訪談背景：

　　2000年8月8日，中國電視網絡中出現一個嶄新的名字——陽光衛視，而作為它所依托的集團——陽光文化，從一開始就已經顯現出高度的成長性，僅一年多時間，澳門衛視旅游臺、臺灣衛星娛樂集團就悉數被陽光文化收編，新浪網與四通也相繼與陽光結盟，今年4月，陽光文化再出大手筆，以9000萬港幣收購京文娛樂集團100%股權。陽光文化的一路擴張購并 ，讓人們開始重新審視起楊瀾——昔日家喻戶曉的主持人，今天陽光文化的當家人。

　　訪談觀點：

　　1、陽光文化的主要角色就是內容供應商，而做好此角色的關鍵就是要使內容多元化，發行渠道多元化。

　　2、定位于歷史文化的主題性頻道，目前在中國只是超前了一小步

　　3、多媒體的互動應當是未來文化產業發展的方向。

　　4、面對激烈的競爭，首先要把自己做強，而不是一味地做大。

　　5、財富并不是最終目的，它只是一種手段，人要合理的利用錢，而不是被錢所利用。

　　關注楊瀾就不能不關注她選擇的智慧，由央視的名主持到遠涉重洋的學子，再到鳳凰衛視的當家花旦，楊瀾的角色在不斷地變化，而以一位文化經營商的身份出現在公眾的視野里，則應該看作是楊瀾人生最重要的一次角色轉換。2000年3月，楊瀾和他的先生吳征成立陽光文化網絡電視有限公司，正式在香港借殼上市，市值七億港元，楊瀾擔任公司主席。2000年8月，陽光衛視開播，業務方向定為建立一個以歷史和人物傳記為主題節目的巨大資料庫。此后，陽光文化的一系列購并行動便宣告開始，成立一年時間，澳門衛視旅游臺、臺灣的“衛星娛樂集團”就被相繼收至旗下，今年，陽光文化再度掀起購并狂潮，先是斥資9000萬港幣收購了目前中國大陸原創音像節目最大發行商之一—京文娛樂，緊接著，陽光文化又對外宣布訂立收購北大華億50%的意向書。一時間，陽光文化成為傳媒界傳奇，而作為打造這個傳奇的元素之一，楊瀾的身影格外活躍。

　　正文：

　　主持人：大連的電視觀眾都一直非常關心你，他們都想知道現在的楊瀾主要都在做些什么？

　　楊：有十幾件事兒都是主要在做的。我現在基本上還是這樣，有一半的時間在做第一線的節目，因為，《楊瀾訪談錄》也是一年播出104集的一個節目，這意味著我每個月要作8—9個訪談，這也是相當大的一個工作量，估計下半年這個量能稍微往下減一點兒。然后另外一半時間的工作呢，可能就跟企業的管理和經營有關了，也在不斷的出差，差不多一個月有一半的時間在外邊跑，所以有人經常問我，說你現在一個月主要呆在哪兒，我說呆在飛機上。

　　主持人：實際上主持和你在這個經營管理方面的時間應該是一半一半。

　　楊瀾：一半一半，對。

　　主持人：對于陽光衛視而言，它主要定位于歷史和文化方面的這樣的一個主題性的頻道，當時在選擇這個定位的時候，您是怎么想的？

　　楊瀾：首先陽光衛視是陽光文化媒體集團其中的一個頻道而已，那我們主要是作為總公司來說是定位在內容供應商，所以這個內容供應不僅僅包括歷史和人文的這一類。但是陽光衛視作為一條大中華區第一個歷史文化為主的這個人文類的主題頻道來說，它是把主要的精力都放在專題類和紀錄片這個方面節目的。那么實際上從90年代初，美國的探索啊、國家地理呀、90年代中出現的這個歷史頻道來看，我又做過他們這些的案例研究，就發現，他們其實在美國國內，無論是利潤上面、還是在社會效益上面，都取得很大的成功。這樣的企業也許不是作成一個巨無霸式的企業，但是它可以成為社會的一個非常有特色而且有品牌效應的這樣一類的媒體企業。所以一開始的時候就覺得自己也有興趣做這方面的內容，那就是試試看了，跟我自己的愛好也是挺有關系的。但是我想一個人的愛好有多大，并不能夠拿著股民的錢來滿足你自己的愛好，所以還是要公司能夠健康的盈利，所以從我們公司的定位上來說，電視只是作為一塊兒，特別是衛視在起初一兩年是不會帶來太大的盈利的，也是因為這個原因呢，我們今年吧，已收購了國內一家非常出名的音像發行和出版公司---京文集團。那么這樣呢，不僅使我們公司的整個銷售額可以翻一番吧，同時在這個利潤上也可以有更好的表現。

