|
 娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后
訪談背景：
20世紀(jì)80年代，美國可口可樂、百事可樂以雷霆之勢(shì)殺入中國，導(dǎo)致中國飲料市場(chǎng)上演“水淹七軍”事件。僅一年之間，中國八大飲料廠就有七家落水、全軍覆沒。如今，境外資本在中國飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，可口可樂、百事可樂、達(dá)能等幾大系列產(chǎn)品已成相互角逐之勢(shì)。然而盡管外資攻勢(shì)凌厲，卻不能回避一個(gè)產(chǎn)自中國本土的品牌——娃哈哈。20
02年，娃哈哈集團(tuán)以銷售收入88億元，凈利潤12億元的業(yè)績(jī)穩(wěn)坐中國飲料界頭把交椅。世界飲料企業(yè)排行中，產(chǎn)量位居第五。在強(qiáng)手如林的飲料市場(chǎng)，娃哈哈已經(jīng)打拼出一片天地。
正文：
在中國，飲料業(yè)“世界化”程度很高，幾乎所有的大牌飲料公司都在中國建有分廠。因此，入世風(fēng)吹得最猛烈的便是開放程度最高的飲料行業(yè)。面對(duì)慘烈競(jìng)爭(zhēng)，中國名牌“娃哈哈”作為“后起之秀”如何生存、如何發(fā)展？2003年9月，在上海我們見到了這位中國企業(yè)界具有傳奇色彩的人物——娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后。
主持人：宗總，我在準(zhǔn)備這期采訪的時(shí)候我看到了這樣一份統(tǒng)計(jì)資料，這是由國內(nèi)的一家非常知名也比較權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司所做的一個(gè)報(bào)告，它說碳酸/運(yùn)動(dòng)飲料今年以104億的銷售額再次獲得了2002年度的第一大類消費(fèi)品，那雖然這個(gè)數(shù)字與2001年相比好像有一點(diǎn)縮水，但是我們也可以看到碳酸/運(yùn)動(dòng)飲料在市場(chǎng)上是非常叫座的，那我想首先想問您，娃哈哈的碳酸/運(yùn)動(dòng)飲料在這104億當(dāng)中會(huì)占有一個(gè)什么樣的比例？
宗慶后：整體飲料我是占的第一位，那么碳酸飲料我們是去年是60幾萬噸，那么占了大概12%左右，第三位。
主持人：那在看您的簡(jiǎn)歷的時(shí)候我還一直在想，您可能是我采訪過的幾十位嘉賓當(dāng)中，年齡比較長(zhǎng)的一位了，媒體對(duì)于您的評(píng)價(jià)也是相當(dāng)高的，我記得有一個(gè)說法，說您是非常注重商業(yè)感覺的人，那對(duì)于這樣的說法您怎么看，您覺得這個(gè)評(píng)價(jià)準(zhǔn)確嗎？
宗慶后：應(yīng)該說我們可能是憑著感覺在做生意，應(yīng)該說在美國來講他們說是有兩大流派，一種是比較講究理論，一種是比較講究實(shí)際的感覺，那至于我們來講應(yīng)該說是通過這十幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，因?yàn)槭袌?chǎng)跑的比較多一點(diǎn)，那么對(duì)消費(fèi)者的需求也好，包括國際經(jīng)銷商的想法了解也比較多一點(diǎn)，所以是憑著感覺做一些市場(chǎng)的決策。
主持人：那您這么多年憑著感覺在做決策，決策有失誤過嗎？
宗慶后：應(yīng)該是還比較少一點(diǎn)。
主持人：就是您的感覺總是很準(zhǔn)確的？
宗慶后：也不是很準(zhǔn)確，只是八九不離十吧。
