記者昨日從中國果品流通協會獲悉，從10月1日開始實施中泰果蔬“零關稅”以來，中泰果蔬經銷商為了爭取更大的利潤空間，其運輸方式、經營策略、貿易手段等都發生了巨大變化，催生了一些新的營銷策略。南方轉開新市場

　　據果品流通協會副會長許淦玉介紹，境內原產泰國的蔬菜水果第一環節銷售價格預期約有平均17％的降幅。在泰國水果質優價低沖擊下，廣東、云南兩省水果生產與銷售受到很 大影響，廣東口岸10月份進口泰國果蔬猛增61.8％。其中榴蓮、山竹、泰國香蕉的進口量大增，分別比去年同期增長1．2倍、1．7倍和6倍。

　　鑒于泰國水果生產旺季在每年四五月，與我國八九月旺季有一定季節差，南方企業開始做大調整。廣東德慶縣皇妃果業公司銷售的柑橘，原先在廣東一帶俏銷，每斤零售賣到6－7元�，F在在泰國進口沖擊下，公司開始加大出口力度，今年出口東南亞、澳大利亞達130多萬元人民幣。同時，公司開始走出區域市場，全力攻占上海、北京等大城市銷售市場。

　　實施“走出去”戰略同時，德慶縣也力圖通過基地化、品牌化，與泰國水果一爭長短。該縣貢柑原產量只有1萬噸，面對家門口的競爭，德慶縣今年開始擴大產量，5年內準備發展到30萬噸。該縣近期剛申請通過農業部“中國貢柑之鄉”的金字招牌，為貢柑內外貿“通吃”增添了更多含金量。北方巧打“時間差”

　　許淦玉介紹，以蘋果、梨為主的北方水果，正利用與泰國及東盟的熱帶水果有很強的互補性，借機擴大泰國及東南亞出口。有數據表明，10月以來，出口泰國的蘋果、梨等北方水果數量與去年同比增加3成。

　　陜西省果業局加強與農業部的聯系，初步商定于今年年底到泰國舉辦“中國－泰國果品企業家圓桌會議”，幫助企業開拓泰國及東盟市場零關稅的實施，對陜西省果品進入泰國及東盟市場將帶來良好的機遇和效益。據了解，去年僅秦冠蘋果一項，禮泉縣通過云南景洪邊貿口岸出口到泰國5萬多噸。

　　北京匯源飲料食品集團總經理房東生接受記者采訪時表示，泰國水果在北京市場的占有率僅為5％－10％，而且由于較高的附加值導致定位多在中高價格。消費者普遍認同的仍然是中低價格的國產水果，關稅下降后對超市、水果市場等消費終端的影響不會很大。而果汁的生產主要是在水果的采摘季節，以集中加工成濃縮果汁的方式進行生產，所以對北京果汁市場影響程度很小。泰國要在云南建市場

　　在中國南北果企加快行動的同時，泰國也在加緊行動。記者從西南投資促進中心獲悉，為了讓泰國果蔬商在競爭中的物流、市場信息、選購、銷售等方面占領先機，泰國最大果蔬批發中心達拉泰做出規模聯營的決定，在滇建立一個輻射中國西南各省區的果蔬物流中心。目前，該中心副總裁已向云南省外貿部門提交了籌建方案，具體選址工作正在進行中。

　　實行“零關稅”之后，中泰水果、蔬菜產品是否具有競爭力，取決于生產成本、運輸成本的高低、市場信息的是否完整有效等。而達拉泰果蔬批發中心的目標就是要通過收集完整有效的市場信息，把信息反饋給國內的果蔬生產商，以最快的時間把新鮮果蔬運到市場，從而減少中間環節，達到降低成本、果蔬保鮮的目的。

　　據介紹，該中心建立后，中泰果蔬的進出口將在海關、質檢、檢疫等方面得到進一步地簡化，讓國際貿易變得和國內貿易一樣便捷。

　　據有關部門調查，目前只是零關稅效應初顯，主要是因泰國在10月淡季進軍中國，真正的挑戰，預計到明年春夏市場供求關系趨于平衡時，境內零售市場價格會表現出《中泰蔬菜水果協定》稅率對價格更多的影響。本報記者危劍俠（來源：新京報）