　　主持人：主要是你們又多一條分銷渠道？

　　楊瀾：不僅僅是分銷的渠道，因為京文下面還有京文唱片，也擁有一些著名的歌手，同時呢，它也獨家代理著像探索頻道、國家地理頻道，還有追夢人夢工場等等的，它有音像代理權，所以它是一個很全方位的，不僅僅局限于專題節目。

　　主持人：剛才提到了在你做這個頻道之前采訪了美國幾個這樣的主題性頻道，那么您做一個這樣定位的頻道，在中國來看，是不是很超前？

　　楊瀾：剛開始做的時候，大家是認為我們很超前，覺得我們找了一根很難啃的骨頭。現在看起來，其實只超前了小半步而已，因為在2000年的時候大家都覺得我們這個概念好像是不是太領先了一些，市場是不是能夠接受。但是在2001年，僅僅一年之后，全國各地的廣電集團的整合之后的一個必然結果就出現了頻道的主題化，所以現在基本上各大省份和城市都出現了教育、科技和記錄片為主的這種頻道。那么在這個方面呢，其實真正發揮我們一開始的定位作用，就是我們可以作為內容供應商，與這些地方電視臺呢一起合作制作，也可以為他們提供一些我們譯制的和自制的節目，這個給我們提供了一個很大得空間，所以現在想起來，其實也并沒有領先多少。

　　主持人：對陽光衛視在第二個財政年度，陽光衛視的收支情況怎么樣，你自己來評價一下你們的業績是怎么樣的？

　　楊瀾：因為2002年的業績是截止到3月31號，所以我們要在6月底、7月初才能對外公布業績。那么作為上市公司的規矩來說，我現在不能夠對這個做出評價和評論。我覺得2001年對于電視行業來說，是一個相當困難的一年。這一年，應該說內地的、一些主要的省市的電視臺的收入都大幅度下降，這個跟市場的波動也有關系。所以我就想，其實單純的、過重的依靠廣告收入是一件非常危險的事情，那么國外的大媒體集團，一般只有一半左右的收入來自于廣告。而現在內地的、特別是電視臺和電視媒體幾乎是百分之百、百分之九十的是靠廣告。那么經濟稍微有風吹草動，企業最先砍的就是廣告費。我們總是希望能往好的方向來發展，所以我們也是必須加快跨媒體的和多種經營模式的，這是一個很必然、而且很迫切的事情。

　　主持人：分散咱們的風險？

　　楊瀾：對，分散風險。

　　去年九月，發生在中國文化產業界的一次聯姻曾引來許多人的關注，這次聯姻的當事雙方一個是目前國內最大的中文網站新浪網，另一個就是已經擁有3000萬戶電視觀眾、具備超過45000小時節目庫的陽光衛視。對于新浪而言，他們看好的是陽光衛視獨一無二的歷史文化節目庫，而對于陽光文化來說，他們更愿意把與新浪網的合作看成是其建成跨媒體集團的一個重要步驟，至于此后陽光文化與四通公司合力打造的“陽光四通”則是這種跨媒體戰略的一個延伸，而今年進入美國有線電視網的計劃更讓人們感到了陽光文化以文化為賣點的巨大張力。

　　主持人：就在去年九月份，陽光成功的入主了新浪網，那么公告說是新浪網收購了陽光，但是外界的很多評論實際上是說陽光收購了新浪網。那么您能不能跟我們說一下陽光衛視和新浪網當時是怎么樣結合在一起的？

　　楊瀾：實際上是通過一個換股，變成我中有你、你中有我，等于是我把在陽光里面的股份換成了新浪的股份，那么后來又通過和四通的合資公司呢，陽光四通，我們就一起擁有了新浪百分之二十的股份，擁有另外6%的期權，所以就成為新浪第一大股東。不應該說是陽光文化入主新浪，因為主要是我個人的股份過去的，所以不是陽光文化這個公司去入主新浪，那么新浪當時就占了陽光百分之二十幾的股份，也是陽光的第一大股東了。在過去的大半年當中吧，我們在很多項目上都進行了合作，比如說年度的這些人物事件的評選哪，還有一些項目都是運用這種多媒體的優勢，一起來促進，這樣造成比較好的社會效應，廣告投放也都有增加。因為有一些廣告，比如說它原來看到是一個單一的媒體的廣告效應，現在我們可以通過兩個媒體給他一個更優惠的和更完整的一個宣傳方案了。所以對于廣告商來說，也是非常有吸引力的，主要是達成網上在線和非線的這樣一種互動。