作為娃哈哈集團(tuán)的掌門人，宗慶后被許多人看作是大器晚成的代表。1987年，47歲的他與另外兩個(gè)合伙人借款14萬元?jiǎng)?chuàng)立了一家小食品廠，從賣冰棍起步，靠?jī)和癄I養(yǎng)液迅速走紅。16年打拼，宗慶后憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺硬是闖過飲料市場(chǎng)的急風(fēng)驟雨，將企業(yè)由一個(gè)名不見經(jīng)傳的校辦工廠發(fā)展成為中國最大的現(xiàn)代化食品飲料集團(tuán)。目前，娃哈哈已在全國10省市建有20多家獨(dú)資和控股子公司，總資產(chǎn)達(dá)55億，截止2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22個(gè)省市建立了30個(gè)生產(chǎn)基地，2002年生產(chǎn)飲料323萬噸，占全國飲料產(chǎn)量的16%。由于其出色的營銷才能，宗慶后在業(yè)界素有“織網(wǎng)大師”的美譽(yù)，更有人稱他是位始終立于不敗之地的“不倒翁”。
主持人：那現(xiàn)在在中國飲料市場(chǎng)上看到了很多品牌，但是也有一個(gè)現(xiàn)象比如說前幾年還在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品牌，可是一段時(shí)間之后它們就逐漸地淡出了市場(chǎng)，但是娃哈哈十六年來卻一直是立于不敗之地的，尤其是在經(jīng)歷了2001年的中國飲料業(yè)的多事之秋之后，您又了一個(gè)新的綽號(hào)，叫不倒翁，那我想知道支撐娃哈哈不倒的因素究竟有哪些？
宗慶后：這個(gè)因素很多，首先娃哈哈就是一個(gè)就是創(chuàng)大眾的品牌，然后你就是誠信經(jīng)營，在消費(fèi)者取得信譽(yù)，我想這首先是最重要的，第二個(gè)我們不斷的創(chuàng)新，不斷在創(chuàng)造消費(fèi)者更喜歡，對(duì)消費(fèi)者更有好處的產(chǎn)品，再供應(yīng)市場(chǎng)。另外一個(gè)就是我們不但是講技術(shù)和管理上的創(chuàng)新，所以說娃哈哈這十幾年來是往這方面做的，所以它才能永遠(yuǎn)是比較領(lǐng)先半步到一步，另外呢我們這些年來也是堅(jiān)持小步快跑，不做自己能力做不了的事情，所以這就沒有什么太大的失誤，所以一直來說比較健康的發(fā)展。
主持人：小步快跑也就是說我們節(jié)奏會(huì)很快，但是步子不一定會(huì)很大。
宗慶后：對(duì)，步子在人家眼里看起來我們是比較大，但是作為我們自己本身來講，就還不至于影響我們企業(yè)，萬一受不住的話，也不會(huì)影響企業(yè)的存亡問題。
主持人：就是橫向比和縱向比的關(guān)系，那在娃哈哈的成功當(dāng)中品牌力量，以及比如說你們的營銷網(wǎng)絡(luò)等占有什么樣的位置，是否是娃哈哈在市場(chǎng)上行走的兩條粗壯的腿？
宗慶后：應(yīng)該說就是取得一定很重要的作用，但關(guān)鍵還是在娃哈哈自己產(chǎn)品的本身就是，那么當(dāng)然這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)也好，這方面品牌戰(zhàn)略也好，我認(rèn)為確實(shí)來講對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是起到很大的作用的。
主持人：那我們注意到在娃哈哈之后有一個(gè)純凈水的品牌也是做得比較好的，就是農(nóng)夫山泉，它的市場(chǎng)營銷做得是很好的，比如說那句農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜已經(jīng)是家喻戶曉了，那面對(duì)像這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，娃哈哈有沒有感覺到有壓力？
宗慶后：現(xiàn)在應(yīng)該說它還不是我的對(duì)手。
主持人：那您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？
宗慶后：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是兩個(gè)，康師傅和統(tǒng)一。
主持人：康師傅和統(tǒng)一，那面對(duì)它們倆這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，娃哈哈有壓力嗎？
