訪談背景：

　　2002年，內地飼料大王劉永好一舉收購國內11家乳業企業，資本大鱷霸氣初現。2003年，已涉足農業、房地產、金融投資、化工等眾多領域的新希望集團向更廣泛的行業擴張。2月，進軍流通業,并成功入股信托公司，7月，進入燃氣領域。多元化投資是分散風險還是制造了更多的風險？在眾多誘惑中，這位新希望掌門人又將如何掌控資本的流向？

　　正文：

　　10月25日，新希望集團董事長劉永好飛抵大連，專程拜會市長夏德仁。自從2001年，劉永好及其兄弟榮登《福布斯》中國內地富豪榜榜首之后，劉永好及其麾下的新希望集團就一直處于媒體的追逐之中。此次來連，他的身份是全國政協非公有制經濟調研組副組長。

　　劉永好，新希望集團董事長：三中全會更加肯定了民營企業的地位和作用，并且國家準備修改憲法，相關的條款給予更多的保證。這些對于民營企業來說都是很大一個動力，它會激勵和推動我們國內的民營企業家們更多地投資，更多地發展，更好地去管理和更規范地運作。這次，我作為全國政協的民營企業的考察團來大連，來東北就是為了這樣的目標，也希望做一些調查研究，看看東北民營企業，他們現狀怎么樣，他們有什么樣的要求、想法、建議、意見，那么通過這個管道就會向有關部門、向中央進行報告，我相信這些都會對推動民營企業的發展，起一定的積極的作用的。

　　主持人：我聽說上午是在我們的市政府，和有關領導談論到了一些民營企業的投資領域這樣的話題，我不知道您將來，在未來的一段時間內，準備在大連有哪些動作？

　　劉永好：今天上午，市政府夏市長見到了我，他非常希望我們的集團除了在大連的新希望花園的建設以外，能夠在房地產方面更多地做一些事，也希望我們參與國有企業的改制和重組，也希望我們在公用事業這方面做一些投資和發展。當然，這些我們將會認真地研究來考慮，將會跟有些部門，跟有些企業來探討，條件成熟的時候，我們完全可以在這方面能夠做一些事的，當然我們會關注大連。

　　主持人：進入到公用事業的這種領域，您好像在深圳已經做過這樣的事情了，是吧？

　　劉永好：是。我們是跟香港的中華煤氣共同投資的。那么香港中華煤氣是香港唯一的、也是最大的這樣一個燃氣集團，它供應整個香港的天然氣和煤氣。那么他們是非常專業的，我們跟它合作就能夠帶來一種專業的團隊和專業的管理。正因為這樣，得到了深圳市政府的高度的認同，那么我們跟深圳燃氣集團的合作，新的合資企業，獨家經營深圳的管網、煤氣、天然氣30年。那么在這方面，我們已經邁出了可喜的一步。那么最近我們也在探索，看看在其它地方有沒有這樣的一些機會，要是有這樣的機會，我們也將會跟一些專業的團隊一塊來共同來探索、來發展。

　　去年年底，城市公用事業向民營資本和外資開放，今年7月，劉永好就聯手香港燃氣大王李兆基成功收購深圳燃氣集團股份。公用事業以其風險低、現金流回報穩定的特性日益受到穩健型企業的青睞，專家、學者們預言，中國將掀起公用事業民營化的浪潮。此番進入燃氣領域可以說再一次印證了劉永好的理念，即：順潮流而動，略有超前，快半步。然而，今年2月，當劉永好以樂客多商業發展集團大股東的身份宣布，正式進入流通業之后，業內卻一片驚呼：看不懂。因為這對他來說又是一個陌生的領域，而且競爭激烈，利潤小。

　　主持人：那我知道新希望在南京北極閣投資的一個地下的商場，聽說是9月底10月初這樣左右的時間要開業，但現在我們了解到，好像這個還遲遲沒有開業，能知道一下什么原因嗎？