　　主持人：那么對于陽光衛視而言，你們成立頻道或者收購其它頻道，對于你們主公司陽光文化在這個頻道上有沒有一個總體的方向，或者收購這些頻道有沒有什么策略？

　　楊瀾：我們首先收購的不僅僅是頻道，我們收購的一些已經營運的模型比較成熟而且已經有利潤的公司，所以像在我們這個成立之后，曾經先后收購過澳門衛視旅游臺，還收購了臺灣的衛星娛樂集團，它下轄三個有線電視頻道，也收購了京文集團。那么接下來可能還有一些其它的收購工作，所以我們的目的就是圍繞著內容供應商這樣一個核心的定位，采用一種多元的節目的制作和發行方式。那么我們的前提條件就是要求我們收購的這些企業在它本身的管理、人才、營運結構，還有這個銷售模型、利潤模型著方面都比較成熟。

　　主持人：據您說現在陽光文化好像在今年進入美國的有線網，當時也是通過收費這樣一個方式，那么收費會不會成為陽光衛視、陽光文化創收的一個主要創收來源？

　　楊瀾：因為現在在國內呢，各個地方都在試點點播電視，那么現在比較流行，或者大家認為比較成熟的一個模式，就是捆綁式的，把幾十個頻道打包好，通過月費的方式來發放給這些可以來點播電視的人們來使用。那么這個方法其實我們也有一個寬頻部，我們也擁有將近4萬個小時包括探索頻道、國家地理是時尚電視、科技頻道等等的獨家的收費電視的這個版權。所以這方面我們的合作空間還是非常大的，因為它絕不是說陽光文化僅僅是依靠陽光衛視，這兩個概念是陽光衛視最多消化一千多個小時的節目，而我們片庫里是幾萬個小時的節目。所以這一塊兒在各地都在試點，我們也推進的蠻好的。那么在美國這個呢，主要是進入AT&T美國全國最大的有線電視網的平臺，它也是上百個頻道組合在一起的，然后觀眾通過付一定的費用就可以收看到。我們也是進入這個平臺的第一家華文的媒體，所以應該說我們還是挺高興的。

　　主持人：也是一個比較新的嘗試。

　　楊瀾：因為我們還是想進入主流社會吧。

　　主持人：那么在入主新浪之后，去年完成了和四通集團的一個合作，那么新的陽光四通這樣一個公司，它的未來主要的業務的領域在哪兒？

　　楊瀾：它可能比較致力于網絡方面，就是寬頻這個方面的發展。陽光四通主要是四通的段永基先生所擁有的新浪10%的股份和我們10%的股份合在一起，這樣在新浪，我們陽光四通成為第一大股東。另外一方面呢，我們也擁有一些有線電視方面的合作。

　　主持人：未來是不是想進入有線寬帶網？

　　楊瀾：目前這個領域還是從技術和節目內容上來參與，因為這個國家也都有明文規定。

　　主持人：那未來是不是這個網絡有了一定的基礎之后，會在有線寬帶平臺之上搭載咱們這個內容呢？

　　楊瀾：我們現在的內容就已經進入不同的、正在籌建的寬帶網。因為這些寬帶建設商花費了大量的錢把寬帶鋪到最后一公里的時候，他們往往發現沒有合適的內容來使用戶付費，那么沒有付費，連這個硬件的投入也沒有辦法來回收，所以我們節目還是很受歡迎的。因為應該說我們的節目種類還是比較多的，而且量比較大，所以現在其實在各地寬頻的推廣方面、我們在內容方面都是跟當地有合作。

　　主持人：那么現在能不能說陽光文化在電視網絡包括出版，包括有線這方面跨媒體的平臺已經建立起來了呢？

　　楊瀾：我覺得陽光文化現在一個跨媒體的平臺應該說已經建立起來了。但是我們還沒有進入到平面的出版領域，我們現在主要還是在電子領域的，包括京文也主要是音像制品的出版和發行。