宗慶后：應(yīng)該說我們也還沒有太大的壓力，盡管這兩個(gè)在世界上它是最大的飲料企業(yè)，但是在中國市場(chǎng)上它的實(shí)力并不一定比我雄厚，應(yīng)該說我們偶然一個(gè)機(jī)會(huì)了解了世界上飲料企業(yè)的產(chǎn)量，比較之后我們大概已經(jīng)位居到世界第五位，產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了世界第五位，那我吃虧的就是我的一塊人民幣，現(xiàn)在是人家美金的1/8.22，實(shí)際上我的一瓶飲料這里賣一塊錢一瓶，他那邊也是賣一塊錢一瓶，從這個(gè)銷售收入上來看，我們還是達(dá)不到世界上前幾位，但是產(chǎn)量上我們已經(jīng)達(dá)到世界第五位了。
主持人：就產(chǎn)量而言？
宗慶后：就是產(chǎn)量，我們飲料產(chǎn)量在世界飲料企業(yè)當(dāng)中我們是居第五位的。
主持人：那我們現(xiàn)在知道娃哈哈現(xiàn)在在全國的網(wǎng)絡(luò)鋪的是很開的，因此您還得名了一個(gè)美譽(yù)叫織網(wǎng)大師，那娃哈哈能夠織起這張網(wǎng)是不是也花費(fèi)了非常大的功夫？
宗慶后：應(yīng)該說首先你這個(gè)企業(yè)要有信譽(yù)，人家經(jīng)銷商才會(huì)跟你自覺得去編織你的網(wǎng)絡(luò)，第二個(gè)我認(rèn)為我是很好的處理好廠商之間的利益關(guān)系，那么它跟著你做，他有錢賺，而且不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，我們不會(huì)出現(xiàn)什么問題把困難轉(zhuǎn)加給他，那么給你做了這幾年以后他也同步發(fā)展了，那么當(dāng)然就是人家就愿意跟你長(zhǎng)期做下去，那么新的合作伙伴他也看到人家跟你合作是有得到發(fā)展，有得到好處的，他也愿意跟你合作，所以慢慢你就把這個(gè)網(wǎng)建起來了。
主持人：織起來這張網(wǎng)我聽說你們用了十年的功夫？
宗慶后：沒有吧，兩三年時(shí)間我們就把這個(gè)網(wǎng)織好了。
主持人：那這張網(wǎng)在娃哈哈的技術(shù)戰(zhàn)略當(dāng)中是不是也占有著重要的一席之地呢？
宗慶后：應(yīng)該說也是很重要的一方面，就是我說我們市場(chǎng)營銷關(guān)鍵是解決誰來買的問題，還要解決誰給你去賣的問題。兩大問題解決掉了以后就是你把這個(gè)產(chǎn)品能夠銷售，產(chǎn)品銷售好的話，那你企業(yè)后面的各方面就能夠跟進(jìn)，就能夠不斷地發(fā)展，如果你搞得再好產(chǎn)品賣不掉等于說你也發(fā)展不了。
主持人：那在這幾年當(dāng)中，在織網(wǎng)的過程當(dāng)中，您肯定有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谶@里跟我們分享一下嗎？
宗慶后：關(guān)鍵就是利益分配，第二個(gè)是信譽(yù)，那么接下來網(wǎng)建起來以后，我們又加強(qiáng)了管理，問題是不加強(qiáng)管理的話，比方說我們又給它劃分區(qū)域銷售責(zé)任制，又規(guī)定了價(jià)差，要順價(jià)銷售，就使得每個(gè)經(jīng)銷商讓他分管一個(gè)區(qū)域，那這塊市場(chǎng)就交給它去經(jīng)營，我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域當(dāng)中就不發(fā)展第二家經(jīng)銷商，那么他就會(huì)幫你去發(fā)展市場(chǎng)控制市場(chǎng)。
主持人：對(duì)他來說他也是有保障的。
宗慶后：對(duì)他來講不但是個(gè)保障對(duì)他來講也是個(gè)財(cái)富。
