在政府的推動(dòng)下，由上海一百集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、友誼集團(tuán)和物資集團(tuán)組合而成的上海百聯(lián)集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)百聯(lián))在2003年4月掛牌，9月底宣布正式啟航。11月各管理團(tuán)隊(duì)到位進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。

　　百聯(lián)旗下有8家上市公司，包括分列中國(guó)連鎖企業(yè)排行第一、第二位的上海聯(lián)華超市股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)華)和上海華聯(lián)超市以及其他商業(yè)強(qiáng)企，規(guī)模迅速膨脹，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī) 模最大的商業(yè)巨艦，但這并不代表真正的突飛猛進(jìn)，而且在重組磨合中存在諸多暗礁，它究竟能否成為中國(guó)最優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)，打造成為“中國(guó)的沃爾瑪”，我們拭目以待。

　　百聯(lián)集團(tuán)的董事長(zhǎng)由原一百集團(tuán)董事長(zhǎng)張新生擔(dān)任，他一直被認(rèn)為是策劃百聯(lián)重組的核心人物；原上海友誼集團(tuán)總裁、聯(lián)華董事長(zhǎng)王宗南出任百聯(lián)集團(tuán)總裁。王領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)華近年一直占據(jù)全國(guó)商業(yè)銷(xiāo)售額的“第一把交椅”，是2003年零售業(yè)十大風(fēng)云人物之一。近日，記者對(duì)王宗南進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　500強(qiáng)情結(jié)不變加快全國(guó)擴(kuò)張

　　百聯(lián)集團(tuán)給自己定下的規(guī)劃是：要進(jìn)入世界500強(qiáng)，形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的商業(yè)流通企業(yè)。

　　不管是曾經(jīng)的聯(lián)華超市，還是現(xiàn)在的百聯(lián)集團(tuán)，王宗南有一點(diǎn)始終很明確：領(lǐng)跑中國(guó)、放眼世界，要做中國(guó)的沃爾瑪。他只評(píng)說(shuō)跨國(guó)商業(yè)零售企業(yè)，其中沃爾瑪是被提及最多的。

　　他的頭腦里是否有一個(gè)世界500強(qiáng)的情結(jié)？王宗南解釋?zhuān)骸笆澜?00強(qiáng)可以說(shuō)是一個(gè)具體的時(shí)間目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到什么時(shí)候就應(yīng)該有一個(gè)什么樣的階段性目標(biāo)。”

　　中國(guó)商業(yè)企業(yè)要進(jìn)入世界500強(qiáng)，要做跨國(guó)零售大企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)的成功是至關(guān)重要的，首先要成為全國(guó)性的企業(yè)。中國(guó)已成為世界一個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力、最大的開(kāi)發(fā)程度低的市場(chǎng)，中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)估計(jì)2003年的進(jìn)口增長(zhǎng)速度大于出口增長(zhǎng)速度，進(jìn)口商品持續(xù)涌進(jìn)中國(guó)，進(jìn)口量大于28000億元(約為2003年我國(guó)GDP的25%)。

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院龍軍生分析：“我們國(guó)家的優(yōu)勢(shì)就在于我國(guó)有購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者的數(shù)量巨大，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)什么產(chǎn)品不重要，在哪里買(mǎi)才是最重要的，零售商要的就是人頭。”

　　外商急速快跑進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共知的事實(shí)。按世貿(mào)組織協(xié)議，2002年我國(guó)只允許27家外商進(jìn)入零售業(yè)，但是實(shí)際數(shù)字超過(guò)300家，商務(wù)部指出全球50家最大零售商過(guò)半數(shù)進(jìn)入中國(guó)。這些跨國(guó)零售巨頭被稱(chēng)作“流通殺手”，它們通過(guò)規(guī)模直接向制造商采購(gòu)，無(wú)中間環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)品種齊全，售后服務(wù)好，吸引了大量顧客，導(dǎo)致大量小零售商和批發(fā)商的死亡。