　　劉永好：我們在南京的人民廣場下面做了一個大的一個商業叫樂客多超市，那么大賣場原定的是今年11月份開業，但是后邊市政府又說，可能能夠爭取迎國慶是最好的了，就準備提前迎國慶；但后邊由于它的工程建設稍微有一點滯后，很可能往后挪一挪，估計會在這月的月底開張。為什么我們要在這方面做一些投資呢？現在市場叫“市場為王”，要生產某種產品是容易的，關鍵是看市場是不是接受你，是不是能夠銷出去；而能夠銷出去的話，很重要的是看通道，是有沒有銷售的一種手段。像臺灣統一，它在全臺灣就有數千個這樣的零售終端，這樣的話，對它的產品的銷售就有非常積極的作用。那么今年我們將會在華東地區，可能將會開8家店，其中兩家店已經開了，都在浙江的；在南京的人民廣場的北極閣這個店，可能大概在這個月月底開吧；明年可能3月份，將會在上海的七寶地區可能將會建設一個23萬平米的一個主力店，在上海我們另外還有一個10多萬平米的一個叫大寶(華)店。也就是說，在華東地區，我們接下來在未來一年左右的時間里將會開20多家店。

　　主持人：其實在您進入零售百貨業之前，有很多報道就是說新希望它要進入這一行業了，很多人對你們這個行為表示擔心。

　　劉永好：一個人的能力是有限的，但是現在在中國，機會是越來越多，而且這些機會也是有時限的，那么今天是機會，明天不一定是機會。現在中國的商業正在發生根本的變化，以前要么就是一個小店面，要么就是一個中型的百貨商場，這種格局不太適合中國新形勢的發展。現在城市的生活水準提高了，小區越來越多，汽車時代逐步到來，所以說這種相對應的城郊型的購物中心應該應運而生，而我們就是適應這樣的要求而設立的。但是我們本身對商業是不熟悉的，我們沒有做過大規模的商業。正因為不太熟，所以說我們就邀請了一些合作伙伴。那么，我們跟新加坡的發展銀行合作；那么，我們也跟新加坡的NTUCFairPrice超市，這是新加坡的最大的一個商業機構；同時我們也跟臺灣的一個商業機構合作，這樣的話就能夠互補。新加坡發展銀行是新加坡、也是東南亞最大的銀行了，那么它有相當的資金，實力雄厚有信譽；另外，我們又聘請了一些非常熟悉、非常專業的管理團隊，像我們這個管理團隊有差不多50個是屬于外籍的管理干部。那么我們的總裁，樂客多的總裁是來自臺灣的，有所謂的叫做“超市第一人”之稱，就是說，他是很早很早就做商業、做流通；那么我們的財務總監也是英國來的，英國人；那么還有一批臺灣籍的、香港籍的、新加坡籍的，像這樣的一個管理團隊。

　　主持人：那這么多賢才俊士都聚集到樂客多，我不知道，新希望在里面扮演一個什么樣的角色？

　　劉永好：我們做一個戰略投資人。實際上的話，我們用不著非常細心地、精心地、認真地去管他們，而相對地我們放得開一些，把一種機制設計好，把一種模式設計好，給他更多的一些幫助和支持。第一，我們有一個很好的品牌，供應商或者銷售商都信任我們，所以說他們愿意跟我們合作，這是非常重要的；第二，我們有很好的機制，有了這個機制使我們的管理團隊他們非常勤奮，非常敬業；另外他們很專業，他們是非常熟悉的一個專業人士或者專業的團隊；還有我們的國際的合作者他們也非常優秀，他們有實力，他們有經驗，他們按國際的規范的慣例去運作。我覺得，所有的這些都是我們的優勢，我們既鄉土，我們又國際，這種既鄉土又國際我覺得就是競爭力。