　　主持人：未來你們打算進軍嗎？

　　楊瀾：那要看機會了。

　　主持人：目前來看，這個平臺建立起來之后呢，現在的陽光文化的主要工作是什么？

　　楊瀾：我們在收購了這一系列的公司以后，如果只是把一些舢板，大家綁在一起的話，那我覺得沒有這個整合的意義。整合主要是能夠突出我們這個內容供應商的這樣一個核心競爭力，同時使內容多元化，使內容的發行渠道也多元化。比如說我們同樣的一個發行隊伍，發行隊伍原來光是發行陽光衛視本身的節目，是吃不飽的，也就是說這么多年，可能一天一半時間它就做完了它的工作。那么現在它有另外一半時間可以發行其他的節目，這也是一個公司更好的分配資源和減少成本。

　　主持人：可以說現在陽光文化的產業鏈開始大大拉長了。

　　楊瀾：我覺得這個產業鏈不是拉長了，是加厚了。因為這個不是串聯的概念，而是并在一起了。它是把內容，也就是說將來我們是一個中央片庫的概念，把所有內容都構筑在一起，像蜘蛛網一樣，各種各樣，衛視的、節目發行的、VCD的等等等等，像蜘蛛網一樣，把這個網絡發散出去。所以我覺得這是一個加厚的概念，而不是拉長的概念。

　　主持人：那么怎么樣的運作才能降低運營風險呢？

　　楊瀾：我們現在的風險應該說比過去低多了。因為隨著這些成熟企業的加入，已經大大降低單一的衛視頻道所帶來的風險。因為單一的衛視頻道經常會受到政策的變化呀、廣告市場的變化的巨大的影響，因為他們是最敏感的，那么所以加入這些多媒體的企業之后，實際上這個風險已經被降得很小了。

　　據了解，陽光文化目前已經推出一條主題衛星頻道和兩個有線落地頻道，在香港有線寬頻電視21臺、臺灣陽光新知頻道及中國內地逾70個電視臺播放節目，作為一個在內地可有限制接受的境外頻道，在與國內30家左右衛星電視的爭奪中，陽光文化以強烈的人文情懷脫穎而出，然而，電視市場的競爭隨著中國的入世也在不斷升溫，最近又有很多港澳和海外電視臺，如剛剛和時代華納結盟的華娛電視、鳳凰的資訊臺、澳門衛視下面的五星臺、中文臺都要進入內地市場，世界著名的MTV電視擁有者維亞康姆也虎視眈眈地在中國尋找著購并的機會，生存環境的險惡，對剛剛成長兩年的陽光文化來說，無疑是一次挑戰。

　　主持人：現在內地的電視業發展得非常快，那么進入WTO之后呢，國外的一些大的傳媒集團也陸續的進入到國內，一些大的傳媒集團在中國已經有限的落地了，在這樣大的一個背景之下，您怎么樣把握陽光文化未來的走向？

　　楊瀾：我覺得其實競爭總歸是會越來越激烈的，不管有沒有WTO都是這樣。所以陽光文化的定位就是說要把自己做強，而不是一味的做大。做強是非常重要的，就是說你的核心競爭力，不過這個我們的優勢就在于我們一出生就是在市場的烈火考驗當中的，并沒有說我們一開始生存的時候就有一個溫床，有個搖籃，有人哼著搖籃曲慢慢等待我們長大，我們是一落地就要學會跑、學會奔，這樣的一種狀態下，其實對我們的生存能力是一個很大的刺激和挑戰吧。所以在這方面，其實我們并不害怕競爭，因為我們一生下來，就是處在競爭當中的。

