國際金融報記者 李俊 發自上海

　　“中海油投資保險是出于長遠考慮，絕非希望短期盈利。”12月12日，前來上海出席海康人壽保險有限公司年終媒體見面會的中海油投資控股董事長兼海康人壽董事長林紹東坦言。

　　中海油在天然氣開發和石油專業服務領域一直處于國內領先地位。從1982年組建到現在，盡管只有短短的20多年時間，中海油已經給人形成了一種固定的印象，那就是不論市場怎樣變化，中海油對核心業務都是緊抓不放的。如今，中海油決定投資保險業，業界頗多困惑。

　　對于外界一直關心的中海油為何要投資保險業，為何選擇荷蘭的AEGON保險集團作為合作伙伴等問題，林紹東絲毫也不回避。

　　上市融資助力開拓新領域

　　林紹東說，盡管外界一直認為中海油把核心業務抓得很緊，但這并不能說明中海油沒有多元化發展的理念。事實上，中海油的多元化發展理念從上世紀90年代初期就有了。

　　2000年的時候，中海油把核心產業重組后在紐約和香港上市，公司天然氣和石油產量都有較大幅度的提高，在贏得國際市場聲譽的同時，也籌集到了一大筆現金，使得中海油的現金流非常富裕。當時公司高層就打算尋找一個新的領域進行投資發展。

　　根據中海油的實際情況，公司認為決不能搞“短平快”項目，一定要做長期打算，進行戰略投資。經過一段時間的考察和反復論證，最后決定選擇風險較小，投資回報周期較長但是比較穩定的保險業，并同時決定把經營方式定為和海外公司合資的形式。所有這些，都很符合中海油的投資理念。

　　選擇AEGON只因共同理念

　　當被記者問到，為什么選擇了荷蘭AEGON而不是被認為更有實力的其他公司時，林紹東說，中海油有著較好國際聲譽，很多國際大型保險機構都希望能和中海油聯手打造一家全新的保險公司。

　　對中海油而言，投資保險行業盡管符合長期戰略規劃的需要，但并不是中海油的強項，甚至可以說是一個完全陌生的行業。如果真的采取合資合作的形式，那就必須要選擇一個絕對可靠的、又能得到市場廣泛認同的、運作方式必須規范的伙伴。

　　林紹東接著說，AEGON是最后一家找到中海油的公司，當時AE鄄GON給人的印象除了出手很高之外，還有在談判過程中的規范性。當時AEGON負責談判的代表除了認真聽取中海油的報告外，還提出了讓普華永道對中海油的報告進行再審計。盡管這一要求對一般的公司來說，是很難接受的，但是中海油還是表現出了極大的胸懷和肚量，AEGON的嚴謹正是中海油所需要的。經過反復比較，中海油最終還是選定了AEGON。很快，雙方在“本地化”經營、高級管理人員選擇等多個重要領域達成了共識。合資就成了順理成章的事情。

　　品牌打造是重中之重

　　林紹東強調，作為一家新公司，品牌的打造是重中之重。為了打造海康品牌和提高員工的忠誠度，海康人壽對代理人隊伍進行了嚴格的指標考核，在代理人非常緊張的情況下，硬是把原來的460多人的代理人隊伍淘汰了將近1/4。“這樣盡管可能影響保險業務的開展，但是從公司長遠看來，為了創品牌求品質，這都是值得的。”

　　林紹東表示，海康將致力于成為中國最好并最值得推薦的保險公司，以滿足中國消費者日益增長的對個性化產品和服務的要求；同時也會加深“本地化”程度，從而使得海康人壽更加貼近本地市場。

　　林紹東還透露，目前，海康在擴大業務的同時，正打算加大投入，積極培養真正懂海康文化和有海康保險價值觀的保險人，這部分人將成為海康將來的中堅力量，將能夠完全代表海康形象。

　　林紹東透露，在不久前第二次董事會上，雙方股東已經決定，在得到國家有關部門批準后，將共同注資3億元人民幣，以便在不久的將來把海康保險的服務推廣到國內其他城市。

　　《國際金融報》 (2003年12月15日 第五版)