主持人：那現(xiàn)在你們?cè)谌珖蟾庞?000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但是再多的網(wǎng)點(diǎn)也不能夠足以保證我這個(gè)品牌的營銷就是非常成功的，我記得當(dāng)年名躁一時(shí)的三珠口服液在全國大概有數(shù)萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，最后也以龐大的恐龍癥而結(jié)束了它短暫的生命，也就是說八百條小舢板是很難抵檔住八艘軍艦的，那你們的營銷究竟有什么不同于別人的地方？
宗慶后：這個(gè)就是剛才跟你說的回到產(chǎn)品的本身來了，你產(chǎn)品本身就是消費(fèi)者感覺買了去有價(jià)值，那你的產(chǎn)品質(zhì)量也有保證，如果解決了誰來買的問題但是沒有人賣的話也不行，你不可能把每個(gè)產(chǎn)品從廠家直接送到消費(fèi)者手里，那也不可能，就要通過各地的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道去賣到消費(fèi)者手上。
1996年，年銷售額1000億元的世界食品業(yè)第五大跨國集團(tuán)法國達(dá)能與娃哈哈合資，首期注入資金4500萬美元，并不斷追加。娃哈哈與達(dá)能的合資，并非是用市場(chǎng)換技術(shù)、換資金的簡(jiǎn)單出讓。事實(shí)上，娃哈哈與強(qiáng)大的資本平等對(duì)話的最大的依仗底牌就是掌握市場(chǎng)。
主持人：那我想說到娃哈哈我們不能不談到與達(dá)能合資，那達(dá)能我知道它是在合資企業(yè)中占有51%的股份，也就是意味著說它們是可以擁有控制權(quán)的，但現(xiàn)在我們看到仍然是娃哈哈在掌握著控制權(quán)，經(jīng)營權(quán)利，那你們是怎么做到的呢，達(dá)能它能夠輕易放棄對(duì)企業(yè)的管理而袖手旁觀嗎？
宗慶后：我們集團(tuán)一共是有50多家的企業(yè)，我們跟它合作的有22家企業(yè)，那么這些企業(yè)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗堑膯栴}，那么它就是占了51%，在剛開始成立的時(shí)候還不是51%，因?yàn)樗歉俑磺诓⑵饋硎?1%，那么后來倒掉以后它把它股份轉(zhuǎn)讓給達(dá)能以后，那么它變成51%，那么應(yīng)該說我感覺開始的時(shí)候應(yīng)該說還是有點(diǎn)矛盾的，那么我想這個(gè)也很正常。
主持人：我聽說你好像是拍了幾次桌子的？
宗慶后：因?yàn)槿思彝读诉@么多錢，所以它也很不放心，所以它要管理多一點(diǎn)，那么實(shí)際上我認(rèn)為它作為國外的企業(yè)它對(duì)中國的情況不了解，那包括經(jīng)營的思路上各方面來講跟中國的文化可能有出入，所以要按它那一套在中國經(jīng)營的話可能會(huì)帶來很大麻煩的，第二個(gè)就是做了以后實(shí)際上投資回報(bào)率也很高，達(dá)到了40%到50%的投資回報(bào)率，那么它慢慢感覺到就是放心的，而且企業(yè)也取得比較好的效益，所以后面它就什么都不管，那么應(yīng)該說我認(rèn)為就是對(duì)于股東來講關(guān)鍵就是要給它比較好的回報(bào)，另外我認(rèn)為在管理企業(yè)當(dāng)中你必須要實(shí)事求是要對(duì)人家講信譽(yù)，你不要去侵犯人家的利益，這樣的話人家就會(huì)相信你，所以我認(rèn)為也是個(gè)誠信問題。
主持人：那按照道理講比如說達(dá)能我們都知道它是世界第二大的食品企業(yè)，能夠和這樣的世界巨頭牽手，一般的企業(yè)都會(huì)覺得很榮幸也很幸運(yùn)，可是您居然會(huì)對(duì)他們拍桌子，那您這個(gè)拍桌子的底氣來源于哪，就是來源于我有優(yōu)勢(shì)的商品和市場(chǎng)嗎？
宗慶后：沒有了，就是說拍桌子實(shí)際上是也是比較氣憤，主要為了什么事情，主要為了我們效益增長(zhǎng)了，員工的工資獎(jiǎng)金收入也要按照比例來增長(zhǎng)，那么當(dāng)時(shí)他們一個(gè)董事說了你貪得無厭，所以我火起來了，拍了桌子，我覺得這個(gè)很正常，你員工的利益肯定要保證，你效益好了你員工的工資獎(jiǎng)金肯定要按比例增加，但你股東說你把這個(gè)效益都通過你資本拿走了，那么這個(gè)企業(yè)我認(rèn)為以后也搞不好，你不能調(diào)動(dòng)整個(gè)員工的積極性，大家都不負(fù)責(zé)任的話你這個(gè)企業(yè)怎么搞好，你股東的利益哪里來。
