11月26日，北京物美商業集團與北京家和集團在釣魚臺國賓館簽署合作協議，成立了北京家和物美商業有限公司，這是北京市大型民營企業之間的一種新的合作嘗試，受到媒體的廣泛關注。此前，不同所有制企業之間開展聯合經營的事例較多，由于國有企業與民營企業有著較強的互補性，因此在合資合作中很容易產生1加1大于2的效益。我過去對民營企業之間的聯合經營問題曾專門撰文進行過分析。在我看來，一些民營企業探求通過強強聯合實現加速發展的途徑，往往以良好的愿望開始，以令人尷尬和遺憾的結局告終，這主要是由于民營 企業自身的特點決定了難以處理好諸如利益如何分配、誰當“船長”把握方向、原有的兩套人馬如何安置、帶有老板個人特點的不同企業文化產生碰撞等問題，而這些問題在民營企業尚處于起步階段時幾乎是無解的，成為投資者、管理者難啃的硬骨頭，因而我對此持謹慎的否定態度。

　　物美與家和兩大民營企業的合作使我對此問題有了一些新的思考。物美是北京最大的連鎖超市之一，近年來向上海、天津、浙江、遼寧等省市穩步擴張，前不久在香港成功上市，顯示出強勁的發展勢頭和發展后勁。家和是一家以房地產為主營業務的民營企業集團，在實施多元化經營戰略中涉足商品零售業，其主營業物與多元化戰略均有不俗業績，這一合作的背景，一方面是民營企業在量的增長過程中已出現了質的變化，另一方面是市場配置資源的基礎性作用在逐步強化。物美與家和的合作顯然經過了深思熟慮，客觀上反映了民營企業在成長過程中許多規律性的東西。

　　一是合作雙方在現代企業制度的建設上已趨于成熟和完善。以良好的企業制度為基礎，以適應市場競爭的需要為目標，通過重新整合使雙方的優勢、特長得到充分的發揮。民營企業也有建立現代企業制度的問題，這是每一個希望或正在做大做強的企業必須完成的制度建設的課題。物美與家和的合作是民營企業在現代企業制度建設上不斷進步、成熟和完善的一個縮影。有了制度化的保障，我曾擔心和分析的那些影響民營企業之間在聯合過程中順利發展的因素就有了解決的基礎。

　　二是初具規模的民營企業在發展中大都面臨著如何跨上新一級臺階的問題。物美自創業以來，主要通過與國有企業的聯合經營，分別以租賃、托管、合資、合作等形式改造原國有商業店鋪，充分利用原有的社會資源，盤活閑置的國有資產，探索出一條高速、優質、低成本的擴張之路。這次與家和的合作顯然是新的嘗試，但實質仍是發揮市場在資源配置中的基礎性作用。如何在企業需求與社會資源之間尋求最佳最優的配置形式與渠道，顯然是一切開始上臺階的企業都要面對、都在思考的問題，物美與家和開展合作的社會意義之一就在于此。

　　三是民營企業做大做強不僅是自身的需要，也是國民經濟持續、快速發展的需要。民營企業是國民經濟的一部分，也是綜合國力的一部分，這一點已在社會上有了廣泛的認同。從總體上看，民營經濟在二十年的發展、積累、探索、創新過程中，從改革開放路線的產物，已成為進一步深化改革開放的助力，是一支寶貴的建設性、制度性力量。可以預期，未來世界商戰中的“航空母艦”也好，民族經濟中的“百年老店”也好，植根于廣大消費者心目中的“金字招牌”也好，都將隨著時間的推移和市場的洗禮在這支隊伍中產生。

　　四是新形勢、新條件下保證民營企業之間的聯合經營取得成功，應注意如下幾個基本要素：第一，明確的目的性。企業的本質是盈利性的經濟組織，應該也只能以追求利潤最大化為單一目標，一旦目標漂移或目標多樣化，如在外省市少數民營企業中出現的“不看市場看官場”，充當地方領導樹立形象的“政績作品”等現象，必然受到市場規律的懲罰。在商言商，才是為商正道。不同企業間的聯合經營，只有明確了“為什么”，才能決定“做什么”和“如何做”，不能圖一時虛名，更不能人為地進行炒作；第二，單純的自發性。企業之間的合營合作，是對原有資源的重新整合，優化置配。民營企業從一出生，就是適應市場的需要生存和發展的，這是民營企業最大的特點，也是最大的優勢。企業間的聯合經營是一種市場行為，我們曾經看到過許多國有企業之間的拆分與合作的現象，大都是計劃的、人為的、行政指令的“包辦婚姻”，成功的例子不多；而民營企業之間是通過“自由戀愛”走到一起的，不是靠外界撮合，而是自發的、自覺的、自主的；第三，雙方的互惠性。市場經濟條件下，任何一單好的生意都是雙贏或多贏的。只有雙贏或多贏，合作才能產生，才能繼續；也只有雙贏或多贏，各自的眼前利益與長遠利益、企業的局部利益與社會的整體利益，才能兼顧、才能共享。好的企業家在謀求自身發展時一定會主動把對方的利益考慮在內，如物美與家和之間的合作，物美的規模變大了，家和的長項更專了，共同的結果是更強了；第四，法規的嚴肅性。企業之間的聯合不是各自原有數量的簡單相加，而是更高層次的發展，將帶來相應質的變化，以適應更高層次的競爭，這就需要有更高水平的管理、經營和運作，在市場經濟中，企業行為應該也只能靠契約來規范，友情、道德和信用只有建立在法制的良好基礎上才能在潛移默化中發揮作用。聯合經營的程序，雙方的權利、責任和義務，產權的整合與轉移，合資合作的形式與內容等等，既要符合現行的政策法規，又要取得雙方的充分認同并以契約的形式落實，這樣才能不留后遺癥，才能保證企業穩步發展，才能真正實現聯合經營的目的。

　　國民經濟市場化進程的加快，使得企業間的競爭日益復雜和激烈。物美與家和的強強聯合，一方面是量的擴張，最大限度地體現和發揮市場競爭中的規模優勢；另一方面是質的提高，突出各自的專業化特點，以做強實現做大。緊縮戰線、集中力量，做好本企業最專最特最優的領域，通過企業聚焦形成自己的核心競爭力，是一種正確的選擇。而選擇項目、選擇合作伙伴、選擇聯營形式，都是對現有運行方式的舍棄。在企業決策中，取舍之間，得失之間，對于企業家來說，更困難的是學會舍和失。選擇就是放棄。學會放棄才能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，舍棄一切不利于發揮自身專業化特長的東西，留下來的就是正確的選擇。選擇是在不斷放棄的過程中完成的，有時候需要“忍痛割愛”。可惜許多企業家不明此理，總以為企業越大越好，涉足的領域越寬越好，把做大等同于做強，在轟轟烈烈、風光無限中埋下了大而無當、廣而不專的失敗隱患。

　　民營經濟正面臨著前所未有的大好時機，十六屆三中全會通過的《中共中央關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》，展示出民營經濟良好的發展前景。可以肯定，民營企業之間的聯合經營、合資合作會越來越多，適應市場經濟規律而發展起來的民營企業，必將隨著市場經濟體制的完善而跨上新的臺階。2003年12月4日