郭為中／文

　　在杰克·韋爾奇離任通用電氣CEO之前的一天晚上，他正在紐約著名的第五大道一家服裝店買衣服。一位營業員幫他去倉庫找他穿的尺碼，這時，商店老板走到了韋爾奇的面前。

　　“韋爾奇先生，”他說，“我能跟您談談嗎？”

　　這個商店老板看了昨晚韋爾奇的電視節目，印象非常深刻。當時，韋爾奇在節目中表示，不斷裁掉公司里最差的10%的雇員，對公司的良好發展至關重要。

　　這個商店老板把韋爾奇帶到一個樓梯口的下面，這兒有個隔間，所以營業員們不會聽到他們之間的談話。

　　他向韋爾奇解釋說，他的店里有20名員工。

　　“韋爾奇先生”，他說，“難道我一定要讓其中的兩位走人嗎？”

　　“基本是這樣的，如果你想擁有第五大道上最優秀的售貨員團隊的話”，杰克·韋爾奇說。

　　花大力氣發現和留住最優秀的20%，培養、提高中間的70%，把業務能力最差的10%淘汰掉——區別對待每一個人，既能造就個人的成長，又能使團隊成功，這是韋爾奇的觀點。

　　而這也和《經濟觀察報》目前的管理思路不謀而合，我們將實行末位淘汰制。

　　其實，這就好比我所喜歡的NBA球隊一樣，明星球員和普通球員被區別對待，他們之間既充滿了競爭，每天又都在合作，而最弱的、狀態最差的將不能上場甚至被淘汰出局。

　　所以，只有保留最好的，剔除最弱的，才能不斷提高自身的標準，同時也能提高整個團隊的競爭力。

　　在上海，我們華東的整個團隊已經擁有了22人，分為新聞、廣告、發行三個部門。由資深的記者熊昌發(我們都管他叫“老熊”)負責新聞部門，一家4A廣告公司的高級經理、新近加入的袁航小姐負責華東的廣告部門，我們資格最老的邱明軍大姐則負責發行和印務部門，她從事發行工作很多年了，以前在《中國經營報》工作。

　　這樣，在上海我們已經有了9位記者、9位媒體銷售人員(其中，又按照服務直接客戶和服務廣告公司分成兩組)、3名發行人員，搭建了一個基本完善的團隊。

　　在此基礎上，我們發現，“二七一法則”同樣適合記者個人、媒體銷售的個人管理工作，將采訪對象和企業、將廣告客戶按照“二七一法則”區別對待，分為A類(最重要的)、B類(中等)、C類(偶爾關注)三類，將更加有助于工作，也能幫助我們更好地生活。

　　我們盡力在上海的辦公室里創造一種非正式的工作環境，每個人都可以暢所欲言，讓信息在相互之間自由流動，讓每個人都能在工作中感受到愉快、充實和成就感。

　　而不適合的人，我們也會盡快讓他離開，因為他(她)會影響團隊的士氣。

　　我們希望，我們這個上海的辦公室，可以成為一個極富競爭力的事業單位，除了個人自身的創造力、主動性以及價值標準的限制外，沒有任何阻力能夠妨礙每個人的奮斗和如何奮斗。

　　上海、浙江、江蘇、安徽、江西，是我們華東分社負責報道、讀者服務和廣告客戶服務的區域，《經濟觀察報》在過去的兩年多時間里，已經在上述地區建立了良好的品牌和聲譽，而我們下一步的工作就是不斷提升這種聲譽和影響力。

　　華東地區人杰地靈，我們永遠找人，希望更多優秀的人加入。“永遠找人”不是我們的口號，而是我們的行動。您可以隨時聯系我們，021-64810310。

　　(作者為《經濟觀察報》華東分社社長)