主持人：這也就是您在合資當(dāng)中堅(jiān)持的幾個(gè)原則？
宗慶后：應(yīng)該說也不是什么原則不原則，我跟你合資是利用你的技術(shù)資金來發(fā)展壯大自己的品牌，因?yàn)槲腋杏X我們做到這一點(diǎn)關(guān)鍵是概念上有點(diǎn)不一樣，以前我們很多企業(yè)跟人家去合資，都是活命活不了了，去求人家外商投資來活命，那這個(gè)談判地位就比較低，那我們當(dāng)時(shí)跟他們合資我是經(jīng)濟(jì)效益很好，不是活不下去而是活得很好，關(guān)鍵是我想加快發(fā)展的速度，那這個(gè)地位肯定是不一樣的，那么它也看到你在中國是比較有活力，而且有市場(chǎng)的一個(gè)企業(yè)，那么通過我它能很快地進(jìn)入市場(chǎng)，通過我它可以得到很好的利益回報(bào)，它這樣子來投資的，所以當(dāng)時(shí)我們跟他談的地位本身就不一樣，那么我們這個(gè)宗旨要跟人家企業(yè)合作的宗旨，是要加快發(fā)展，那當(dāng)然不是說讓你受控以后，什么都發(fā)展不了，而且為你來打工，打你的品牌那我也不劃算。
主持人：那如果我們這樣理解說您一方面是為了保護(hù)民族工業(yè)品牌，那您有沒有擔(dān)心過有人會(huì)說你是不是放不下董事長(zhǎng)的這個(gè)權(quán)利？
宗慶后：我呢反正議論也比較多，爭(zhēng)議也比較多，我認(rèn)為是什么事情正確的就要堅(jiān)持干下去，我這個(gè)人也不是很固執(zhí)的，反正我也經(jīng)常在看人家，包括員工有什么意見建議，那我認(rèn)為對(duì)的我就吸收了，甚至我說過的我也可以改變，但是就是我認(rèn)為是不對(duì)的我肯定堅(jiān)持，我會(huì)不理你的，我按照我的想法，我認(rèn)為正確的我就做到底，給它做好。
主持人：可以說與娃哈哈的合資，達(dá)能也是獲益非常高的，剛剛您也講了40%到50%這樣的增長(zhǎng)，它也是整個(gè)達(dá)能集團(tuán)公司中最贏利的一個(gè)公司了，那我還聽說您每次去法國達(dá)能總部開會(huì)的時(shí)候，那里都會(huì)專門為您升起五星紅旗？
宗慶后：這個(gè)應(yīng)該是我們整個(gè)國家的強(qiáng)大，也不光是達(dá)能，我到國外去一些企業(yè)它都會(huì)掛中國的國旗，因?yàn)槲沂撬馁I主，所以說整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中國實(shí)力的強(qiáng)大，因?yàn)槲疫@個(gè)感觸比較多的，因?yàn)榈谝淮纬鰢臅r(shí)候，剛剛是六十以后，那時(shí)候到德國那次出去對(duì)中國來講是處處歧視，它認(rèn)為你這個(gè)國家是，這兩年去的話人家不敢小看你，格外的巴結(jié)奉承你，不光是升國旗，各方面招待的都是風(fēng)風(fēng)光光的，他在你這里找飯吃，所以這個(gè)性質(zhì)就變了，所以感覺中國整個(gè)國家的繁榮富強(qiáng)強(qiáng)大確實(shí)來講對(duì)提高整個(gè)中華民族在世界上的地位是相當(dāng)重要。
依托雄厚的國際資本和豐厚的股權(quán)回報(bào)，娃哈哈有了更多可以“哈哈笑”的資格。而要保持笑到最后，則必須要尋找下一個(gè)利潤出口。那么，下一利潤出口究竟在哪呢？1998夏天，一條“非常可樂，中國人自己的可樂”的廣告語傳遍大江南北，已經(jīng)盤踞中國多年的世界飲料業(yè)巨頭可口可樂和百事可樂陡然發(fā)現(xiàn)，在他們面前已經(jīng)出現(xiàn)了沖勁十足的“小弟弟”——非常可樂，娃哈哈在經(jīng)過一段周密的醞釀后，已經(jīng)開始向碳酸飲料市場(chǎng)叫板了。
