場中爭取更大份額。
“小護士”從1992年開始在中國銷售以來，目前已在全國建立起了28萬個銷售網點，1000多名員工，2000名美容顧問。小護士的這些資產都是歐萊雅所看好的，同時該品牌的加盟，將加強歐萊雅與國內分銷商的關系，吸引潛在雇員。
在收購協議簽定后，“小護士”將正式加入歐萊雅在上海的大眾化妝品部，歐萊雅集團將保留該品牌的銷售渠道。小護士的業務也將在2004年上半年并入歐萊雅，其財務報表將和歐萊雅集團的進行合并。收購行為要等中國政府有關部門批準之后方算正式完成。
看著自己一手養大的女兒而今“遠嫁”，麗斯達董事長李志達似有無限感慨。12月11日，被媒體重重包圍、緊緊追問“為何放棄自創民族品牌”的李志達坦言，從最初“不想賣”到終于“易手”，他“經過了痛苦的變化”，最后是歐萊雅集團的熱情打動了他。蓋保羅曾向他承諾：“會把小護士當作自己的親生孩子一樣看待。”
還有一個原因讓李志達不得不“割愛”：麗斯達除了小護士以外，還進行多品牌擴張，相繼推出蘭歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是，麗斯達的多品牌戰略出現重大失敗。尤其是1999年推出的蘭歌，據稱虧損大概有1個億。小護士仍是麗斯達的主力大軍，占據絕大部分的銷售額。這一戰略的失敗，導致李志達萌生退意。
雙方最大的分歧點在于“價格一直談不攏”。歐萊雅是法國的上市公司，一切數據都公開，而小護士作為國內的非上市公司，其市值估價難以有準確依據可循，這或許是雙方談判拖得如此之久的一個原因。
李志達表示，根據與歐萊雅達成的有關協定，他將離開化妝品行業，但會繼續留在消費品領域，并希望能夠重新創立一個類似“小護士”的知名消費品品牌。
業內預測，收購小護士后，歐萊雅將使其在中國護膚品市場上的地位由11名提升到第2名。而有數字表明，護膚品占中國全部化妝品銷售的40％。
金字塔策略
與李志達不同，蓋保羅的臉上始終保持著自信的微笑。自1997年他帶領的歐萊雅集團進入中國市場以來，創造出了不菲的業績。2002年歐萊雅在華的銷售額為8.86億元人民幣，是1997年的5倍。今年1－9月，歐萊雅在華的銷售額與去年同比增長了66％。同時，歐萊雅在華也實現了人員的本土化，目前擁有的3700名員工中，只有8名來自不同國籍的外派雇員。雖然目前中國的銷售只占歐萊雅全球銷售不到1％，但卻被歐萊雅集團未來發展看作是具有戰略意義的市場。
在蓋保羅的“寶典”里，金字塔戰略是保持其中國銷售增長的重要一招。歐萊雅在中國上市的核心品牌分列在金字塔不同的段位：巴黎歐萊雅占據了高檔染發市場，蘭蔻進入了高檔化妝品市場，美寶蓮位于彩妝市場，進入藥房的薇姿也成為活性健康化妝品市場的領袖。
但金字塔底端的大眾護膚品市場卻一直是空白，這成了蓋保羅的遺憾。國內的大眾護膚品市場被玉蘭油、大寶和小護士等品牌占據。此次收購小護士，使歐萊雅的金字塔變得完整。正如蓋保羅所指出：“小護士使歐萊雅產品系列得到完美補充，從而適應歐萊雅集團各品牌銷售迅速增長的需要。”
蓋保羅稱，收購小護士，與歐萊雅已有護、染發品牌“卡尼爾”進行系列化搭配，對歐萊雅占據國內護膚、護發市場奠定了實力基礎。
據悉，歐萊雅在對“小護士”作深入的市場分析和研究后，將制定出整套的品牌發展戰略。
盡管業界普遍認為高端市場利潤豐厚，低端市場利潤微薄且競爭激烈。但歐萊雅認為，大眾化妝品市場只要精心設計產品組合，有不同的分銷渠道、產品價格、品牌風格，同樣能創造出豐厚利潤。有數字表明，歐萊雅在全球范圍內的大眾化妝品部占其全部銷售的55％高。
到2002年年底，歐萊雅公司的市值已接近500億歐元。并保持了連續18年利潤兩位數增長。而且，歐萊雅以品牌收購聞名，被譽為“品牌收購專家”，曾有過收購蘭蔻、薇姿、美寶蓮等著名品牌的大手筆，并把它們培育成為具有全球影響力的品牌。據美國《財富》報道，1996年歐萊雅收購美寶蓮時，美寶蓮還只是美國中西部的一個地區性品牌，銷售額3.5億美元，其中僅有7％來自于美國以外的市場。而到2002年，美寶蓮創下了十幾億美元的銷售業績，而且有近60％的銷售來自于海外市場。據此，在歐萊雅這個國際收購專家的“護理”下，或許有朝一日小護士也能成長為一個具有世界影響力的品牌。圖:
歐萊雅與小護士的“長征式戀愛”終于有了結果馮青 攝
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