　　龍軍生認(rèn)為：“每一個(gè)流通領(lǐng)域都是高價(jià)值的，但只能容納一兩家流通殺手，中國(guó)零售業(yè)應(yīng)該盡力搶占現(xiàn)在的空白領(lǐng)域。”留給中國(guó)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的保護(hù)期已經(jīng)很短，但是我國(guó)的大多數(shù)連鎖企業(yè)的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)相比仍然有很大差距，國(guó)內(nèi)最大的連鎖企業(yè)聯(lián)華今年上半年只有2214家店鋪、銷(xiāo)售規(guī)模119.77億元，而沃爾瑪則有18000億元的年銷(xiāo)售額。

　　外商在我國(guó)零售業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)烽煙四起，但是，我國(guó)的連鎖業(yè)集中度還很低，即使聯(lián)華強(qiáng)調(diào)“推土機(jī)式”的發(fā)展，連續(xù)幾年占據(jù)中國(guó)連鎖行業(yè)企業(yè)排行榜的第一位，還是沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)地位。百聯(lián)目前已經(jīng)是全國(guó)性的商業(yè)企業(yè)嗎？下一步的具體戰(zhàn)略是什么？

　　王宗南答，“由于中國(guó)底盤(pán)大、市場(chǎng)化進(jìn)程短、企業(yè)資金實(shí)力太弱、地區(qū)分散的供應(yīng)商跟不上全國(guó)采購(gòu)等原因，所以即使聯(lián)華至今也并非全國(guó)性的商業(yè)企業(yè)，百聯(lián)目前也還是區(qū)域性的商業(yè)集團(tuán)。”他表示，全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略將是百聯(lián)下一步具體的主要戰(zhàn)略。

　　縮減業(yè)務(wù)集約資源

　　不管百聯(lián)未來(lái)的目標(biāo)是什么、怎樣發(fā)展，百聯(lián)底下原有的四大集團(tuán)能否順利磨合是目前最重要的，其中業(yè)態(tài)和品牌的整合備受關(guān)注。

　　百聯(lián)下屬企業(yè)業(yè)態(tài)種類(lèi)很多，規(guī)模也非常大。怎樣專(zhuān)精專(zhuān)營(yíng)、加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的控制管理，這是非常重要的環(huán)節(jié)。

　　王宗南表示：“一個(gè)企業(yè)的成功不在于業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)的多少，而在于核心業(yè)務(wù)是否清晰。百聯(lián)今后整合的方向肯定不會(huì)有這么多的業(yè)務(wù)，三大核心業(yè)務(wù)已經(jīng)明確是百貨、超商和生產(chǎn)資料。”

　　2003年11月，百聯(lián)出資收購(gòu)了東方商廈51%的股權(quán)、浦東第一八佰伴36%股權(quán)以及華聯(lián)羅森21%股權(quán)，變成了這三個(gè)企業(yè)的大股東，加大了對(duì)核心業(yè)務(wù)的控制力，為下一步的百貨和超商的整合做鋪墊。為了進(jìn)一步縮短業(yè)態(tài)管理跨度，提高管理效率，百聯(lián)集團(tuán)組建了超商、百貨、生產(chǎn)資料、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)、購(gòu)物中心、物流、房產(chǎn)置業(yè)以及綜合8大事業(yè)部，分別對(duì)各自領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)施集約化管理。百聯(lián)還將進(jìn)行資源共享，把分屬不同企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)整合到一起，建立統(tǒng)一的全國(guó)采購(gòu)中心，通過(guò)實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高盈利能力。

　　百貨位列三大核心業(yè)務(wù)之首，而且王提到，“百貨除了發(fā)展，更重要的是為集團(tuán)提供利潤(rùn)支持。”但是百聯(lián)的百貨以往表現(xiàn)一般，超商中的聯(lián)華和華聯(lián)的發(fā)展更為業(yè)內(nèi)人士看好。他將怎樣平衡百貨和超商這兩大核心業(yè)態(tài)？

　　王解釋?zhuān)�“百貨將是百�?lián)利潤(rùn)的主要組成部分，但不是全部支撐。超商無(wú)可非議是百聯(lián)的重中之重，但現(xiàn)階段超市的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，百貨利潤(rùn)率還是要比超市高。百聯(lián)重組后百貨實(shí)力非常強(qiáng)，百貨目前對(duì)百聯(lián)的利潤(rùn)