　　2002年，新希望最令人眼花繚亂的動作當屬進軍乳業。從2001年11月與陽平乳業各股東簽約以來，憑著資本開路，新希望大肆圈地，一舉收購四川華西、云南蝶泉等11家乳業企業，總資產高達12億元，液態奶生產能力30萬噸，成為在中國南方僅次于光明乳業的第二大乳業事業聯合體。

　　主持人：那我不知道，您是從什么時候開始對這行發生興趣的，當初又是怎么想到進軍這一行業的？

　　劉永好：其實我們在乳業方面的發展是順理成章的事。我們是農業企業，我們是農業產業化國家重點龍頭企業。我們一直生產飼料，我們一直養雞、養豬，同時我們一直在為養牛提供飼料，也就是說，我們跟養殖業有這種歷史的淵源吧。在這種情況下，我們從簡單的生產牛飼料到養牛、到種草、到乳業的加工，應該說是比較接近的，或者叫做順理成章的。也就是說，我們把這種養殖業的范圍適當地擴充了一些，從這種小的擴張到大的：我們最早養鵪鶉，然后養雞，然后養豬，然后又養牛，就越養越大，有人說是不是今年你要養大象了呢？我說當科技發達的時候，當大象成為一種我們養殖的主要品種以后，也不排除，但是現在我沒看見這樣的機會。

　　主持人：說到乳業，現在有人說，它已經進入了“戰國時代”，那像新希望這樣的可以說是圈外人，它的殺入您認為會對整個的行業造成怎樣的震動？

　　劉永好：乳業以前一直都有，只不過以前的規模比較小；到現在為止，這個乳業全國仍然還有上千家，但是總體規模都不是很大。我們考察了很多的地方，包括到了美國，到了歐洲。在美國有很多的乳業企業，也有很多的乳業企業是地方的，是當地生產的，地方的，當地生產的更新鮮、更環保、更受歡迎，這種格局今后一定會是這樣的。當然，現在這種全國性的品牌，從很遠的地方發到這個地方來，盡管它用了一些高溫消毒的措施，殺菌的措施是可行的，但是相信隨著生活水準的提高，有更多的人還是喜歡本地的新鮮的鮮奶，我覺得這樣是一種趨勢。正因為這樣的話，我們開始在全國收購了一些乳業企業，希望更多地為當地的人提供一些新鮮的鮮奶。那么至于說乳業競爭比較激烈，現在市場上應該說，沒有什么產品競爭不激烈；但是乳業這個市場很大，那么經過努力，我相信我們能夠取得一定的成就的。當然，現在我們跟蒙牛、伊利這些大品牌比還有差異，那么我們現在主要是通過一些整合收購來重組和發展，到現在為止，我們還在這種整合和調整和發展的過程中。

　　主持人：對于新希望乳業來說，2002年是并購年，2003年是整合年，2004年就是收獲年了，那現在2003年馬上就要結束了，整合的情況怎么樣了？劉永好：總體講在積極的推行的過程中。因為一個企業原來是國有的，是一個地方的，你要把它并購過來，你要使它的文化與老的文化和新的文化的整合，你要使它的品牌、它的產品、它的技術、它的生產都得到新的發展，應該說需要時間的。至于原來的地方品牌，我們一直還繼續在用。我們原有這些品牌主要在當地銷售，因為它們都有幾十年的歷史了，在當地人民很清楚，他們是吃這個牛奶，小的時候就喝這個牛奶長大的，他們有感情，所以說我們不會輕易地丟掉。同時我們也培育自己的新的品牌，我們也準備把我們在云南蝶泉的這個品牌，把它向全國做推廣，因為云南的它的奶的質量比較好，它的資源比較好。所以說，今后我們在全國推的一個是新希望的酸奶，一個是蝶泉的普通奶，液態奶。