　　主持人：你本人在內地和香港都做過電視，那你感覺內地的電視臺和香港，包括臺灣相比，它們在節目制作上有什么不一樣的地方？

　　楊瀾：我覺得有很多。因為定位就是不同的。在臺灣、香港純粹是一個企業，完全按照市場規律去運作。在內地來說，它肩負著宣傳的重要工作，所以不能夠完全拿在一起來類比。

　　主持人：將來會不會和一些大的集團結成聯盟？

　　楊瀾：我覺得在具體的項目肯定是有這種可能的。因為WTO不能光看作是一個外國的媒體集團進軍中國市場的機會，也是中國的企業真正走出去的機會。

　　由于工作的關系，楊瀾馬不停蹄的在北京、上海、香港之間穿梭。盡管如此，她仍舊擠出時間主持節目，從《楊瀾視線》到《楊瀾工作室》再到《楊瀾訪談錄》，她不僅使自己的主持走向爐火純青，更使一個欄目發展成一個品牌。使其一直在觀眾心目中和中國電視傳媒業占有重要的一席之地。幾年來，《楊瀾訪談錄》不僅成為屈指可數的高質量訪談節目，也成為廣告投播量最多的節目，廣告與成本之比竟高達15：1。觀眾久別重逢的《楊瀾工作室》此次登場，是楊瀾成功創辦陽光文化網絡電視有限公司并就任董事會主席之后的再度出手。這一次，楊瀾以更加豐富的表現手段，更加廣闊的思維視野，走訪世界各國政要、藝術家、科學家、財經要人及海外杰出華人，讓觀眾與那些渴望不可及的世界名人接近距離，彼此溝通。那么，今天忙碌不堪的楊瀾，究竟會有多少精力來做節目，她會不會放下節目去專營管理呢？

　　主持人：《楊瀾訪談錄》是一個非常有名的節目，這個節目你會一直做下去嗎？

　　楊瀾：我是對這個樂此不疲，因為我覺得作為一個記者來說，還是有很大的事業的滿足感。就是當你去采訪一個人物，或者報道一件事情，把它比較客觀、而且有特色的展現在觀眾面前，這種滿足感僅僅是管理工作它沒有辦法能帶來的，那種直接溝通的快感。所以，只要觀眾不煩我的話，我還是希望一直做下去。

　　主持人：那您從主持人到商界，在這個過程中你認為最大的不同是什么？

　　楊瀾：其實有很多不同，每個角色都需要你去學習，我甚至都在想明年什么時候，再能夠業余時間去念一下MBA就最好了。因為有好多這種財務方面的知識都是邊學邊練，甚至也說不上特別的精通。我覺得是一個心態上的轉變。過去你做一個節目呢，你的視野比較窄兒，只要6、7個人大家協作好了就行。現在幾百個人的一個公司，所以這種規模上肯定有不同的感覺。那么第二呢，就是你的心態上的，過去做一件工作就覺得，可以不論時間、不論花多少精力，我要把它做到精益求精。但是做企業其實不是這樣的，就是說你會發現很多科學家他沒辦法做企業家。因為就是他覺得一個產品技術含量越高越好，這是滿足科學家的這種成就感。再有電視工作者也一樣，他總想我花最多的錢把這個節目做的最完美、最好，但實際上著跟市場是有一個切合點的，你一味的把它做到最完美，不一定是這個市場所需要的。所以做企業來說，你就會不斷地找到市場的這個切合點。但是不斷放棄自己文化上的追求，這一點有時候也挺痛苦的，好像要放棄一點東西，比如說做《楊瀾訪談錄》，我是想我把所有的精力都做，肯定能做的更好，但是就是不可能的，你必須在有限的時間、有限的精力，做到有限的最好。

　　主持人：您對財富是怎么看的？

　　楊瀾：我覺得財富不是目的、是手段，財富是福還是禍，就要看你是不是能夠理性的對待。所以我記起在高中的時候，查理卓別林的傳記，說卓別林第一次那到巨額的稿酬的時候，應該說演出費的時候吧，他就欣喜若狂。后來他的制片人就說很多人就是這樣被毀掉的。卓別林就問，那我怎么知道多少錢會毀掉我，制片人就說，當你不是在用錢，而是錢在用你的時候，就可以毀掉你。所以我現在的感覺就是說，首先所謂的(財富)排行榜，無非是公司的股票市值，這個上上下下，我覺得別人好像比我關心的還更多。那么做為我來說，其實，錢就是拿來做事業的，做一份你覺得有意義的事情，除此之外，一個人就算每頓吃金子，你又能吃掉多少錢呢。

　　正如楊瀾所說，錢是拿來做事業的。隨著“陽光文化”對“京文”、“衛星娛樂”收購的成功，其收入多樣化及新一年銷售額翻一番的目標已成為可能，特別是與同類公司巨額負債相比，陽光負債極少，財源健康，這一切引起了投資者的認可，故自香港五月一日假期后，陽光文化股價在逆市中大幅上升，股價持續上漲；而最近楊瀾的一次對外宣布更透著一分自豪，從今年七月一日起，北美華人將可以透過美國最大的有線電視網絡營運商AT&T收看陽光衛視整個頻道的節目。顯然，在全球節目供應商利潤普遍下降的今天，楊瀾及她的陽光文化已經在中國率先走出了一條播出平臺與產品供應相結合、跨媒體多渠道經營之路。