主持人：那我現(xiàn)在還清楚的記得就是1998年的比賽期間，非常可樂中國人自己的可樂，非常可樂走向世界的可樂，廣告一下子大量的打出來之后，讓人忽然知道了有非常可樂的問世，但是好像它的誕生并沒有給人帶來太多的驚喜，業(yè)界對(duì)此的評(píng)價(jià)也是褒貶不一的，那甚至有人說非常可樂非常可笑，非常可樂非常之死這樣的評(píng)論和嘲笑聲，那么面對(duì)這樣不同的聲音，您怎么想有沒有動(dòng)搖過你們當(dāng)初的初衷？
宗慶后：應(yīng)該說非常可樂的問世使中國的輿論界包括理論界也好都不看好，都不看好，那倒不如臺(tái)灣的媒體認(rèn)為是可口可樂跟百事可樂在中國是碰到強(qiáng)勁的對(duì)手了。
主持人：他們這樣評(píng)價(jià)？
宗慶后：他們這么評(píng)價(jià)，包括就是尤其國外的輿論商，那我認(rèn)為是當(dāng)時(shí)我感覺他們可能是具體情況不了解，表面上看起來好像是個(gè)兩個(gè)都很強(qiáng)大，那你娃哈哈跟兩個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)的話肯定就是雞蛋碰石頭，第二中國以前很多的國產(chǎn)的可樂競(jìng)爭(zhēng)下來都失敗了，包括世界上可以說也沒有國家有其它的可樂產(chǎn)品跟它競(jìng)爭(zhēng)能生存下來的，所以他們感覺你是，肯定是非死不可，肯定有問題，那至于我來講這個(gè)應(yīng)該是也比較坦然，因?yàn)槲沂乔闆r了解很清楚，因?yàn)樗袊袌?chǎng)這么大，盡管它兩樂在中國占領(lǐng)了二十幾年的市場(chǎng)，它主要是在城市市場(chǎng)，那么它還沒有下到農(nóng)村市場(chǎng)。
主持人：那非常可樂的市場(chǎng)策略也就是先包圍農(nóng)村市場(chǎng)，但是農(nóng)村消費(fèi)者它到底能有多少人會(huì)花錢喝可樂呢？
宗慶后：你也不要小看農(nóng)村市場(chǎng)，你想想我們幾年前的話，不要說農(nóng)村市場(chǎng)，就是城市的話也沒有想到會(huì)去買杯水來喝喝，那么現(xiàn)在這個(gè)瓶裝水應(yīng)該說是農(nóng)村農(nóng)民也在喝的，社會(huì)在不斷地進(jìn)步，關(guān)鍵就是你怎么樣去引導(dǎo)消費(fèi)問題。
主持人：也就是您是在分析了兩樂的市場(chǎng)空間之后，覺得他們是有缺陷的？
宗慶后：所以我們當(dāng)時(shí)采取的策略是沒有跟它在城市里面正面交鋒，所以剛開始我們?cè)谙旅驿N量很好，但是可口可樂和百事可樂認(rèn)為我們對(duì)它絲毫沒有影響，那么實(shí)際上后來它逐步發(fā)現(xiàn)我們對(duì)它應(yīng)該是有威脅的，那這時(shí)我們已做到了60多萬噸，也占有了一定的市場(chǎng)了。
主持人：那現(xiàn)在非常可樂的銷售額包括它的市場(chǎng)覆蓋有沒有達(dá)到您當(dāng)初的設(shè)想？
宗慶后：應(yīng)該說現(xiàn)在的話我們還是要跟兩樂競(jìng)爭(zhēng)，那么現(xiàn)在碰到的問題是全世界的可樂的銷量在下降，所以我們也在摸索開發(fā)一些其它口感，健康意識(shí)更好的碳酸飲料來滿足消費(fèi)者的需求，來擴(kuò)大碳酸飲料的銷量。
主持人：兩樂它現(xiàn)在是占有50%的市場(chǎng)份額？
宗慶后：我們跟可口可樂比我們是占了它30%，跟百事比我們是占了它60%，因?yàn)樗偈驴蓸反蟾攀?00噸左右，可口可樂大概在200噸左右，我們是60噸左右。
主持人：那在您的心里您的目標(biāo)是個(gè)什么樣的？
宗慶后：這兩年我們想先趕上百事可樂，最終我們也想超過可口可樂在中國的銷量，那么目前我們是整個(gè)飲料的總的銷量來講都已經(jīng)超過它們了，那我想我們?cè)趩蝹�(gè)品種上我們也希望逐步通過努力來超過他們。