　　主持人：那么做乳業，奶源是很關鍵，如果沒有奶源就等于說是被斷了奶，那我不知道新希望在這方面有沒有什么優勢？

　　劉永好：這方面確實是我們的優勢。最近這一年多以來，我們一直在做這個工作，比方說我們在云南的大理的洱源縣，因為那個地方很環保，天是藍的，水是藍的，草是綠的，那么在這樣一個地區養奶牛，我覺得特別的好。我們跟當地簽定了協議，我們要幫助當地的農戶提高他們的單產。我們引進了一種良種的牧草，在蒼山周邊方圓幾百萬畝，那么幾百萬畝的草坡，我們首先改造一百萬畝草場。我們進去不到一年的時間，他的單產提高了超過了15%，奶價又提高了超過15%；同時我們傳播一些新的技術，使得他們的奶質更好，農民的收益更高。最近，我們正在當地建設一個日產1000噸的奶制品的加工廠，我相信這些都會對奶源基地的建設起積極的作用。同樣的故事也發生在四川的峨眉山腳下。我們在四川的峨眉山腳下的眉山地區這個地方種草養牛，在這個地方，我們把25度以上的這種坡讓它退耕還草，讓他們種草，讓農民多種草、多養牛，多得到收益，農民通過這樣的養牛得到不少的收益，他們特別高興。有一句話叫做“一家養兩頭牛，三年就換棟小樓”，我覺得這是個真實的寫照。通過這個例子可以看出，通過這種龍頭企業的帶動作用，農民富了，奶源供應得到保證，產品的質量也得到提升，企業的發展就有了保證。

　　主持人：我注意到，剛才您談到能夠讓周邊的農民通過您的產業的投資致富的時候，我覺得您好像特別投入，是不是農民這種情結在您的身上一直是存在著呢？

　　劉永好：我出生在西部，西部相對窮一些，國家西部大開發這種政策推動以后，西部有了較大的發展，但是跟東部、跟沿海比仍然有相當的差異。所以說，我希望我的家鄉能夠發展，我也希望我們國家能夠發展。那么當然，社會的細胞是由每一個人構成的，而在西部的這些農民朋友更值得我們關注，所以說我們多花一些精力在西部、在農村，多做一些對他們有益的事，那么是對社會的一個貢獻，同時也是自己的感情的一種寄托。

　　和許多民營企業家一樣，劉永好也有著白手起家的傳奇故事。他出生在四川新津，小時候家里很窮，20歲以前沒穿過鞋。1982年，他與三個哥哥一起到農村養鵪鶉，6年時間積累了1000萬，此后，兄弟四人創立了中國最大的本土飼料企業集團——希望集團。1996年，四兄弟分開發展，劉永好組建新希望集團，1998年，新希望上市，劉永好也從此開始了多元化投資之旅。隨著其產業延伸至地產、金融、化工、乳制品、商貿物流、燃氣等諸多領域，劉永好已經更愿意將自己定位為一位戰略投資人。

　　主持人：雖然說是投資的法則是不要把所有的雞蛋都放到一個籃子里，但是還有一句話叫做“貪多嚼不爛”，我不知道您這種多元化的投資，對您來說是一種風險的分散，還是說制造了更多的風險？

