本報記者　費常泰

　　杭州報道

　　宋城“賣書”

　　11月26日，記者從浙江省新華書店集團有限公司獲悉，中國第一民營旅游企業宋城集團已與浙江新華書店母公司浙江出版聯合集團簽署合作框架協議書。至2003年底，浙江新華書店將徹底改制，并以凈資產（含固定資產及品牌無形資產）折資，占新公司60％的股份；宋城則將以5億元現金增資，占比40％，為第二大股東。

　　改制完成后，宋城將全面介入浙江新華書店在省內70家子公司和242個賣場連鎖經營業務，及新近成立的全國第一家出版物跨省連鎖書店———博庫書城有限公司的運營。11月13日，首家“博庫書城”已在徐州金地商都落地，營業面積5000平方米，經營圖書10余萬種。最近，第二家博庫書城已選址上海徐家匯地區，將投資1億元開設1萬平方米圖書賣場。而一個與博庫有關的網站也即將開通，運營電子商務。

　　為什么宋城沒有自己投資新公司以新品牌進入圖書批發零售市場？

　　浙江新華書店總經理周立偉的解釋是，浙江新華書店已經開了60多年，在浙江各地已經布下了龐大的營銷網絡，就拿中小學教材來說，他手下有700多名業務員直接面對的就是在浙江星羅棋布的中小學，而這樣的業務人員就是新華書店能夠吸引投資的本錢。

　　“浙江新華書店系統一直是盈利的。”浙江出版聯合集團辦公室主任汪忠表示，浙江新華書店已經股份制改造，建立了現代企業制度。這次引進資方并非出于“洗腦”、“換血”的考慮，而是為了做大做強新華書店。所以在合資談判過程中，雙方協商“國不退、民進”，并暫時由國資控股。

　　近年來，浙江新華書店在全國系統內率先進行了產業升級，并收到了較好成效。該公司較早實現信息化應用與管理，搭建起圖書業發展的高科技網絡平臺，不僅使它的批發、零售、農村網點等不同業態，省店、基層店等不同企業都“流動”起來，成為一池“活水”，而且在與世界最大出版集團貝塔斯曼共建“網上書城”的合作中，也掌握了主動權。

　　據悉，浙江新華書店已被列入全國文化體制改革試點。2002年的統計數據顯示，該集團擁有凈資產10億元。

　　蘇州大學出版社副社長吳培華教授對浙江新華書店的舉措表示贊賞。

　　他說，宋城進入的恰是時候。市場準入的非國民待遇，曾經長期困擾著民營企業進軍書業的步伐。但從2003年9月起，凡具備注冊資本2000萬元以上、經營場所面積在1000平方米以上的民營企業，可與國企同等申請出版物國內總發行權及批發權。而按照WTO規則，2004年外資將全面進入中國出版物發行業務。至此，新華書店的股份制改造成為必然趨勢。

　　另一方面，教育部規定2004年起將在全國范圍內推行教材招投標。新華書店在喪失壟斷教材發行的優勢之后，將不得不走上市場化之路。

　　為何參股？

　　宋城接下來在出版業會有哪些更大的擴展計劃”？

　　宋城集團戰略發展總監楊軼清婉拒記者的采訪要求，僅表示“如果有可能，我們的最終目的是控股浙江新華書店”。

　　該集團總裁辦一位女士則強調稱，目前簽訂的只是意向性協議，至于能否成功還充滿變數。

　　其實，宋城投資書店業似乎有跡可循。該集團董事局主席黃巧靈曾在浙江麗水新華書店工作多年，對其運作流程非常熟悉。1999年，宋城控股杭州百通書店，希望依托其向國內各地拓展的基礎上發展旅游業務網點。百通一度是杭州最大的民營連鎖超市書店，1997年因率先推出“十點利”、開架售書等模式而風生水起，并迅速開出6家連鎖店。然而好景不長，2001年10月百通淡出了圖書零售業。

　　談及“百通不通”的癥結，杭州市新華書店有限公司的徐沖副總指出，百通定位不準，一開始就走著一條大而全的道路，其實力不如國營書店強，經營機制不如專業性書店靈活，特色又不如其他小書店鮮明，走向衰落在意料之中。在圖書零售這樣的微利行業，“十點利”也遭到同行攻訐，有些出版社停止給百通供書，也導致了百通的潰敗。

　　或許正是這次前車之鑒，激發了黃巧靈卷土重來的斗志。有分析表明，宋城正處于高速擴張期，每年1／3的收入用于促銷，一旦擁有浙江新華書店的話語權，這張碩大而完善的零售網絡無疑將為其帶來事半功倍的效果。

