文/本刊記者陳言

　　特別要注意的是：一旦中國企業中有一家失去了誠信,不僅該企業今后永遠不會再次成為聯合國采購的供應商,也會相當大地影響中國其他企業的信譽。

　　廣東省文教體育用品進出口公司

　　總經理英妮子,在今年5月向國內一家“國際貿易協會”交了2萬元人民幣的費用后,一心等待聯合國采購部門來訂貨,但直到10月份廣州召開聯合國采購說明會時,英妮子也沒有拿到一份訂單。

　　英妮子對聯合國的采購方式牢騷滿腹。在網上搜索一下聯合國采購方面的消息，一下子顯示出幾萬條相關內容來,讓人眼花繚亂。“其實參與聯合國采購的門檻并不高，交100美元就能注冊成為聯合國采購的供應商。但是國內有一些公司借機騙錢。”中國國際經濟技術交流中心主任助理董洪對《經濟》說。

　　100美元即可注冊

　　“聯合國采購主要通過網上進行,沒有什么門檻。交100美元就能注冊。”董洪打開桌上的計算機,點擊聯合國通用供應商數據庫(www.uncso.org)，屏幕顯示出全是英文的頁面。我們從屏幕上看到聯合國采購的數字: 2000年37億美元,2001年46億美元，2002年同樣為46億美元。

　　董有些遺憾地說:“不過,聯合國從中國直接采購的金額并不多。2000年為1500萬美元,2001年3400萬美元,去年3200萬美元。我們只占了總額中的0.7%,實在太少了。”

　　據了解，聯合國實際上在中國的采購并不少,只是大部分被國際中間商買走了。中國制造的物資在國際援助中使用得很多,但能為聯合國采購提供物資的大多是國外的采購商,他們在聯合國采購處有注冊。

　　怎么注冊?其實很簡單，據董介紹說，點擊聯合國的官方網頁

　　www.iapso.org。該如何注冊,上面用英文寫得很清楚。

　　現在主要問題是，許多國內的制造商習慣看中文,而聯合國的官方網頁沒有中文版本。不過董說，“我們國際技術交流中心也在做這方面的工作。通過我們也能申請。”

　　交流中心設備采購處處長雷宇說：“不少皮包公司說可以為企業注冊,但他們只管注冊,其他的不管,而且聯合國的回信也都是到皮包公司那里。一旦有聯合國反饋回來的信息到了皮包公司手中,他們又會再來向企業要錢。”在北京負責采購工作的聯合國計劃開發署副代表田中敏裕接受《經濟》雜志的采訪時說，“中國企業生產的產品質量、價格都沒有什么問題。要向聯合國提供更多的采購產品,企業首先要懂英文,其次是知道國際商務規則。比如說,聯合國采購時是免稅的,企業在向聯合國供貨時,需要有稅務方面的知識。”

　　據雷宇說，上個世紀80年代中國已經有一些企業成為聯合國采購的供應商,但那時數量還很少。這些年有了比較大的增加,現在已經有170多個中國企業在聯合國采購處注冊。在已注冊的供應商中,有生產蠟筆等文具的企業,也有小電器廠等。不管你是國營的還是私營的,只要你有信譽,就能成為聯合國采購的供應商。

　　打通國際貿易的捷徑

　　聯合國購買物資用的資金主要是各國的捐獻,而不是聯合國會員國的會費，這樣在資金的使用上是受限制的。采購的物資主要用于發展中國家的救災、救濟，所以聯合國在費用的審計上非常嚴格。打個比方說,不能給一個吃不飽的人一件貂皮大衣。

　　聯合國的采購主要分兩個部分,一個是服務,再一個是緊急救援物資、化工產品、藥品、供水設備等。其實這些正是中國的強項。

　　近幾年來,中國在企業管理、產品質量上均有了很大的進步,中國的制造能力已經成為國際市場不可輕視的一支勁旅,加上產品價格更有競爭力,在聯合國直接購買的物資中中國所占比例從千分之幾進步到百分之幾是完全可能的。

　　“10月份,聯合國官員來中國調查企業生產能力,他們對中國的制造能力非常滿意,認為有可能從中國購買更多的物資。”董洪說。

　　聯合國采購處在決定購買后,大的物資要派官員考察企業的生產設備、生產規模及管理狀況,了解產品質量。企業也需向聯合國介紹了自己的財務狀況,但這部分不是采購部門最關心的。對企業的考察一般為一兩天。

　　成為聯合國采購的供應商的最大好處是,全世界有幾十個國家的政府在使用聯合國的采購方式、使用聯合國采購處提供的供應商名單。一旦成為聯合國采購的供應商,就有了為其他國家政府采購提供物資的機會,能在更高的層次上參與國際經濟活動,拓寬企業的外貿渠道。

　　特別是有些在中國施工的聯合國援助項目,很多物資是在當地采購的,只要登錄國際交流中心的網站，就能得到許多相關的信息。在突破英語關以后,企業還可以從聯合國在全球范圍內對購買設備的詢價和招標信息中捕捉到商機。

　　不過董洪特別強調說，“成為聯合國采購的供應商,要有耐心、有誠信。特別要注意的是，一旦中國企業中有一家失去了誠信,不僅該企業今后永遠不會再成為聯合國采購的供應商,也會相當大地影響中國其他企業的信譽,那樣一來,向占有率百分之幾進軍的目標將會變得非常遙遠。”

　　成敗范例

　　好大喜功的失敗者

　　2002年,聯合國采購會在中國召開前,一家采購商想給中國企業一份厚禮,在一百多家世界企業中,選中一家中國企業,和該企業簽了一份5000萬美元的合同。但中國企業生產能力有限,不能按時交貨,四次推遲交貨期,嚴重地影響了聯合國援助項目的進行,最后聯合國只好取消了他們的合同。

　　耐心的成功者

　　上海新星公司經過中國國際經濟技術交流中心的介紹注冊成為了聯合國采購時的供應商。現在有一張詢標單已經發到了上海新星公司:詢問提供援助伊拉克用的3000套臨時住房的造價。

　　據上海新星公司項目總監張進說，聯合國是后付款,企業這邊就要背上資金包袱。救援、救災都是急事,說要就要得很急,組織貨物供應的業務強度很大,而從救援物資的提供上能得到的附加值不是很高。“為聯合國采購提供貨物,要十分的有耐心。為聯合國辦事,首先要有種奉獻精神”。