在“水世界”里摸爬滾打多年的宗慶后一直在尋找屹立不倒的支點(diǎn)，在搶占碳酸飲料市場(chǎng)一杯羹后，龐大的童裝市場(chǎng)又讓這位以生產(chǎn)兒童保健品起家的老總砰然心動(dòng)。據(jù)娃哈哈所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國0—14歲的少年兒童有2.87億，占總?cè)丝诘?2.5%。而童裝的年產(chǎn)量只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。面對(duì)這樣巨大的市場(chǎng)潛能，宗慶后決定，將生產(chǎn)童裝做為娃哈哈品牌戰(zhàn)略新的延伸。
主持人：其實(shí)我想有關(guān)娃哈哈多元化的傳聞已經(jīng)有很多了，在此之前我也知道你們也曾經(jīng)試圖進(jìn)駐過其它行業(yè)，比如說像保健品，酒啊，但是你們最終選擇了進(jìn)軍童裝這樣一個(gè)行列，但是對(duì)于童裝的推出業(yè)界具有很多不同的說法，他們認(rèn)為說是娃哈哈這樣的又做童裝然后又賣水，這樣既走成人路線又走兒童路線，是不是會(huì)使品牌模糊起來？
宗慶后：這個(gè)我認(rèn)為就是早幾年人家就是這么在說的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為娃哈哈這個(gè)品牌是兒童品牌，那么應(yīng)該說通過我們這些年的努力，實(shí)際上我們已經(jīng)延伸到成人了，那我們娃哈哈八寶粥也好，娃哈哈的瓶裝水也好，娃哈哈的果汁也好，都不只是兒童在消費(fèi)，通過這些努力應(yīng)該在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，就是應(yīng)該說娃哈哈這個(gè)品牌應(yīng)該是一個(gè)實(shí)力與信譽(yù)的一個(gè)代表，它也知道我們是做兒童的產(chǎn)品，它也知道我們做成人的產(chǎn)品，所以我認(rèn)為在整個(gè)品牌延伸上我們應(yīng)該是取得比較大成功.
主持人：那我記得小時(shí)候有一個(gè)老鼠啃倉的故事給我留下了非常深刻的印象，它就說一只老鼠它是非常沒恒心的，它在這啃了一會(huì)再到別的地方啃，總是不能把倉啃破，然后吃到谷子，那我想這個(gè)故事也告訴我們這樣一個(gè)道理，就是做企業(yè)，多元化未必是最好的，也許它是一把雙刃劍？
宗慶后：不管是你理論界也好社會(huì)各界也好，對(duì)娃哈哈的各種爭(zhēng)議我想我們都在聽都在看，關(guān)鍵就是有的可能是正確的，有的可能也不一定正確，有的它可能對(duì)我們的實(shí)際情況不太了解，所以我想我們是提的不正確引起資金，提的正確的我們大力改進(jìn).
主持人：那現(xiàn)在就像您說的一樣，娃哈哈在本行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是龍頭老大地位了，現(xiàn)在又邁開了多元化的第一步，那未來您覺得娃哈哈會(huì)朝著什么樣的方向去做？
宗慶后：應(yīng)該說我們的目標(biāo)是進(jìn)入中國的五十強(qiáng)，銷售收入的五十強(qiáng)，效益的二十強(qiáng)，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甑脑捠桥诺街袊?55位，按照銷售收入排，那按照效益排可能我們位置還要往前走，有的光是銷售收入高但它沒有利潤.
主持人：面對(duì)這樣的目標(biāo)有沒有什么具體的時(shí)間表?
宗慶后：這個(gè)我們想大概是三到五年的時(shí)間，
訪談?dòng)^點(diǎn)：
1、誠信經(jīng)營是保證企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的前提。
2、小步快跑，做能力之內(nèi)的事，企業(yè)的擴(kuò)張要“量體裁衣”。
3、處理好廠商之間的利益關(guān)系是市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵；
4、在與外資合作當(dāng)中，不能只是簡(jiǎn)單地以市場(chǎng)換技術(shù)、換資金，而應(yīng)當(dāng)力求得到平等對(duì)話的權(quán)利，這樣才能更好地保護(hù)民族品牌。
| 