　　同時，宋城也看好博庫書城有限公司的運營模式。

　　據浙江新華書店辦公室的王主任介紹，博庫徐州店的業主金地商都系另一浙江房地產企業，該書店由這家企業與浙江新華書店合資設立，并由該公司擁有51％的控股權。王主任說：“我們認為這種模式是可行的，只要浙江新華書店控制了圖書采購物流系統，在書店賣場內銷售并不會出現嚴重失誤，投資方的利潤回報將是有保障的，而博庫品牌將在全國范圍飛速擴張。”

　　這一點與宋城集團方面不謀而合：今年初，黃巧靈提出“強強聯合”，吸引多方資本共同打造中國民營旅游投資不沉的“航空母艦”。“加入WTO后，盡管宋城有做大的目標，光靠我們自己努力是遠遠不夠的，所以必須走聯合和結盟之路。”黃說。

　　宋城1996年以500萬資金進入杭州，從一家民營小企業迅速發展成為總資產達40億元，同時涉足房地產、文化傳播、高等教育、電子商務等領域的國內最大的民營旅游開發投資集團，倚重的正是整合營銷、集約競爭的理念，用產業的思路對文化資源進行商品開發的經營模式。

　　·記者手記·

　　新華品牌危機？

　　一個值得關注的現象是，許多省級新華書店在重組過程中注冊新品牌。

　　據了解，四川新華書店集團已與成都市新華書店聯合推出“文軒”和“時代新華”連鎖品牌；北京市新華書店也將連鎖書店冠名為“王府井”，等等。

　　“新華書店”成了傳統的象征，在股份制改造過程中，大家都希望名稱越響亮越好，現代氣息越濃越好。很多新成立的集團或公司為了讓名稱的現代化氣息更濃，注冊新名稱就不使用“新華書店”，或者變異使用。比如“湖南圖書音像發行總公司”、“遼寧圖書發行總公司”、“廣東新華發行集團股份有限公司”。

　　浙江新華書店集團總經理周立偉解釋稱，“新華書店”是全國2700多家新華書店共同使用的商標，在市場化過程中不可避免地會有公司產生欠賬、倒閉等負面新聞，這些問題都會傷害這個共有品牌。同時，如果打著新華書店的牌子到外地去開店，可能會導致與當地新華書店的矛盾等不必要的麻煩。以后博庫書城作為自有品牌將被做大，而浙江新華書店則作為控股母公司逐漸退到后臺。

　　總店辦公室主任張雅山則表示，“新華書店”品牌的改換存在一種危險，就是在集團化過程中被湮沒。例如總店在集團化過程中被納入中國出版集團，作為一個發行企業又會被歸入新華發行集團。一旦這兩大集團出現更高級別的新品牌，難免會將“新華書店”湮沒。

　　出于保護這個老字號品牌的考慮，全國新華書店協會于今年1月成立。身兼協會秘書長的張雅山稱，協會正在致力于實現全國新華書店內部的大連鎖，形成統一采購，實現規模效益；還將制定一項保護新華品牌的管理辦法，今后任何單個的新華書店，要使用新華品牌所具有的無形資產進行合作、合資、投資，都必須保證新華書店（國資）在股份制公司中是第一大股東，若須完整使用新華品牌的則要在股份制公司中絕對控股。

　　那么，此舉會否促使浙江博庫書城模式大行其道？

　　浙江福城文化傳播有限公司總經理羅福城認為，國資退出控股地位也是個必然趨勢，只有這樣，新華書店才能成為一個真正的有生產力的公司，才不會毀掉“新華書店”品牌。

　　然而據記者了解，目前行業主管部門對新華書店改制過程中國資控股51％的政策尚未松動。今年7月，新聞出版總署署長石宗源安排部署下半年工作時強調，將推進新華書店股份制改造，組建全國或區域性的連鎖經營總部，最終構建以新華書店為主體的出版物連鎖經營網絡體系，以提高國際競爭力。

　　圖書發行專家、武漢大學信息管理學院副院長羅紫初教授認為，省級新華書店作為出版物進入市場的樞紐，對圖書市場有極強的控制能力。誰控制了這個樞紐，誰將控制整個市場。這樣的改造將使書店運作效率大大提高，改變以往中間環節堵塞的問題。浙江新華書店可算是國有書店改制的開端，可以預見，在今后一兩年內其他新華書店將與內外資企業進行廣泛的合作。