　　貢獻(xiàn)非常大，當(dāng)然還要調(diào)整提高獲利能力。而且，2004年年底我國(guó)商業(yè)要完全開(kāi)放，距現(xiàn)在只有一年多的時(shí)間，在這段時(shí)間超商發(fā)展推進(jìn)的速度要加快，這對(duì)我們很重要。”

　　龍軍生指出，“快速發(fā)展中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，對(duì)發(fā)展中國(guó)的流通業(yè)巨頭是至關(guān)緊要的。”關(guān)于百聯(lián)旗下存在不少同業(yè)態(tài)的知名品牌，比如聯(lián)華和華聯(lián)超市。諸如這樣的同業(yè)態(tài)知名品牌的取舍，王宗南也表示，“雖然目前還沒(méi)有具體方案，但一定要整合。”

　　王解釋?zhuān)�“不同業(yè)態(tài)品牌整合的安排會(huì)有差異。比如百貨，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，有一些品牌要整合，有些品牌可以保留，可以采取多品牌同時(shí)并存，這在歐美有成功的例子。有些大的百貨集團(tuán)下面有7、8個(gè)品牌，各個(gè)品牌的所屬以及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)消費(fèi)者都很清楚。而超商由于牽涉到上市公司，不方便多談。”

　　百聯(lián)集團(tuán)2003年的銷(xiāo)售額按統(tǒng)一口徑就是900億元，遠(yuǎn)大于聯(lián)華的100多億元的年銷(xiāo)售額，但是，擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，不一定是在連鎖經(jīng)營(yíng)中取勝的保證。沃爾瑪?shù)睦蠈?duì)手的破產(chǎn)不是因其規(guī)模不夠，而是其內(nèi)功不到位。

　　不管是業(yè)態(tài)和品牌，百聯(lián)都在強(qiáng)調(diào)減法，沒(méi)有全面出擊的想法，專(zhuān)家們認(rèn)為這是正確的發(fā)展方向。

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、北京騰駒達(dá)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)景素奇認(rèn)為，“百聯(lián)的業(yè)務(wù)分為8大塊，還是多而不集中，缺乏專(zhuān)注力。百聯(lián)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該再減一些，雖然這種捆綁起來(lái)的企業(yè)有其客觀實(shí)際情況，目前還不能都減掉，但從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)講應(yīng)該再減。”他認(rèn)為，“百聯(lián)是以零售為主的，核心業(yè)務(wù)就是零售，最好不要去做生產(chǎn)資料和房地產(chǎn)。生產(chǎn)資料和房地產(chǎn)以及自有品牌，這些都是與零售企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)，而與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)相關(guān)度不大，屬于多元化經(jīng)營(yíng)。”

　　百聯(lián)集團(tuán)目前是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)巨艦，指揮它的吸引力很大，挑戰(zhàn)也非常大，作為總裁的王宗南，是否有“失敗甚至是粉身碎骨的準(zhǔn)備”呢？百聯(lián)讓他更加靠近了沃爾瑪，還是會(huì)將他推得更遠(yuǎn)呢？

　　王宗南認(rèn)為，“百聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)有了好的戰(zhàn)略，市場(chǎng)化機(jī)制已經(jīng)運(yùn)用還將不斷運(yùn)用，以張新生為董事長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)雖然來(lái)自原來(lái)不同集團(tuán)的企業(yè)，但都很專(zhuān)業(yè)，有充分的零售商貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)，而且精誠(chéng)合作。我們對(duì)它的未來(lái)充滿(mǎn)信心，對(duì)可能的困難和矛盾也有足夠的心理準(zhǔn)備。而我們更多想的是一步一步地去實(shí)現(xiàn)推進(jìn)它的發(fā)展，沒(méi)有想過(guò)粉身碎骨。”回答完之后，他朗朗地笑了。

　　百聯(lián)團(tuán)隊(duì)很有信心的為百聯(lián)定下了時(shí)間表：2010年進(jìn)入世界500強(qiáng)。