　　劉永好：一般來講，專業的生產和經營是有利的，把管理者、投資者的精力集中在一個部分，這樣的話做得更精、更有競爭力，這是對的；但另一方面的話，對于中國這種新興的市場經濟的國家來講，有很多的機會不斷地涌現。我們當初是養鵪鶉的，我們做到極致，我們養了上千萬只鵪鶉，假設我要做專業，再做，養一億只可能嗎？不可能的，沒有那么大的市場，那么再養只有一條，就是利潤率下跌，弄不好還要倒閉的可能。這個時候，我們適時地進入到飼料業，那么飼料業市場更開闊，由此我們走出一個新的廣闊的空間；然后我們現在又進入了乳業，在農業領域，那么應該講，我們就得到一個新的生存和發展的空間。當然，從農業領域來講的話，相對比較關聯一些；我們在金融領域做一些投資，在房地產、在商業做一個投資，同時我們在化工方面做投資，看起來是不怎么關聯的，是的，是不夠關聯的，我們對很多東西不是很懂的。但是，我們是一個投資者，投資關鍵是看你能不能夠找到一個最優秀的人，最優秀的團隊，最優秀的辦法來進行最優秀的管理。我們提供的僅僅是資金、品牌、信譽和我們的這種機制，那么，我們給他們這些東西，然后他們發揮他們的優勢。所以說，我們作為戰略投資人來講，是作為投資者相對的多元的投資；但對管理者來講，管理團隊來講是非常專業的。就是說，適度多元的投資和專業的管理相結合的，那么這就既能夠把握到這種新興市場經濟所帶來的新的機會，那么又能夠有一個專業的團隊進行相對專業的管理，更有競爭力，我覺得這方面有可能還是一個辦法。我不是說那種專業的經營就錯，而相反，在市場經濟比較健全的、這些深入的地區和國家，越是專業化，效益就會越高。

　　主持人：我可不可以這樣理解，就是投資，我主要想要獲得的是一種回報，而不是說我投資哪個領域都想把哪一個領域做大做強？

　　劉永好：有些事我們必須要做的，像農產業我們做了多少年了，一直我們在這方面經營20年，我們希望一直都做下去，把它做強做大，做成有競爭力的一個主要的品牌。但有些我們依靠我們的團隊，支持他們，讓他們去做。當然這個事業發展，他們有他們的利益，我們也有我們的利益，當我們把他們的利益跟我們的利益，跟市場的利益，跟社會的利益有機地結合在一塊的時候，我們就共贏，就能夠生存和發展。

　　主持人：您曾經做過這樣一個比喻，您說新希望集團好像一架飛機，總部就是飛機的頭部，而您剛才提到這個主營的農業，包括飼料業，整個這一塊是飛機的身體部分，左右兩翼是金融業和房地產業，然后現在好像又加了很多零部件，比如說尾翼什么的，是您剛才所說的投資的其它的一些領域。但是我想，作為一個飛機來講，它想飛行，它想平安地飛行的話，那任何一個微小的零部件受損，都會造成致命的危險，我不知道您是怎么看待這樣一種情況？

　　劉永好：你說的有道理，但是，我們不是做無限的多元投資，我們是有限的投資；第二，我們是非常專業的團隊，他們這個專業的團隊，在他們熟悉的這些領域，相信他們能夠做得好，即使是某一個領域，或者某一個產業做得不那么好，失敗了，我想也不會影響我們整個的大格局。

　　主持人：您投資金融，投資房地產，投資公用事業，不知道您下一步的目標是什么？

　　劉永好：我們現在投資的東西、領域應該說不算少了，我們爭取再把現有的產業，現有投資的這些東西，把它做得更好；當然也不排除有比較好的機會的時候，我們有新的投資。但是一個企業的精力是有限的，那么我們不可能做非常多元的投資，我們是做有限的投資。

　　主持人：您判斷什么時候投資和投資什么領域的依據是什么？

　　劉永好：根據市場，根據優勢的比較，看看市場是不是有需求，看看我們是否是有競爭的優勢，在競爭的過程中我們是不是能夠達到或者超過其它競爭對手，能夠取得成就，那么這就是我們的標準；當然還要看團隊，還要看人才，你沒有這個團隊，沒有這個人才，就是再好的產業我們也不好去投的，因為你不懂。

　　訪談觀點：

　　1、進軍流通業，可以通過對零售終端的開發和控制，為上游的乳制品、肉食產品打開通路

　　2、乳制品市場需求潛力巨大，乳業企業多，規模小，是整合收購的好時機

　　3、新興市場經濟中，多元化投資可以把握更多新的機會

　　4、適度多元投資的關鍵是提供好的辦法和機制，找到最優秀、最專業的管理團隊