石家莊神威藥業跨越式發展探秘（一）2002年初，“神威”商標被認定為中國馳名商標，成為國內中藥行業為數不多的“中國馳名商標”之一。這標志著“神威”已經從地方性名牌升華為全國性名牌。實際上，到目前為止，“神威”作為公司名稱只有11年歷史，作為神威公司注冊商標也僅7年。短短7年，“神威”是如何從普通品牌出人頭地，一躍成為全國著名品牌的呢？

　　不惜重金，神威公司購買“神威”商標

　　1992年，石家莊神威藥業股份有限公司正式成立。這家公司在成立之前，就以別出心裁的起名方式，在社會上引起一場轟動。為能給即將成立的新公司找到一個好名字，總經理李振江通過數家報紙發出啟事，公開向社會有獎征集公司名稱。最后，在4000多份提案中，“神威”脫穎而出。

　　可是，當神威公司的人們興沖沖來到國家商標局注冊“神威”商標時，卻遺憾地發現，此商標早已名花有主，主人是海南另一家制藥企業。李振江并沒有放棄，他數次派人與“神威”商標持有者——海南南臺國藥公司接洽，幾經周折，巧用心思，終于以45萬元的價格買下“神威”商標。

　　購得“神威”商標后，公司開始全面啟動品牌發展戰略。第一戰是導入ＣＩ，對公司形象、產品形象進行全面包裝，以綠色為主色調的包裝形象以及新的商標標識，使神威公司面目一新。接著，神威牌系列藥品相繼問世，清開靈注射液、藿香正氣軟膠囊等現代劑型中藥產品受到市場青睞。同時，神威藥業加大品牌推廣力度，僅1997年一年投入的廣告費用，就相當于過去4年的總和。這一年，企業經濟效益比上年翻了一番，在河北省率先跨入全國中成藥工業企業50強。

　　精益求精，以優質產品為品牌添色加彩

　　一個優秀的品牌，必然有一系列優秀產品作載體。神威藥業公司將品牌定位于以老年、兒童、抗病毒用藥為主的現代中藥和軟膠囊、注射劑、顆粒劑三大特色劑型上，并優選出五福心腦清軟膠囊、清開靈注射液、參麥注射液、小兒清肺化痰顆粒為主的一系列現代劑型中成藥產品。由于定位明確，療效確切，科技含量高，很快打開了市場。現在，五福心腦清軟膠囊、清開靈注射液、參麥注射液3個品種年產值已經超億元。新的藿香正氣軟膠囊利用軟膠囊技術，有效保持藿香油等揮發性藥用成份，使良藥不再苦口，成為神威公司另一個拳頭產品。

　　傳統中藥落后的生產工藝、設備和管理模式，已不適應現代市場競爭的需要。神威藥業公司積極采用現代技術、工藝、設備和管理方法，目前公司擁有全國唯一一條全自動軟膠囊包裝線和國內最先進的注射液洗洪灌封生產聯動線。中藥提取項目更是開行業之先，將動態逆流提取等一系列先進技術集聚一身，并通過計算機集成控制，實現了從中藥原料到目標產品全過程自動控制，使有效成分收率提高30％，時間縮短了50％。

　　神威公司舉行“追求卓越品質，造就國藥精品”經營理念，對產品質量進行嚴格管理。首先，公司實行全過程跟蹤控制和質量責任追究制，從原料采購到成品出庫，每個環節責任明確，有專人負責。為從根源上提高藥品質量，神威藥業在新疆、山東、吉林及河北張家口、石家莊等地建立了藥材定點種植基地，嚴格控制藥材種植標準。神威藥業不惜成本，進行大規模ＧＭＰ改造，先后投入數億元資金重建改建不合格車間，到目前，全公司所有生產車間全部通過國家認證。

　　竭盡社會職責，讓品牌走進人們的心靈

　　人們對“神威”這個名字耳熟能詳，不僅因為它擁有國內產銷量最大的中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產基地、三大系列現代中藥暢銷海內外，更因為它在追求利潤的同時，竭誠服務社會，感動過無數人的心靈。

　　神威公司一向熱心老年事業，關愛老年人健康，不僅在產品定位上以老年用藥為主，還曾出資支持中國首屆老年人保健產業年會，常年為老軍人、軍烈屬、老干部、老教師捐資捐藥。作為神威藥業的子公司，神威大藥房在開業之初就定位為“老百姓身邊的健康幫手”，并且關愛老年健康，專為老年人設立“夕陽卡”，為老年人提供健康咨詢、用藥服務、免費送藥上門、免費煎藥、免費測血壓等多項服務。

　　1996年，湖南發生水災，神威公司當即捐贈6萬元藥品，河北發水災，又挺身而出，捐款捐物，公司所在地欒城西部受災，神威又派人將價值5萬元的棉被送到受災群眾手上；1998年，神威公司在產品供不應求的情況下，向長江等水災災區捐贈價值136萬元的藥品；1999年酷夏，神威藥業向天安門國旗護衛隊捐獻了價值10萬元的防暑、消炎藥品；2003年春夏之交，國內很多省市發生嚴重的非典型性肺炎疫情，神威藥業又挺身而出，捐獻了價值500萬元的抗病毒良藥清開靈軟膠囊。此外，神威公司積極捐資助教，累計捐資500多萬元。作者：梁棟作者單位：經濟參考報文章來源：經濟參考報發布日期：2003-12-13星 級：