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在新一輪保險銷售大戰中,銀行保險已不再是配角,而是各家保險公司突破重圍的共同選擇。
據了解,目前市場上銀行保險產品比較單一,主要還是儲蓄性分紅產品,通常是在銀行現金柜面(即俗稱高柜)銷售,并以躉繳型、5年期險種為主,只能滿足客戶較為保守的理財需求。然而這種單一追求規模效應的銀行保險經營模式,雖然使保險公司獲得了大量的保費,但
實際上,銀行保險為保險企業貢獻的利潤卻十分有限。
隨著個人理財觀念的引進,國內銀行個人理財業務已逐漸撩開面紗,各大銀行紛紛由高柜轉入低柜--銀行理財柜,并輔以專業的理財規劃師,這一舉動為銀行拓展其理財業務、推出較為復雜的保險產品提供了機會。
近日,太平人壽開始在銀行理財柜力推福滿堂系列養老理財產品和安益傳統型健康保險產品。銀行保險產品進入銀行低柜,意味著國內銀行和保險的合作正在轉型升級,國內銀行保險業的發展將進入一個全新的時期。
為順應銀行理財業務的發展、滿足公眾對養老保障等綜合理財的需求,太平人壽推出了更符合公司發展戰略、更能夠滿足客戶需求的新型銀行保險理財產品。據太平人壽有關人士介紹,此次推出的福滿堂養老保險產品是特意針對銀行中、高端客戶群開發的,范圍涵蓋養老、醫療、意外、投資等,是目前銀行保險理財產品中保障較為周全的產品之一。作為產品的設計方,太平人壽還同時在銀行推出了理財建議書系統,為客戶提供更為個性化的理財服務。而太平人壽在銀行理財柜臺銷售安益傳統型健康險產品,不僅滿足了客戶對于健康保險產品的需求,而且這一模式更是開了國內先河。該產品與其他健康類產品最大的不同之處在于,它是在銀行銷售,作為銀行理財產品系列,向客戶提供包括健康在內的綜合全面理財服務。
對銀行保險市場前景看好的大有人在。據瑞士再保險的一項預測,盡管銀行保險在亞洲的保險深度起步較低,但發展迅速。未來5年內,亞洲保險市場中,銀行保險在壽險領域和非壽險領域的市場份額將分別達到13%和6%。而新增業務中,到2006年,銀行保險將有望帶來5.5%的保費增長。新保費收入中將有約1/3來自新的業務機會,而不是現有業務的替代品。若以保費衡量,到2006年,中國將成為壽險產品的第五大銀行保險市場。
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